買的哪有賣的精
春節将至，京城商家又使出渾身解數，大打促銷牌，尤其是那些建材市場，更是八仙過海，各顯其能，“居然之家”、“環三環”推出全場家裝8.5折，“東方家園”奉送“購物伴侶券”，“集美商城”全場送禮券，“紅星美凱龍”喊出“你住新房我送家裝、家具和建材”。惹得百姓紛紛前往，逛建材城成了北京消費者的一種時尚。
可是當人們真的走近這些優惠，細細算賬，卻強烈地感到是商家在玩“彎彎繞”，和
你所想得到的是兩碼事，買的不如賣的精嗎！
最典型的是“紅星美凱龍”的促銷招數，它的活動規定是，消費者憑2003年以來在本市範圍内的購房（商品房）合同原件及房主身份證，即可在紅星美凱龍領到總購房款6％或8％的代金券，符合8％條件的是一些與商場有特定關系的房産項目。這就是說，你的房子是100萬買的，至少可領60000元代金券。買了房子必定要裝修，消費者的心理是，該商場都是“信得過”的建材産品，又能得到幾千元的優惠，何樂而不為呢。因此，在此活動剛開始的幾天裡，甚至出現了排隊領券的情況。
但是，過了一段時間，人們發現，這券意義并不大。商家給的券，平分為家裝、家具和建材三種，以6000元為例，就是各2000元。對其用途，商家規定，家裝券隻能用于裝修、家具券用于買家具、建材券用于買建材，不得交叉，而且，代金券最多隻能支付某一種産品的10％，還不能作為訂金。消費者一算，這等于6000元的券至少要帶動2萬元家裝、2萬元家具、2萬元建材。也就是說，你必須在商場花6萬元，才能體現券的優惠。
在使用券的過程中，消費者又發現了新的内容，這券必須是在交納某一種産品的最後款項時，由券的合法持有者拿着身份證到商場櫃台交款，而不能直接交給各店主，因為實際給消費者10％的優惠中，由商場和店主各負擔5％。繞了半天，什麼送家裝、家具和建材，不就是有條件的打9折嗎，現在建材市場都是由各廠家、商販承租店面，找他們直接砍個9折不就得了。
類似這種繞來繞去，又沒給消費者多大實惠的促銷活動比比皆是，“東方家園”的“購物伴侶券”，買夠2000元的東西才能使用100元，而且發生退貨，隻能9.5折。還有許多家電商城和大百貨商場的返券，限定可以使用的時間，實際上是讓消費者不斷的花錢。報載，近來，有些人更為狡猾，居然做起了倒券的生意，在一些商場門前，有人以6折的價格收購返券，再以8折的價格賣出去。反正總有拿着券花不出去的消費者，即使吃點虧，也樂得把返券變成現金，而花8折的價格買到購物券，實際上也是給商品打了折，自然有人願意出錢。真可謂“強中更有強中手”。
在大多數商品處于供過于求時，采用打折優惠手段讓利促銷，是古今中外無可厚非的商業技巧。但心機算盡，制造噱頭，“繞消費者”、“套消費者”的做法就不足取了。縱然，比起賣家，買家永遠是外行，處于被動和劣勢，買的不如賣的精，但消費者畢竟是市場的上帝，是花錢的，誰的錢不算計着花，你拿别人當“傻子”，别人就會對你反感，躲着你，歸根結底，會使所謂“精明者”吃大虧。
打折優惠，莫如來幹脆的，人家國外的商家逢節按季明折明扣，就收到了很好的效果。他們到中國來，如法炮制，也大得人心。出自英國的“百安居”建材連鎖店，隻要你用它的裝修公司，90％的建材必須在“百安居”選購，一律打折，施工費僅花成本價，連别的裝修公司曲意隐瞞的管理費也是明碼标價，這樣的坦白換來的是人頭攢動；歐尚超市金四季店在試營業期間，大折大扣，大米、雞蛋等都遠遠低于市價，招得四面八方的人們蜂擁而來，見隊就排，連賣什麼都不問，有人說，商店撐不了幾天，可人家就是一諾千金，硬挺了過來，赢得了個可信的好名聲。随着市場競争的加劇，與其得利于一時，不如實實在在，落個童叟無欺、大大方方的好信譽。“無商不奸”決不是現代商業的寫照。文／本報記者李鐵铮
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