資治通鑒：比做事更重要，是把人琢磨透！
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《資治通鑒》第四十四卷，漢紀三十六
秋七月，武陵蠻寇臨沅；遣谒者李嵩、中山太守馬成讨之，不克。馬援請行，帝愍其老，未許，援曰：“臣尚能被甲上馬。”帝令試之。援據鞍顧眄，以示可用，帝笑曰：“矍铄哉是翁！”送遣援率中郎将馬武、耿舒等将四萬餘人征五溪。援謂友人杜愔曰：“吾受厚恩，年迫日索，常恐不得死國事；今獲所願，甘心瞑目，但畏長者家兒或在左右，或與從事，殊難得調，介介獨惡是耳！” 【譯文】秋季，七月，武陵蠻人攻打臨沅。東漢朝廷派谒者李嵩、中山太守馬成讨伐，未能取勝。馬援請求出征，光武帝憐他年邁，不肯應允。馬援說：“我還能夠身穿盔甲，上馬馳騁。”光武帝命他一試身手。馬援跨在鞍上，轉身回視，以示仍可征戰。光武帝笑道：“好一位精神矍铄的老翁啊！”于是派馬援帶領中郎将馬武、耿舒等率四萬餘衆進軍五溪。馬援對友人杜愔說：“我受皇恩深重。但年事已高，去日無多，總是擔心不能為國而死。今日得遂所願，我心甘情願，死也瞑目。隻是顧慮那些權貴子弟，他們或者近在左右，或者随從辦事，很難調動，我唯獨有此心病！” 【解析】 馬援出征，臨行前對好友一番話，道盡做事者的艱難。 所謂艱難的地方，并不是事情本身又多難，而是難在人際關系的調和。 如果馬援是一個小角色緩則罷了，沒這麼多狗屁倒竈的事情，關鍵是馬援乃至一軍主将所涉及的事情之大，這事就不好說了。 還記不記得之前文章提到的。 如果你想要提拔一個人，必須要有借口，一個容易成功的項目，就是極好的鍍金渠道。 如果你想升職，進入一個好項目，隻要你不是太拉胯，都能混到個不錯的位置。 項目本身就是利益分配的表現，所以馬援出征自然是引來各方觊觎，塞自己人進去，希望通過這次出征人，讓自己兒郎能有功績。 從劉秀角度講，天下太平之後，為了讓軍隊方面人才梯隊銜接上，也會選擇一些俊才下到軍隊鍛煉培養。 所以，且看上面材料，提到的就馬武、耿舒，實際上還有劉匡、孫永等人。 從馬援的角度來說，問題又不一樣了。 他作為一軍主将，要對全軍負責，必須打勝仗且盡可能減少傷亡。 因此必須全軍上下一心聽他的号令，如果這些權貴子弟聽命了緩則罷了，不聽馬援也不好處置，就弄得軍隊烏煙瘴氣。 最關鍵，這些人還能上達天聽，無形中給馬援也束縛住了。 這就是馬援憂慮的地方之一。 還記不記得之前的文章提過的，必須要和領導身邊的人搞好關系？ 目的并不是為你說好話，而是有三重好處。 其一，及時的信息，避免在政治上犯錯。 其二，關鍵時刻的搭把手，尤其是在别人說你壞話的時候，有人能夠幫你說句中肯的。 其三，避免這些人說你的壞話。 現在，馬援也憂慮這事，很大程度就是那個梁松，他就在漢光武帝劉秀身邊。 之前馬援生病，梁松探望，馬援不行禮，梁松沒面子。 再之前馬援出征匈奴，百官送行，馬援當着衆多人的面，告誡梁松要小心謹慎不犯錯。 梁松聽沒聽不知道，但如此大庭廣衆之下說這話，讓人感覺很不舒服。 或許是馬援現在回味過來，也有可能是有人告訴馬援，梁松這小子憋着壞想報複馬援。 于是，就有了馬援的忌憚。 嚴格來說，梁松官職不大，但他的殺傷力在于他在劉秀身邊，稍微見縫插針補刀一二對馬援的傷害說不定就難以估量。 尤其是馬援出征在外，和劉秀之間存在極大的信息差，遇上梁松這樣的有心人，其操作空間更大。 所以，再看馬援說話的友人杜愔，他是谒者，尚算在劉秀身邊能搭得上話。 那麼馬援和他這樣一說，意思也明了了。 其一，希望通過杜愔之口把自己的話告訴劉秀，讓他知道自己難處。 其二，希望若真有人要搞自己的時候，杜愔能夠站出來幫忙說說話。 至于之後結局如何。 現任，馬援因為出征不利身死陣中，加上梁松誣告，導緻蒙受冤屈。
【閑扯】 如果從材料表面上來說，其實很簡單，和領導身邊的人搞好關系，不求幫你很多，不搞你就不錯了。 畢竟這些人貼近權力中心，有着無與倫比的信息、距離優勢，如果做不成朋友，哪怕不成為敵人都是不錯的。 但如果扯這個那就太簡單。 咱們換個角度來看上面材料。 馬援敗了，打仗輸了且不說，如果用鬥争的視角看，他也是輸家。 既然是輸家，那麼他輸在什麼地方？或者說他的對手赢在什麼地方？ 個人認為有三個方面。 其一，摻沙子。 在馬援出征的隊伍中安插那些他管不動、不好管的人，困住他的手腳，給他使絆子，讓他沒有辦法做事。 摻沙子并不能扳倒一個人，但能夠提供針對他開火的彈藥。 其二，拉同盟。 從馬援這事上看不出來，但如果假設要對付馬援的不是梁松，而是其他人呢？ 如果梁松就是個開炮的，則其中邏輯是，有人收買了梁松，利用梁松貼近劉秀的優勢來做文章。 其三，打要害。 從梁松角度來說，他靠近劉秀，後者心思多半也能猜到，尤其是厭惡喜好、心情愉悅。 于是但馬援出征之事的負面消息到來之後，梁松稍微壓一壓，等到劉秀心情不好的時候呈上，在劉秀隔空批評馬援之後，梁松結合劉秀狀态，整理語言迅速補刀，你覺得成功率有多少？ 所以，上面的材料，閑扯到現在，可以看的角度有很多。 從馬援的角度，無非就是搞好人際關系，不要得罪領導身邊的人。 從梁松的角度，無非如何扳倒對手，但這個策略普遍性又并不太高。 從做事者的角度，想要做好一件事，不單單是你埋頭幹就行了。 你要把團隊内部人心給籠絡好，要把上級決策身邊有影響力的人給穩住不給你添亂子。 總而言之，一切的一切都是人的問題，把人搞定了，基本上事情也就搞定了。 而想要把一個人搞掉，同樣也是人的問題。 所以，既要琢磨事，把事情幹漂亮，更要琢磨人，把人琢磨透！
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