不懂這一點，就算你爹是巴菲特，也照樣不能成功
比爾蓋茨的媽媽的IBM的董事，那個花名風清揚的人，爸爸是曲藝協會的主席，鵝廠老闆的爸爸是某某港的董事……
這些拼爹拼媽的故事，耳熟能詳，有個好爹媽，成了成功人士的标配，好像誰沒個背景深厚的爹媽，都不好意思成功了一樣！
問題是，就算你有個可以比肩巴菲特的爸爸，你就一定能成功嗎？
真正阻礙你成功的，并不是一個好爹媽，而是對人性的認識和掌控！
1、想他人所想，慮他人所慮！他，隻有初中文化，十八歲時，用肥料口袋裝了一床被子、一套換洗的衣服，孤身闖蕩江湖。
如今，他是我們村裡的首富，身家早已過億，名下除了豪車豪宅，還有酒店、廠房、寫字樓、商鋪等多種物業。
不久前，他幫了我朋友一個大忙，朋友與我一起驅車50公裡登門道謝，準備請他吃飯。
按以往的慣例，隻要是在他的地盤，他都會搶着買單，于是，我們在半路商量，隻要菜一點好，我就去幫朋友先把單買了。
到他辦公室交流了一些投資經驗之後，大家決定去吃驢肉火鍋，他不但表示他請客，還随手拿了一瓶飛天茅台。
開席十分鐘左右，我就去把單買了，577元，再進包房後，他瞄了我一眼，也要往外跑。
我們知道他是想去買單，就跟他說已經買過單了，但他不聽，仍然沖了出去。
他回來後，不動聲色，好像什麼事都沒發生過一樣，照例殷勤地給我們夾菜。
酒過三巡，他對着我說：“我們好像還沒加好友？”
因為我跟他年齡相差十來歲，也不是同一個階層的人，雖然時常見面，但并沒有實質性的交往，所以沒加好友。
聽他這麼一說，我趕緊說：“我掃你吧！”
加完好友後，我發了一個表情過去，他則是把姓名和電話都發了過來，又對我說道：“你發個表情哪行？把名字和電話發來！”
我隻好照辦，不到一分鐘，ZFB彈出消息，收到轉賬580元。
同時，他微笑着對我說：“我如果用WX轉，你還可以拒收，我用ZFB轉，就由不得你，下次不準再這樣搞了哈！”
我花了好幾天去思索和解讀這個看似微不足道的細節，我不得不承認，他預判了我的預判。
曾經，我一直覺得，他是因為有了好的機遇，才混成了億萬富翁，但經曆這件事之後，我終于明白，他對人性的認識和掌控，确實非一般人所能及也！
若是換成普通人，當然也包括我自己，看到對方去買單，多半會拉拉扯扯搞個半天。
買單回來後，大不了也就是用WX把餐費轉過去，然後又是一場轉賬和拒收的拉鋸戰。
其結果，費時費力，而且還不一定能如自己所願。
但他不同，你要買單，我讓你去，我隻是去看看價格就行，你想拒收，那我就用ZFB轉給你，看你還好不好意思再轉回來！
因為他想我所想，慮我所慮，所以，整件事情，他處理得順其自然，毫不拖泥帶水！
這麼一件小事，他尚且能如此認真地對待，能考慮得如此周詳，若是大事，豈不反複測算？
對人性掌握到如此透徹的人，要是都不能成功，還有天理嗎？
2、用最小的代價，取得最豐厚的成果！席間，他講到了在老家建新房的事，他們兄弟倆都遇到了同樣的麻煩，雖然最終都達到了目的，但兩人所付出的代價卻有天壤之别！
他家隻有一套老房子，現在倆兄弟要各建一套新房，不可避免會牽扯到鄰居。
嚴格意義來講，他們要占的地方也可以說不是鄰居的，畢竟既不是包産地，又不是自留地，隻是沒有法理依據的習慣面積而已。
他弟弟也是富翁，向來為人高調，在跟鄰居溝通時，不免盛氣淩人，這讓鄰居心裡很不爽，雖然隻區區十幾平米，卻無論如何也不給。
弟弟财大氣粗，既然你不給，那好，咱們法庭上見，反正我有的是錢！
弟弟甚至放出話來，哪怕用100W打官司，也要把這塊地給搞過來！
結果，地是拿到手了，但耗時大半年，來來回回跑了無數次，累計花費超過5W，還跟鄰居成了仇人。
他在建新房時，牽扯到了另一個鄰居，最初，這個鄰居放出話來，想打官司，奉陪到底！
他放低了自己的身段，給鄰居送了一兩百塊錢的水果，還在袋子裡放了一個兩千塊的紅包，又說難得回來一趟，請鄰居到家裡來聚一聚，鄰裡之間溝通下感情。
“好話一句三冬暖”，他沒有提地的事，鄰居也不好拒絕，欣然前往。
在席上，他一杯又一杯給鄰居敬酒，又是誇獎他為人忠厚，又是感謝他對自己父母的照顧，還說要是有什麼事情，大膽開口，隻要自己能幫到的，一定盡力而為，好話說了一大堆，最後才說出土地的事。
吃人嘴短，拿人手軟，話都說到了這個份上，鄰居還能拒絕嗎？
最終，他隻花了兩千多塊錢，就如願以償得到了土地，而且鄰居見人就誇他大方、會做人，讓他美名遠揚。
鄰居為什麼最初強硬？還不是看到他弟弟目中無人，以為他也一樣，所以才說官司打到底的話。
但鄰居的心裡真的願意打官司嗎？一塊沒有法理依據的習慣面積，是無論如何也打不赢官司的，耗時耗力，最終還是得把地拱手讓人。
如果，能用這塊無用之地，換取些許利益，誰吃飽了撐着，還去沒事找事？
他知道鄰居的想法，所以放低姿态，幾句好話一說，幾杯好酒一喝，兩千的紅包一給，一切就都水到渠成。
如果，他也像他弟弟那樣，強硬到底，跟鄰居去耗費時間和精力，值得嗎？
成大事的人，在做任何事情之前，都會仔細測算，最終選擇最有利的方式，以最小的代價，取得最豐厚的成果！
3、你是啥樣的人，我還不清楚嗎？嘉嘉是一個優秀的銷售員，負責銷售自家工廠生産的送料機，規模并不大，但她卻可以做到行業的翹楚，每年賺200萬以上的純利潤。
有一次，她陌生拜訪一位準客戶，在介紹完産品後，對方很感興趣，雖然表示自己的量很大，但并沒有當場簽單，到晚點時，對方叫了幾個朋友過來，邀她共進晚餐。
席間，對方往分酒器倒滿了白酒，說隻要她一口把分酒器中的白酒喝幹，就馬上向她訂購20台送料機。
20台差不多是她半個月的銷量，她每賣一台送料機，有5000元左右的毛利，也就是說，她隻要把酒喝幹，10萬的利潤似乎唾手可得。
但她拒絕了，她說：“我們今天不談生意，隻交朋友，做了朋友之後，不要說一壺，三壺五壺都沒問題！”
很多人可能會認為，她沒喝這一壺，生意肯定做不成，事實上，幾天過後，這位準客戶就先買了10台，半個月後，又買了10台。
她并非喝不下一壺，也并非不想賺這10萬，她心裡很清楚，對付這種人，就要霸氣拒絕、欲擒故縱，牢牢掌握主動權！
我曾經向她讨教過不喝酒的理由，她說了幾點理由：
第一，男人在酒桌上說的話，全都是鬼話，根本不能信！
第二，叫人喝多少酒才簽單的人，不是土豪，就是暴發戶，屬于低素質人群，那種人太自我，總想要别人按照自己的想法去做，但唯我獨尊、盛氣淩人的外表下，其實是一顆軟弱、自卑的心。
這種人吃硬不吃軟，真要喝下那一壺，後面就會有若幹壺，肯定被灌醉，人身安全得不到保障，生意也成不了，倒不如一壺都不喝。
第三，自己的霸氣拒絕，令對方不敢輕視，讓對方感受到自己對産品信心十足。
别人隻說了一句話，她就能解讀出這麼多信息，并在極短的時間内做出正确的回應。
為什麼她能做到行業翹楚、年賺200萬，就是因為她對人性的精準掌控，可以說，一般人在她面前，都是透明的！
說在最後：為什麼我們會愛上網購、外賣？
為什麼每天刷起短視頻就停不下來 ？
最根本的原因，就是他們掌握了人性！
我們想要便捷購物、想要貨比三家，所以成就了網購平台。
我們想要足不出戶點餐，所以成就了外賣平台。
我們想要更直觀地了解世界，所以有了短視頻。
它順勢而為，先滿足我們的需求，再一點一點地影響我們！
于是，你看過某一類型的商品或視頻，APP就會反複給你推薦相關的内容，滿足你的欲望，讓你在APP上停留更長的時間、讓你一直沉浸在自己的世界。
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