很多人一開始創業就想着怎麼樣賺錢,這個思路完全是錯的。
真正的創業,其實是要想着如何避免虧錢。
所有失敗的創業,全都是因為虧錢導緻的。
如果你不能避免掉虧錢的問題,那你有大概率是要失敗的。
如果你的公司業績為0,你的公司能活幾個月?
我告訴你,如果沒有一分錢收入,我的公司能活10年。
隻有活下去,才有機會創造無限的可能。
你的公司要是對抗不了風險,一下就倒閉了,還談什麼賺大錢。
商業每一次的變革,都是成本的變革。
淘寶比線下的成本更低,自然就可以幹掉線下啊。
很多時候幹掉你的不是市場,而是你每個月的房租水電和員工工資。
我是不要員工的,員工沒啥用,還浪費錢。
人隻有在為自己幹的時候才是最有動力的,所以員工是不可能有無限動力的。
能去當員工的都不是人才,是人才的都不會願意去當員工。
我隻招合作商,明白嗎?這樣我就沒有員工的成本。
我的合作商也沒有成本啊,所以他們也願意來。
你隻要能保證加盟商不虧錢,你就可以無限的去招加盟商。
聽懂這裡面的邏輯,是保證一定不虧錢,而不是保證一定賺錢。
交付成本涉及到三個闆塊。
分别是時間,人數,金錢。
客戶給了你錢,你總是要給對方交付吧?
很多傳統的行業,就是死在交付成本太高。
所以你要想盡一切的辦法,降低你的交付成本。
交付的成本一定要做低,但交付的價值一定要做高。
交付的價值一定要大于同行的10倍。
否則你的客戶就不可能有那種尖叫的感覺,驚歎的感覺。
如果你的價值不能高于同行10倍,那你充其量就是一個炮灰。
永遠都不要負債去創業。
這會導緻你的思維動作完全變形。
因為你會非常着急賺錢,然後你就會想去割客戶的韭菜,最終就被客戶淘汰。
所以創業投資的錢永遠不可以超過存款的50%。
不要讓員工去搞流量,這樣養員工的成本太高了。
你直接用互聯網搞流量它不香嗎?
我每天的文章都有5萬的浏覽量,這不比請員工發傳單有用一萬倍嗎?
什麼叫先勝後戰?就是你先搞出了流量,你再去創業。
你沒有流量,你創個毛線的業。
沒有槍,沒有炮,敵人給我們造。
諸葛亮搞的不也是草船借箭嗎?
所以要借别人的人才,借别人的産品,借别人的門店,甚至借别人的品牌。
你最開始自己啥也沒有,你全部借别人的不就好了嗎?
借力使力,才能毫不費力。
你們有沒有看過那個小朋友玩滑滑梯?
你隻要讓小朋友坐上去,它自動就會滑到底下。
賺錢也是一樣的, 你要設計一套自動滑梯,讓顧客坐上去,自動就會交錢。
然後你隻需要不斷的叠代和優化這套滑梯就完事了。
創業其實是非常簡單的一件事情,但它不輕松。
不要搞得太複雜,那樣你的客戶和加盟商都會被你搞蒙圈。
客戶搞不懂,就不會交錢。加盟商搞不懂,他就不會賣。
所以你要想辦法把買産品和賣産品都變得極其簡單,那你就成功了。
有話要說...