怎樣成為高段位的生意人？
主播：吳名
這本書是由日本著名生活美學家松浦彌太郎所寫。在以往的晨讀中，我們曾分享過書中部分内容，這次我們重點向你分享的是：“如何成為高段位的生意人？”
這本書是由日本著名生活美學家松浦彌太郎所寫。在以往的晨讀中，我們曾分享過書中部分内容，這次我們重點向你分享的是：“如何成為高段位的生意人？”
①
『低預期』
做生意，不能像小孩在期末考試後期待放假一樣，期待每一單生意。 即便在簽了合同後，你也要保持冷靜，降低預期。 因為和你做生意的人，并不都抱着善意。 有時按照約定和對方見了面，對方卻表現得很冷淡；有時對方明明在溝通時很積極，但一見面卻催促快點結束；有時甚至對方幹脆爽約，閉門不見。 但這就是任何生意的開端。如果你不夠強，不夠有價值，這樣的結果是非常正常的。 作者接手《生活手帖》雜志後，由于雜志體量太小，經常吃到“花式閉門羹”。 所以，降低預期是管理情緒的一劑良藥。 另外一方面，你還要學會降低對方的預期。 你不能為了吸引對方而故意逞強、過分修飾，或者誇大其詞。你隻要坦率地表達自己對未來的設想和期望即可。 因為如果你給對方的預期過高，那麼不論你做到什麼程度，對方都覺得是應該的。 做生意的核心就是共赢。 而共赢的核心是誠信務實。 低預期更容易讓雙方坦誠相待。②
『高熱情』
生意場上，你不能隻去見自己想見的人； 相反，如果對方很有價值，如果對方很有實力，那麼越是不喜歡的人，你越要主動會見。 因為，有實力的人往往在性格上有一定的“異于常人”。 你用跟普通人打交道的方式，接觸牛人，那你很容易碰一鼻子灰。 作者就有類似的經曆。 在朋友的引薦下， 作者接觸到了一個公認不好相處的牛人。 但為了向對方學習，作者試着把他們之間的交流，當作一種享受。 于是，他開始主動增加見面的次數。 雖然對方仍然會說一些令作者難堪的話，但他用一種樂在其中的心情去對待。 這樣一來，不僅作者的不愉快被消除了，對方也不再對他心存芥蒂。 一來二去，他們的關系反而更親密了。 于是，旁人就非常困惑：“你怎麼能跟他建立這麼友好的關系？” 作者也隻是微笑，并不回答。 這樣一來，人們漸漸覺得厲害的是作者，而不是那個牛人。 想跟作者建立關系的人，反而更多了。③
『大格局』
普通的生意人看重的是一筆買賣； 稍微牛一點的生意人看重的是互利共赢； 頂級的生意人，會把任何人都當作自己潛在的合作夥伴。 所以，跟别人推銷産品不一樣，作者總是先推銷自己。 因為合作達成後，很多事都是按照固定流程走的，跟人的關系就不大了。 相反，如果你能通過推銷自己，展示自己的實力，跟對方成功建立關系，那麼彼此就會從“同行”變成“合作者”，你們就可以探讨出新的合作方式。 而“同行”和“合作者”的最大不同是，前者是競争關系，後者是互利關系。 可能你會覺得不太現實，畢竟看上去，這兩者的身份完全對立。 但其實，在作者看來，如果你想結交更多朋友，想得到更多的機會，就必須這麼做。 即便是同行，隻要你細心思考，也能從産品的前後端，或者流程上找到合作點。 彼此擅長的事情互相疊加，就能提升整體的競争力。 這樣雙方的關系會被重新定義，雙方也可能變成不可替代的合作夥伴。 總結一下，松浦彌太郎是一個作家，是日本第一生活美學家，但更是一個生意人。在商海沉浮後，他洞察了商業的真相，找到了成為合格商人的幾個基本點。如果你能夠對标思考自己的生活，那麼你也少走一些彎路。你可能想看：
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