為什麼街邊的五金店幾乎沒什麼生意，卻不會倒閉？
路邊五金店幾乎沒什麼生意也很少倒閉，店裡産品真的很暴利嗎？大家好，這裡是博主【機電大師兄】，歡迎大家點贊關注我，有您們的支持是我最大動力，很高興回答這個問題。
其實以前我就看到過這個問題，當時我覺得不以為然，我覺沒什麼可說的，但是最近呢，我在裝修房子，和樓下五金店的老闆混得很熟，因為他租的房子啊，是我好朋友的房子，去他那買原料，他給我打折，後來次數多了，我和他也成了朋友，跟他喝了幾次酒，無意間我問他每年能賺多少，他的回答着實把我震驚了。沒想到看似冷冷清清的一個小五金店，每年的利潤有40到50萬。
他說客流量低并不等于生意不好，可能很多人都認為一個店面生意的好壞主要取決于客流量的高低，如果冷冷清清少有人光顧，想必生意一定很慘淡吧，甚至會猜測他應該很快就倒閉吧。對于大多數常規門店來講，的确如此，比如說飯店呀，便利店呀，如果去掉房租、人工水電什麼的，都不一定能夠賺到多少錢，尤其是最近這裡面疫情影響，街頭陸陸續續倒閉關門的店真的是比比皆是。然而呢，有些行業客流量和生意好壞并不完全是一回事兒，人多人少和收入多少并不完全對等。别的店鋪你看人挺多，可去了那的也許隻是閑逛的，并不代表會消費。而五金店裡隻要是有顧客，基本上都能下單，逛五金店的顧客目的性都很強，奔着去買東西的。所以呢，看似客流少并不代表生意差。
銷售講究的是一個銷售漏鬥，簡單的說就是客流量乘以轉化率。那些人滿為患的超市或者服裝店，客流量雖然高，但是轉化率低，五金店呢，客流量雖然低，但是轉化率高，兩者相乘，大多數五金店的銷售數據其實是要優于其他店鋪的。另外就是五金店的毛利高，但是呢，運營成本卻非常低。
五金商品的利潤率是普遍偏高的，一根不起眼的膨脹螺絲，在批發時呢，可能它都是按斤稱的，平均一個就幾毛，可是賣到顧客手裡呢，都是按個賣的，大點的呢，可能要兩三塊一個，而且一賣就是很多個，毛利率啊，最高可以達到500%甚至更高，你說現在有哪個行業有500%的毛利率？而大一些的，像什麼工具啊，或者配件啊，比如常用的什麼地漏啊，砝碼。門啊，水龍頭啊，水管啊，它的進貨價格可能隻有幾塊，但是零賣的價格都在十幾幾十元，利潤率至少是對半利。
我懷疑啊，除了保健品和化妝品，可能沒有能夠與之相抗衡的了。可是保健品和化妝品雖然毛利高，那是沒有計算營銷成本，保健品和化妝品雖然原料成本低，可是廣告營銷這一塊卻是大頭。五金店呢，完全不存在廣告營銷的問題，就算有廣告，那也是人家廠家的事，跟五金店是毫無關系的。而且呢，無論是五金還是塑料産品，他們又都非常的耐放，保質期少則三五年，長則數十年，有的也根本就沒有保質期，隻要不進水，不生鏽，甚至放個幾十年都能夠正常銷售。别的行業都怕壓貨，一來呢，有保質期，比如食品，二來呢，容易過時，比如服裝，很多服裝店一年。錢到頭，賬面上可能也賺了不少，可是最後呢，你一盤庫，發現最後就是掙了一堆過時的舊衣服，最後呢，你隻能賠本處理，可是五金店恰恰相反，完全就沒有壓貨這個負擔，并且現在的物價呢，越來越高，壓的越多，對于他們來講反而越有利。他說他店裡賣的東西有很多都是十年前進的貨，當然特别暢銷的肯定是不可能壓不了那麼多，比較冷門的那些産品，很多都是十多年前進的貨，當時的進價是什麼樣的，你自己琢磨琢磨吧。最搞笑的是啊，這哥們兒說說很多年前，大概是04年04年吧，他進了一批鍍鋅水管，就是原來老早老早的那種鐵的水管，現在早就沒人用了，現在的水管呢，都是塑料材質的PVC管，但是幾乎沒有人再用鍍鋅管了吧，原以為砸手裡了，可是沒想到當成廢鐵。壓愣是賺了不少，因為這些年鋼鐵的價格也上漲了不少啊，所以你說他怕壓貨嗎？他說這些年幾乎是沒有見過哪樣五金産品的價格是越來越低的，幾乎都是在漲價，并且幅度還不低，根本就不怕壓貨。
還有就是相較于其他的門店，五金店的生意不僅利潤高，成本也比其他的行業要低。首先就是房租低，一般的五金店都不需要特别大的面積，因為五金配件的一般體積都不是很大，就算把常見的産品類别都擺上櫃台的話，三五十平方基本上也就足夠了，因為面積小，所以房租呢都不會特别貴。另外呢，五金店對于店面的位置也沒有太高的要求，沒必要非得找個街道裡特别顯眼的好地段，随便一個不起眼的犄角旮旯裡就行，房租當然是會低很多的。
另外人工成本也低，一般的五金店不需要像什麼飯店呀或者便利店之類的，雇很多營業員，收銀員，老闆一個人基本上就夠了，頂多偶爾忙的時候，老闆娘或者家裡的老人過來幫幫忙，也就完全能夠應付得了了。所以呢，沒有太多的人工成本支出，一般小商店的經營成本裡邊，房租和人工成本都是占大頭的，這兩樣如果開銷都不大的話，那整體就是很有優勢的。
還有就是電商對于五金店的沖擊不顯著，五金店的生意因為它本身具有一定的區域性，而且呢，很多都是臨時需要，比較緊急，等不及網購，比如像家裡的水龍頭插座開關壞了，閥門或者軟管壞了，如果在網上買呢，估計家裡的好幾天用不了水電，碰到這種情況絕大多數人都會選擇到距離最近的那家五金店直接去購買，很少有選擇網購的。
另外每個五金店呢，都會有一些固定的客戶，比如幹裝修的或者搞維修的長期合作，一個月下來都能賺不少錢，還有些人家裡的水龍頭或者開關壞了，像這種活可能自己幹不了，五金店的老闆又可以提供上門安裝服務，這也是一筆不小的收入。
最後總結看似沒有客流量的五金店，恰恰是最賺錢的生意。本期就回答到這裡，感謝大家的閱讀，歡迎關注我一起交流學習。
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