寒冬已過,春暖花開的季節,我與大家分享一下亞馬遜選品的一點心得體會。
近年很長一段時間,國外的經濟狀況,主要體現在生活必須品為優先考慮消費的品類,其他支出逐漸減少和縮減,在這樣的經濟條件下,亞馬遜還是會有爆品和常青款。大家不要氣餒,做出好的選品,就是盈利的第一步,這第一步也是最花心思的第一步。
首先:大家要先明白一點,要把商品賣給誰,這個誰代表哪一類群體,最終的訴求是什麼,有什麼喜好?這個标的客戶選好了,才能對選品的種類做一個大概成像。
第二了解我們的同行,你要賣商品給這個标的人群,那麼還有誰在賣商品給這群人,賣的是哪一些商品,要比較這些商品,找出優缺點,更好的規避缺點,發揮出更多的優點(賣點)。
第三了解買家通過什麼關鍵詞進入我們的商品頁面去下單?亞馬遜的流量來源有很多,但是新品前期流量主要是通過關鍵詞的搜索進入商品頁面,每個關鍵詞的後面的數據代表了很多,大家要精準分析這些數據,比如關鍵詞的流量,點擊量,CPC廣告競價,關鍵詞下面有多個競品要調研。
選品到底要選什麼?
現在大部分選品的産品主要停留在模仿這個階段,選擇銷量穩定的,已經被驗證過的,風險相對比較小的産品來模仿,是一條捷徑,但是要規避有專利性的品類。
還有的朋友準備做選品的時候,都是從自己的認知範圍開始選品,但是咱們畢竟不是外國人,無法靠想象來預測什麼品類比較好賣和暢銷。所以不能以己推人,要了解最終客戶的需求,他們在關心什麼?
有外國朋友的最好,大家可以暢聊一下,交換思維和見的,會擦出火花,你自己想不到的,國外友人會提示你。往往我們不起眼的東西,恰恰是外國友人的強烈需求。
這裡反複強調了目标客戶的喜好,可以從以下幾點深入了解并進行選品:
根據喜好選品:美國人顔色圖案的喜好,配飾的習慣,生活習慣,文化習慣。
根據節假日選品:情人節熱銷-飾品,珠寶,手表,箱包;
複活節熱銷-服裝,美容化妝品,園藝産品,戶外用品。
母親節父親節熱銷-時尚飾品,珠寶,手表,箱包,賀卡,消費電子産品,水上運動産品。
美國勞動節熱銷-服裝,美容化妝品。
萬聖節熱銷-體育用品,毛絨玩具,南瓜燈,COSPIAY服飾。
感恩節熱銷-毛絨玩具,禮品,家用電器,美容化妝品,廚房小工具。
聖誕節熱銷-鞋服,取暖設備,時尚飾品,珠寶飾品,滑雪設備,電子産品。
以上是個人淺見,希望可以幫助大家。合作看緣分,真誠到永遠,認證找我。
有話要說...