實體店最大的問題是房租高嗎?實體店最大的問題是:不賺錢。為什麼不賺錢?成本模式,收益模式,競争與壁壘!這三大運營系統出現了問題,實體店千萬不要繼續的單純的糾結房租的問題,因為房租也是我們成本模式當中一個部分,所以我們要系統的掌握成本模式。
簡單一句話就是:不懂成本模式導緻運營成本高,不懂收益模式導緻盈利效率低下,無法增加新增利潤點,不會裂變式賺錢。沒有競争壁壘優勢,導緻受到電商,網紅直播等全新模式的沖擊,無力反抗,所有實體店老闆都要全面掌握這三套系統!這也是實體店裂變系統最關鍵的核心。
孫洪鶴實體店裂變系統方法
1,成本模式:成本不僅僅包括了高房租,你為什麼要承擔高房租呢?搶好位置啊!為什麼要搶好位置?因為有客源呀,那房租位置好,你就一定會有客源嗎?靠位置得到的這些客源你能盈利嗎?能夠抵消高房租嗎?所以我們要把傳統的位置好,房租高這個問題轉移成:如何低成本,高效率運營?怎麼辦啊?怎麼高效率呀?所以經營者都要轉變這個最關鍵的思維:要把高成本、高房租轉變成低風險、高效率運營。這個系統非常關鍵。
2,收入模式,就是開店怎麼賺錢?賺幾種錢呀?主營業務不賺錢,那周邊業務能不能賺錢?品牌廠家都直接賣貨了,實體店中間商怎麼辦?這時就需要以實體店來開創全新的盈利模式,論實體店盈利模式有多少種啊?我們能夠實現幾種,很多實體店老闆隻能賺一種錢,那就是賣産品的錢呗,但你能夠跟商家直播和網紅直播賣貨拼嗎?
所以實體店最關鍵的盈利系統要實現:增加核心利潤點和增加新的盈利點,所有實體店的經營思維中都要加上這句話:沒有利潤隻有收益補貼。
孫洪鶴
3,競争和壁壘,電商,網紅直播賣貨,商家都直接直播廠家直接發貨了,拼價格怎麼拼?實體店打價格戰必死,那不打價格戰怎麼辦?咱們有什麼獨特的優勢,用什麼樣的方法能夠籠絡住顧客?這就是要建立自己的核心競争力系統,怎麼開始,重點是什麼?
孫洪鶴在實體店裂變系統新方法這個專欄中給大家講了170多節的實戰課程,今天就總結這三大系統,明确地告訴所有實體店的老闆,不管怎麼樣?你最基本最基本的就是把這三個系統好好的消化,好好地掌握吧,這就是最關鍵,最核心的!
很多人每天都問我各種問題,但如果你連這三個系統思維你都不掌握,我們之間是沒辦法溝通的,如果你掌握了這三個系統,那麼我們溝通起來就非常順暢,所有問題解決的方法都是在這三個方向當中開始的!
掌握這三個最核心的實體店運營系統,然後對自己的生意不斷地複盤,在複盤的過程當中,會有很多個别的問題,隻要你可以把問題提問出來,然後我好給大家做系統的解答,拍成短視頻分享給每一個學員,這種服務溝通的模式已經成就了很多粉絲。因為這個過程是相互的,智慧力量的疊加,如果單一的灌輸某一種實戰的方法,這對于運營者而言是毫無意義的。
孫洪鶴
孫洪鶴:中國知名營銷策劃機構聯合創始人,品牌營銷專家,大學生創業導師,财經營銷知名自媒體人教育專家,新三闆商業模式專家,創業孵化器孵化專家,十五年以上的營銷管理投資服務經驗。
有話要說...