【參考書籍】《左傳》
【故事背景】秦康公派西乞術去魯國朝聘,并且報告說秦準備攻打晉國,襄仲辭謝西乞術帶來的圭玉,然後說您不忘和先君的友好,光臨魯國安撫我們國家,又贈送如此貴重的寶器,所以寡君不敢接受圭玉。
西乞術說菲薄的一塊圭玉不值得你辭謝,襄仲辭讓了幾次,秦國的賓客說寡君願意在周公、魯公面前求得福祿來事奉貴國國君,一點菲薄的先君的玉器讓下臣送達執事面前。
作為祥瑞的信物以此來締結友好關系,借此表達寡君的命令締結兩國的友好關系所以敢獻上它,最後襄仲沒辦法隻得接受圭玉,為了感謝秦國所以送了重禮給西乞術。
【解析】
無事不登三寶殿,秦國作為強國之一其國土是比魯國大近10倍,所以說沒事是不會主動主動讨好魯國的,現在秦康公派西乞術來朝聘,并且說明秦國将攻打晉國,其目的已經很明顯了。
秦康公為何派西乞術來朝聘?
因為秦國準備攻打晉國,而晉國又是大國,而且晉國周邊又有衆多中小諸侯國,他們也害怕秦國攻打晉國會禍及自己的國家,所以絕對不會袖手旁觀。
正是因為晉國周邊有衆多中小國,如果他們聯合起來與晉國對付秦國,那勝算的幾率就不大,所以秦國企圖通過送禮拉攏魯國,用魯國牽制晉國周邊的國家,這樣就可以增加勝算。
秦康公為何向魯國送禮?而不是其它國家?
因為秦國攻打的是晉國,而晉國周邊是周王室、衛國、鄭國、楚國,如果秦國攻打晉國,那就相當于在自己(周王室、衛、鄭、楚)的國家邊防打仗,唇亡齒寒的道理大家都懂。
所以周、衛、鄭、楚等國家絕對不會接受秦國的拉攏,秦國正是看出晉國周邊國家的顧慮,所以隻能先拉攏魯國,因為魯國離晉國隔着兩個國家,而且也不算小國,所以拉攏魯國最為合适。
為何襄仲辭謝西乞術的禮物?
吃人嘴軟拿人手短這個道理大家都懂,所以說襄仲不接受西乞術的禮物,就是不想欠秦國的人情,同時在暗示西乞術,你秦國攻打晉國是你們的事,我魯國并不想參與你們的事情,所以不接受你的禮物。
反複推辭幾次後,秦國的賓客說小小禮物不成敬意,寡君送先君的玉器給您是祥瑞的信物,以此來締結友好關系,秦國的賓客通過話術杜絕襄仲拒絕的理由,如果襄仲再拒絕就是看不起秦國。
既然秦國的賓客說到這個份上,襄仲也不好再推辭,如果再推辭就顯得不明事理,搞不好會得罪秦國,而且秦國又是大國,魯國也不敢得罪,所以隻得接受秦國的玉器,但為了預防吃人手軟,所以襄仲回送重禮給西乞術,禮尚往來我魯國并不欠你秦國的人情。
以史為鑒
現實職場中如果不想收禮,同樣可以使用襄仲的手段,前期可以先推辭一番,先試探一下送禮人的底線,如果送禮人非要送又不好意思拒絕,這樣就不會欠别人人情。
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有話要說...