10分鐘打開談判之門，他是如何做到的值得任何商業談判借鑒
任何商業中合作談判都是非常重要的，實體加盟、微商代理都是相同，招商就代表着合作，前期都需要談判，特别對于一些公司老總、實體店老闆等，想要突破這些人群産生合作，談判是非常重要的，如何用10分鐘打開談判之門？
有一個校辦企業，職工僅有300人，規模也不大，廠長卻是一個很有頭腦的人，在一次與投資公司談判中，他僅用了10分鐘時間就打開了談判大門，他是如何做到的？
那是在一個情況極其不利的條件下舉行的一次談判，當時，投資公司董事長從上午八點開始就與衆多的廠家進行談判，等到與他們談的時候，已經是下午五點鐘了。經過十多個小時的談判，肯定已經達成了許多重要的協議，他們能看得上這個小小的校辦企業嗎？果然，談判一開始就陷入了尴尬的境地。
投資公司董事長不經意的看了看他的總裁，他沒有反應，又看了副總裁一眼，也毫無反應，顯然，經過了10多個小時的談判，他們早已疲憊了，不準備再進行這場談判。董事長隻好說：“今天不早了，明天在談吧。”
廠家心頭一震：今天如果退出談判，明天有可能就會失去機會。這位硬漢子廠長當即下了決心，說：“董事長先生，您的确很忙。但我們的企業也很忙，請您允許我再占用您十分鐘的時間，可以嗎？”
董事長先生沒有料到對方會這樣說，那雙不大的眼睛飛快的閃動了一種特殊的神情，他點了點頭。這時，廠長感到一股巨大的力量驅動的自己，他隻能是背水一戰。于是，他開誠布公地說道：“我隻想講四個問題，其中有三個是我可以不同你們合作的原因。第一，與你談判的人，大都想通過合作得到資金，可是我們不這麼想，我們的企業每年可交稅三百萬，完全可以養活自己，如果開發新産品資金有困難，我也可以向銀行貸款，隻需要付出利息。而同你合作，那就必須利潤分成，這對我們明顯是不利的。”
廠長就此拉開了談判的序幕，董事長先生不由自主地向前傾起身子，想聽聽他下面還會說什麼。
廠家接着說：“第二，别人想通過與你合作得到優惠政策，可是我不想，因為正如您所說，我們是校辦企業，已經能夠享受到國家的各種優惠政策。因此與你合作，還不一定有更多的利益。”
聽到這裡董事長先生不由得連連點頭，注意傾聽起來，兩位總裁也集中的注意力。
“第三，”廠長不慌不忙地說，“還有人想通過和您合作得到您的先進技術和設備，而我們不要，就如同你所知道的那樣，我們的項目，是經過大學研制的電熱膜開水器，這種産品目前在世界上也是第一流的，所以，在技術、設備以及工藝操作方面，我們也不必擔心。”
董事長先生微微張開口，直瞪瞪的盯住了侃侃而談的這位廠長。
廠長已經感覺到董事長的吃驚。董事長在想：既然你不會合作，還來談什麼？這不是浪費時間嗎？
廠長說完了第三條，停下了一下，仿佛完全看出來對方在想說什麼似的說：“如果我不想同你合作，那麼還和你談什麼呢？實話實說，我們廠生産的電熱水器，科技含量很高，安全可靠，還可以發展成衛生間洗浴器，比目前各類熱水器可靠、方便、節能，開發前景十分廣闊。貴公司的工業科技很發達，占有大量的市場，如果我們進行合作，開發這種新産品，進入市場大循環利，用你們公司的巨大影響力開發市場，這樣，不但可以發展我們的企業，我想，貴公司的利潤也是很可觀的，當然，隻有建立在自願的原則上，互利互惠的基礎上，才能實現合作。”聽到這裡，董事長忍不住脫口說道：“OK！OK！”
廠長接着說：“董事長，前面已經說過，隻占用您的十分鐘時間，現在我全部說完了，我該走了，請你考慮好以後，如果有必要請通知我再來。”
董事長先生着急了：“不！廠家先生，我們還要繼續談下去呢！這樣吧，我們共進晚餐，好不好
？”看着董事長誠懇的神态，廠長笑了，不由得心頭一陣輕松，他豪爽的說：“好吧，您請客，我付錢。
投資公司的老總們都高興的開懷大笑。三天之後，廠長與董事長達成了一項新的協議，至此，一項合作項目談判成功。
雖然以上案例是企業家與企業家的一次項目談判，但是從中我們可以看出，在談判中，當我們用正面或者常規的思路達不到預期目的時，欲擒故縱，正文反作的變通方法是值得一試的。
這種方法是可以用到任何談判中，隻是所面對的合作項目不同，金額不同、内容不同而已，方法是可以變通的，無論和誰進行談判都可以用欲擒故縱，正文反作這個方法。
第一步，給予對方一個時間點，告訴他我不會一支糾纏不放，隻給我多長的時間即可，時間盡量的短，隻要你前幾句的内容吸引她，以後的時間不是你争取的，而是對方主動給予的。
第二步，第一句話要說中要害，說出關鍵，廠長說的我不想和你們合作的3點，其實就是别人想要的我不要，我有，不但有而且合作後給你們能節省的有什麼，帶來的利益有什麼。通過正文反作引起了對方的興趣，才能深入的聽廠家講下去，以往很多的談判都是在對方應付的情況下完成，内容根本沒聽進去，你在講，他在想别的事情，這種談判怎麼會成功，所以讓對方把注意力集中才是關鍵。
第三步，當對方産生疑惑的時候進入正題，我們有什麼，合作後能給你們帶來什麼利益，之後就是點到為止，你給我的時間已經到了，等待你的通知，當你的内容已經激起對方的興趣時中斷，勢必會挽留你，讓你把談判内容說完。
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