時下,小機箱在是市面上越來越流行,它不單單隻受行業客戶的青睐,越來越多的DIY朋友也開始關注起它了,可能不出一兩年,小機箱的春天就要來臨了。但目前似乎面臨的問題也比較多。
一:小機箱行業缺少帶頭大哥
第一:經過幾年的發展,小機箱行業已經具備了一定的火候。說到衆多的小機箱品牌,不管是立人E-MINI,還是小麻雀等,在整個小機箱行業似乎都很難稱作為真正的老大,即使是作為小機箱行業中的佼佼者立人E-MINI。雖然立人E-MINI在小機箱設計和産品創新方面一直走在同行的前面,但整個行業似乎還是缺少一個真正的“帶頭大哥”。
第二:現在很多人為小機箱行業缺少“帶頭大哥”而感到悲哀,我卻認為這是好事。“一花獨放不是春,百花齊放春滿園。”我國小機箱領域的發展不是靠一個公司、一個地區的發展所能解決的,它需要全國全行業小機箱水平的整體提高。
二:小機箱行業三分天下
目前在小機箱領域大緻有三種類型的企業:有做大機箱為主的機箱企業附帶做做小機箱,例如海鋁,我們有X型表示;也有知名品牌捎帶兼做小機箱的企業,例如愛國者,我們有Y型表示;更有專做小機箱的企業,例如立人E-MINI我們有Z型表示。
古時,諸葛孔明未出茅廬已知三分天下,未嘗沒有道理。如果孔明之說有點牽強,那麼現在小機箱領域三分天下卻是言之鑿鑿。
需要看清的是,雖然小機箱行業三分天下,但是整個行業在機箱行業的份額少的可憐,應該目前2%左右吧,大部分的小機箱都是用在行業客戶的身上,而終端消費者用的确實是很少。可能就是因為這個情況,所以上述的X和Y型的企業就看不起這個市場,覺得小錢沒有必要花大力氣去研發和推廣,這樣造成了整個小機箱在機箱行業中的宣傳甚少,緻是很多消費者都覺得裝機不能用小機箱,必須用大機箱。
三:三分天下的态勢即将改變
如果把目前小機箱市場看成三國時期,那麼X型、Y型、Z型就好比是三國中的魏、吳、蜀。X型勢大,苦心經營的年頭也最久,可謂是當今小機箱市場的曹魏。Z型割據的都是細分市場,雖然看上去是偏安一隅,但都擁有自己的優質用戶。這和當年占據漁米之鄉的孫吳頗為神似。
Y型好比西蜀,它們推出小機箱之前,在電腦市場已經闖蕩多年,就好比劉備一開始就炒作自己是中山靖王之後,是正宗的皇脈,不管是造反還是為霸一方,都是名正言順的。X型雖然現在還是剛開始,但憑借自己的資源和影響力,要把持這個市場并非沒有可能。
為什麼我們會說三分天下的态勢即将改變呢?經過幾年的發展,小機箱行業也步入了一個成長期,不管是從主闆芯片還是電源,或者是其他周邊的配件都已經在逐步完善,之前像X和Y型的企業覺得市場份額小,沒有花精力去做小機箱這一塊,但是過一到兩年左右,在小機箱的份額在機箱行業中占到5%-10%左右的時候,我們相信X和Y型的企業必将花大力氣去推廣和普及小機箱,我們也相信他們有這樣的實力。如果真是這樣的話,那麼專業生産小機箱的Z型企業該怎麼辦呢?拼實力,拼不過;拼渠道,拼不過。怎麼辦?
四:專業生産小機箱企業的出路
既然市場有可能受到X核Y型企業的沖擊,那麼專業生産小機箱企業的出路在哪裡?是直接和他們硬碰硬,還是放棄市場。其實硬碰硬應該會是碰不過他們,放棄市場更不能,畢竟經營了多年。筆者認為有以下做法能起到居安思危的作用。
首先,必須牢牢把握住産品的品質,特别是電源,因為機箱裡最容易壞的就是電源了,還有就是散熱和噪音也是受電源的影響。必須提高産品的品質,讓所有客戶用的放心,不管是行和客戶還是終端消費者。
其次:必須把渠道做寬,做實。說實話,現在要培養一個忠誠的代理商很難。但是也必須處理好代理商的關系,畢竟企業本身到處開直營店也不是很現實。渠道怎麼樣做寬做實,三個方面,一是産品品質,二是售後服務,三十利益分配。隻要把這三個做好了,我相信還是能把渠道做寬。牢牢把握住渠道優勢,那麼在未來的競争中就占得先機。
再次:雞蛋不能放在一個菜籃子裡。現在很多專做小機箱的企業可能都會感覺到行情不太好,生意難做。既然産品市場決定了産品的銷量就那麼大的時候,我們應該多利用手中的資源,多開發一些相關的産品。讓企業不隻是單純的做小機箱,還可以做其他的,比如硬盤,硬盤盒,鍵盤等。
最後:企業本身要有居安思危的思想,整個管理團隊要能把眼光放的遠,避免“近視”,不然遇到危機就很難應對了。
五:立人 E-MINI小機箱(下圖)
E-MINI系列 Q5
世界最小MINI- ITX 機箱 E-MINI系列3001
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有話要說...