10種營銷分析模型
掌握一定數量的思維模型，能解決這世上90%的問題。
大多數人通常缺乏系統性和全面的思維分析和解決相關問題。作為一名營銷人，這裡有你必掌握的10種營銷模型。
-01-
波特五力分析
*适用場景：企業戰略規劃、競争戰略分析
波特五力模型用于競争戰略的分析，可以有效地分析客戶的競争環境。波特的“五力“分析法是對一個産業盈利能力和吸引力的靜态斷面掃描，說明的是該産業中的企業平均具有的盈利空間，所以這是一個産業形勢的衡量指标，而非企業能力的衡量指标。
通常，這種分析法也可用于創業能力分析，以揭示本企業在本産業或行業中具有何種盈利空間。
-02-
SWOT矩陣分析
*SWOT方法的優點在于考慮問題全面，是一種系統思維，而且可以把對問題的“診斷”和“開處方”緊密結合在一起，條理清楚，便于檢驗。
優勢：是組織機構的内部因素
具體包括：有利的競争态勢；充足的财政來源；良好的企業形象；技術力量；規模經濟；産品質量；市場份額；成本優勢；廣告攻勢等。
劣勢：組織機構的内部因素
具體包括：設備老化；管理混亂；缺少關鍵技術；研究開發落後；資金短缺；經營不善；産品積壓；競争力差等。
機會：是組織機構的外部因素
具體包括：新産品；新市場；新需求；外國市場壁壘解除；競争對手失誤等。
威脅：是組織機構的外部因素
具體包括：新的競争對手；替代産品增多；市場緊縮；行業政策變化；經濟衰退；客戶偏好改變；突發事件等。
-03-
STP理論
*營銷戰略三要素
STP目标市場營銷由S市場細分（Segmenting）、T目标市場（Targeting）和P市場定位（Positioning）構成。
市場細分：以顧客需求差異類型，将市場中某産品/服務進行細分
目标市場：根據市場細分，确認産品/服務想進入的一個或多個細分市場。
市場定位：根據産品/服務的關鍵特征及賣點進行包裝，确認自己的産品/服務在市場上的競争地位。
-04-
4P營銷理論
*四大營銷組合策略
營銷4P理論：指的是産品（Product）、渠道（Place）、價格（Price）、促銷（Promotion），以及它們的組合，各部分具體内容如下：
産品：産品是營銷組合中第一個和最重要的要素。産品是品牌的載體，是滿足消費者需求與欲望的東西，離開了産品，任何策略、品牌都是空談。
價格：産品定價決策是重要的營銷決策之一。價格調整、産品定價、銷售條件與折扣等也需要制定相關的策略。如何決定新産品的價格是企業需要應付的挑戰之一。
分銷：分銷是将産品所有權從制造商移轉到客戶的渠道選擇策略。此外，企業還需要制定中間商（如批發商與零售商）策略。
促銷：企業需要制定整合廣告、人員推銷與銷售推廣等策略。此外，當産品從産品生命周期的初期步入後期，其促銷策略也需随之而調整。
05
4C營銷理論
*從“産品”轉向了“客戶”，在産品開發的基礎上企業應當更注重消費者的需要
4C的核心是顧客戰略。而顧客戰略也是許多成功企業的基本戰略原則。
4C的基本原則是以顧客為中心進行企業營銷活動的規劃設計，從産品到如何實現顧客需求（Consumer’s Needs）的滿足，從價格到綜合權衡顧客購買所願意支付的成本（Cost），從促銷的單向信息傳遞到實現與顧客的雙向交流與溝通（Communication），從通路的産品流動到實現顧客購買的便利性（Convenience）。
06
PEST模型
*幫助企業檢驗其外部宏觀環境的一種方法
PEST分析是戰略咨詢顧問用來幫助企業檢驗其外部宏觀環境的一種方法。是指宏觀環境的分析，宏觀環境又稱一般環境，是指影響一切行業和企業的各種宏觀力量。
07
AISAS消費者行為分析模式
*從傳統消費場景過渡到互聯網模式下，消費者行為分析法則
A：Attention（引起注意）
顧客從互聯網的各個角落看到我們的信息，從而引起他們的注意。
I：Interest（提起興趣）
這個階段顧客可能從我們的信息中發掘出他需求的東西從而提起了對我們信息的興趣。
S：Search（信息搜尋）
顧客對我們的信息和産品提起了興趣，那麼他就會從他的熟知的互聯網更角度去分析對比相關信息
A：Action（購買行動）
通過了上個層次的分析對比客戶最終做出了購買決定。
S：Share（與人分享）
客戶購買後通常會在互聯網上進行分享，比如：微博、小紅書、抖音等。
08
GE矩陣
*對企業特定的業務進行判斷并提出方向
以市場吸引力和企業自身實力為橫縱坐标，評估現有/發展業務，每個維度分成三級，共九級/九宮格每個維度分三級，分成九個格以表示兩個維度上不同級别的組合。兩個維度上可以根據不同情況确定評價指标。
黑色區域：增長及發展戰略，優勢資源傾斜；
深灰區域：維持或針對性選擇發展，維持規模，調整發展方向；
淺灰區域：停止、轉移、撤退戰略，不消耗資源。
-09-
BCG矩陣法
*根據兩個客觀标準評估一個企業活動領域的利益
波士頓矩陣認為一般決定産品結構的基本因素有兩個：即市場引力與企業實力。通過以上兩個因素相互作用，會出現四種不同性質的産品類型，形成不同的産品發展前景。
①銷售增長率和市場占有率“雙高”的産品群（明星類産品）
②銷售增長率和市場占有率“雙低”的産品群（瘦狗類産品）
③銷售增長率高、市場占有率低的産品群（問題類産品）
④銷售增長率低、市場占有率高的産品群（金牛類産品）
明星産品（stars）：它是指處于高增長率、高市場占有率象限内的産品群，這類産品可能成為企業的現金牛産品，需要加大投資以支持其迅速發展。
現金牛産品（cash cow）：它是指處于低增長率、高市場占有率象限内的産品群，已進入成熟期。其财務特點是銷售量大，産品利潤率高、負債比率低，可以為企業提供資金，而且由于增長率低，也無需增大投資。因而成為企業回收資金，支持其它産品，尤其明星産品投資的後盾。
問題産品（question marks）：它是處于高增長率、低市場占有率象限内的産品群。前者說明市場機會大，前景好，而後者則說明在市場營銷上存在問題。其财務特點是利潤率較低，所需資金不足，負債比率高。對問題産品應采取選擇性投資戰略。
瘦狗産品（dogs）：它是處在低增長率、低市場占有率象限内的産品群。其财務特點是利潤率低、處于保本或虧損狀态，負債比率高，無法為企業帶來收益。對這類産品應采用撤退戰略：首先應減少批量，逐漸撤退
-010-
3C戰略模型
3C戰略三角模型（3C模型）是由日本戰略研究的領軍人物大前研一（Kenichi Ohmae）提出的，他強調成功戰略有三個關鍵因素，在制定任何經營戰略時，都必須考慮這三個因素
- 公司自身（Corporation）
- 公司顧客（Customer）
- 競争對手（Competition）
隻有将公司、顧客與競争者整合在同一個戰略内，可持續的競争優勢才有存在的可能。大前研一将這三個關鍵因素稱作為3C或戰略三角。
公司本身、顧客和競争對手構成了戰略的三角形，精明的戰略家總是從整體縱覽三種角色，力圖把握它們之間的動态關系，制定最為适宜和有效的戰略規劃單位，從而擴展公司的相對優勢。
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