為什麼甯願賣最高的價格和最低的價格,而不願意定中間價格策略。
《卧底經濟學》中提出:“大減價是進行自我定位的有效方式。有些顧客到商店挑選、比較很久才出手購買,有些顧客則相反,所以對商店來說,最好是用高價套住忠誠的(或懶惰的)顧客,再用低價吸引住便宜貨買家。”
“中間價位沒有好處:價格不夠高,無法從忠誠顧客哪裡多賺錢;價格不夠低,無法吸引便宜貨買家。”
價格策略是營銷的關鍵環節。
在過往每個樓盤中,直管樓盤價格基本都是我自己制定的,而分管的每一個樓盤價格審核,我都是必到現場,仔細審核房源的一房一價,處理好各種朝向、景觀、戶型、樓層……等等關系,充分考慮購買人群,再制定相對的價格策略。
通常優質的樓王單位及樓層、朝向、景觀較差的單位價差是非常驚人的。同一小區,或者同一戶型,有景觀和無景觀至少相差30%以上的價格。如此在同一均價下,我們可以達成最快的銷售速度。
而當然,豪宅和剛需定位的樓盤通常比較容易日光暢銷,而中間位置的改善住宅相對難度會大點。
對于我來說,定價就是一門藝術,是讓人心潮澎湃的事情。
所以,做任何事情不要想着兩邊讨好,要學會取舍。
有話要說...