精讀回顧 | 第二十四回（上）：賈芸求職記——第一桶金如何赢得？

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2年前
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賈府的旁支子弟中，寫得最為生動立體的莫過于賈芸。此回可稱為賈芸正傳了。賈府子弟最大的需求便是依附賈府而得生計，可謂各顯神通。本文對賈芸求職過程剖析細膩準确。

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“精讀紅樓”第二十四回上 來自紅樓夢研究 13:05

作者

顧以諾

在連續幾回主角們的故事之後，作者閑閑一筆岔開，說起了一個小人物的故事。

賈芸的名字第一次出現是在第十三回甯府秦氏的葬禮上，那也僅僅是名字的出現。彼時他湮沒在一衆賈家子弟之中，連一項單獨的任務也沒有——草字輩的子弟裡，也隻有賈薔有這個資格和三位玉字輩一起去陪客。這個名字就随着葬禮的鼓樂聲漸漸消散在人們的記憶裡。

等到這個名字再度出現，其主人已經有血有肉、鮮活靈動。在職場上，他如初生牛犢，憑借個人能力赢得人生第一桶金；情場上，他小有作為，友情支持日久，愛情初次邂逅。

盡管相隔幾百年，賈芸的經曆，卻足以給當下的職場新人們做一本啟示錄。

大家族裡的旁支子弟們要謀事着實尴尬——古代社會職業有限，學手藝是辱沒門庭，要做個小本生意，本金難得，經商不易（當然，如果把賈府當做八旗，那賈府子弟根本沒有經商的可能）。依附賈府，是存活的最好途徑。賈薔、賈芹們謀得大宗差事神氣活現的情景自不用說，賈璜夫婦依靠着祖上一點小小的産業，又時常去奉承尤氏鳳姐，能得到一點施舍，這日子方能過得。可要謀事并不簡單：賈薔有甯府正派玄孫的地位，又一向與賈珍賈蓉交好。賈芹是母親去鳳姐跟前求了才得了差事——而賈芸，他隻是自己起了要去賈府求職的念頭，自己把這念頭落到實處，甚至遇到困難也不向母親提起，隻恐母親憂心煩惱。這是賈芸的獨立。

可是賈芸畢竟隻是賈府的外圍子弟，他要進出榮府尚且不便，他的母親也不能像賈芹之母一般到鳳姐跟前求人，裡頭的事，他知道的太少。他想當然耳先去找了賈琏，上一回裡賈琏倒是記挂着這個遠房侄兒已經來求了兩三次，可惜一旦鳳姐開口，賈琏根本做不了主。

賈芸在本回中第一次上門，可與劉姥姥兩次進榮國府對看，這也許是作者無意之中設置的對照。二人皆抱着希望而來，劉姥姥滿載而歸，賈芸卻兩手空空。論理這兩位都是人精，上門求人，必得低頭，劉姥姥能忍恥，二進榮國府時更是甘心做個女篾片供衆人取樂。賈芸見了寶玉，隻因寶玉贊了他兩句，他就借着話頭要認這個比自己小四五歲的少年做父親，并且的确這麼實踐了——三十七回裡的帖子裡，明寫着“不肖男芸恭請，父親大人萬福金安”“大人若視男是親男一般”。奉承到這個地步，乍一眼讀來簡直要起雞皮疙瘩。可即使如此賈芸也是失望而歸，這隻能歸結到周瑞家的那句話上，“大遠的誠心誠意來了，豈有個不教你見個真佛去的呢”。這榮國府裡，鳳姐才是真佛，賈琏寶玉，不過是銀樣镴槍頭。

往榮府跑了一天，賈琏寶玉皆不中用，賈芸卻也不能說一無所獲，他探得了兩件重要的信息：“明兒園裡還有幾處要栽花木的地方”，雖然前頭的事錯過了，但眼下還有工程，自己還有機會；賈琏的承諾不可信，要想獲得可靠的承諾，目标得是鳳姐。賈琏的話頭有些敷衍，賈芸卻從中聽出了重點，這是獲取和分析信息的能力。

并且賈芸具有很強的判斷力和執行力。既然要從鳳姐處打開關口，他一個旁支子弟，平日難得往榮府後頭去，怎麼才能見上鳳姐一面，好求她幾句？他立刻反應到關鍵在哪——送禮，而且必得是冠冕堂皇的送禮，顯得不是為自己私事而來的。畢竟這禮若是單單給鳳姐，以賈芸的經濟條件，怕是置辦不了什麼好東西入得了鳳姐的眼，那可就弄巧成拙了——鳳奶奶号稱“王家的地縫子掃一掃，夠賈家過一輩子的”，什麼好東西沒見過，要你這窮小子送個次的來？隻有這禮既是鳳姐正用得上、又有些品格，那才能讨了鳳姐的喜歡，賈芸才有機會說幾句奉承話好讨個事的。

短短回家路上賈芸已經思量停當，便付諸實施。可歎母舅蔔世仁真真“不是人”，半點不肯照顧自己外甥，幸而路上遇見倪二仗義，借了銀子與他，第二天一早出門買了冰麝，來見鳳姐。

來見鳳姐前賈芸有個心眼，先打聽了賈琏出了門。這是自然，已經求過叔叔幾次，昨兒又明白說了“等這個工程出來，一定給你就是了”，這會子再來就讨人嫌了。況且已經求了叔叔、也許了諾，要是被知道這會子是來求嬸子的，賈琏心中必然不喜，懼内之人總是在外頭宣揚妻子幾番求了自己才答應她，若這個侄兒竟越過叔叔直接去找嬸嬸，那把自己更不放在眼裡了。

等到鳳姐出門，見到鳳姐第一眼，賈芸先是恭恭敬敬搶上來請安。求人總不是一上來就哭着喊着要什麼，總得把對方哄高興了才成。況且鳳姐的身份派頭，對請安連正眼也不看，說着些客套話問他母親安。客套話中要套出關鍵字眼，跳出這表面溫情的圈子，賈芸隻說母親記挂着鳳姐，時常提起。話題到了自己身上，鳳姐才有幾分興趣，賈芸借此機會奉承，鳳姐兒“滿臉是笑”，才問起這話的來由。而賈芸在昨晚從榮府出來就已經編好了這個故事：開香鋪的朋友做官去了，這細貴的貨都分送親朋。我得了些，左思右想别人都不配使，惟有孝順嬸子才合适，才不糟蹋了的。

故事是真是假并不重要，有情理有邏輯說得過去就行，鳳姐才不關心你賈芸是哪裡得來這些冰片麝香，關鍵是賈芸這個故事要緊捧了鳳姐，世人皆不配用，有錢的大家子也用不着幾分幾錢，隻有嬸子你手下要用這麼些東西，嬸子，你當着多大的家，該有多大的本事！此中真意說到了鳳姐心坎上，鳳姐才肯收了這禮，贊賈芸知好歹，連賈琏也常提起。

及到此時，賈芸謀事已經是闆上釘釘。作者極其善于描畫人物心理，點出鳳姐技高一籌，不肯為了這一點東西就好像輕易許他管事，便隐瞞得一字不提。到第二天見到賈芸，才故意敲打他一句“怪道你送東西給我，原來你有事求我”。此時賈芸自然學乖，知道鳳姐既然開了金口，這會兒認了錯，事情便是自己的。因此鳳姐笑他在賈琏處求人不成也罷，冷笑說他繞遠路也罷，隻是一味陪笑說自己後悔，早該來求嬸子。果然允了種樹的事，晌午便批了二百兩。

賈芸，他有信念，想謀事，就全心全意去做，不假手他人；他走過彎路，在賈琏處希望落空，卻不氣餒；他善于捕捉信息，在賈琏拒絕他的話裡聽出了希望；他能分析信息，找到問題症結便去攻克，對症下藥，和一個人打交道之前先摸清對方的路數。一旦打通鳳姐關節，他就赢得了職場的第一桶金。