亞馬遜平台上面有好幾個站點,不同的站點有不同的開店要求,同時運營技巧也是不一樣的,有一些賣家朋友打算在德國亞馬遜開店,那麼想要學習一下德國亞馬遜開店有哪些技巧呢?
1、選品
如果外國的産品要想在德國市場上立足,就需要在品質上精益求精,才能得到德國人的認可。他們不希望浪費時間和金錢購買低質量的産品,所以産品的質量,還是首要的。
看大類别下熟悉小類别的新産品,其中review較少、排名較高、評價無明顯質量問題、體積較小的産品重點關注。
選擇大類别下從未做過的小類别入手,包括review較少、排名較高、評價無明顯質量問題、體積較小的産品重點關注。
2、打造優質listing
産品上架後,如果不是緻命的錯誤,就不要修改listing的标題和主圖了,每修改一次都會影響産品排名,高曝光、強點擊跟listing的主圖、标題和五點描述有最大的關系。
3、站外引流
亞馬遜站外推廣也有一定的效果,它同時也會對廣告轉化率有一定的影響。因為這意味着系統已經識别了産品,通過站外推廣提高轉化率可以實現最大效果。
做站外推廣,本身是通過除平台本身外的其他促銷網站和社交媒體及博主網紅來實現導流的,無論是付費還是免費,導流的效果都是受各種因素影響的。
4、發貨
亞馬遜在配送的時候系統是就近原則,如果客戶從A店鋪買了耳機,但是客戶的實際地址距離倉庫2比較近,那麼亞馬遜就會從倉庫2發貨給買家,然後後續再從倉庫1調一個貨給B。
5、售後服務
德國的法律規定網購時,消費者可以将沒有開封的商品在14天内退回,而德國人也經常會購買多個顔色或者尺碼的産品,在試用過後将不滿意的那部分退掉。這就導緻了德國發生較高的退貨率,所以賣家在做德國亞馬遜之前,一定要把退貨政策優化好。
在德國亞馬遜開店的話,賣家朋友們肯定需要研究清楚德國用戶的各種需求,這樣才可以選出潛力較大的産品,才可以讓自己的産品擁有一個比較好的銷售數據。
有話要說...