不是錢難賺，是因為這兩個字太多人悟不透
作者：水木然
最近這兩年，生意不太好做，很多人弄了一堆産品在手裡，就是賣不出去。原因究竟是什麼呢？讀完此文你就懂了！
我見過很多人談自己的産品的時候，反複地說産品多麼多麼好，從材料到做工，從價格到服務，怎麼都比市面上的其他産品好很多，但就是賣不出去，為什麼呢？
其實，現在很多人之所以總是輸，總是走不出困境，都是因為被自己手裡的東西束縛住了。
因為決定産品價值的，根本就不是産品本身，而是産品之外的東西。比如喝茅台真的是為了喝那個酒嗎？排隊買喜茶真的就是為了一杯茶嗎？如果不能放不下産品去談産品，就會永遠被套在産品裡出不來，越陷越深。
同樣的道理，很多人一上來就給你推銷東西，迫切地想把産品賣給你，這種人充其量就是一個銷售員，真正厲害的銷售是放下銷售談銷售，不知不覺中就把東西賣給你了，還讓你覺得自己占了一個大便宜，籠絡了你的心，從而進一步挖掘你。
高端人士之間的對話從不談生意，隻談人生。其它領域也是如此，張嘴就談設計的設計師充其量是個普通的設計員，張嘴就談策劃的策劃專家充其量是個二流的專家，因為真正駕馭某項技能的人，早已不會被技能束縛，他們能直達本質，把專業變得通俗易懂。
就好像一位真正的得道高僧，他如果開導啟發你，肯定不會給你講解難懂的經文，而是舉身邊最簡單的例子，比如倒水喝水，在談笑間就讓你頓悟了。
所以，世界上的一切東西，都有兩部分組成，一部分是看得見的，是有形的，每一個肉眼凡胎都能看到。另一部分是看不見的，是無形的，需要用心才能感受到，需要你放下了才能感知得出來，而這部分東西恰恰才是最有價值的那一部分！
另外，我們要記住一句話：“答案”永遠都比“問題”高一個維度。當我們提出一個問題的時候，要想找到這個問題的答案，必須将自己的立場升高一個維度，才能找到這個問題的答案。
比“産品”高一個維度的是“品牌”，比“品牌”高一個維度的是“文化”，比“文化”高一個維度的是“文明”。
什麼是“文明”呢？就是站在人類發展進程的角度看到各種現象，“文明”就是這個世界最高維度的東西了。
因此，做“産品”要有“品牌”思維，做“品牌”要有“文化”思維，做“文化”要有“文明”思維。
我們經常提到一個傳奇的詞“降維打擊”，什麼叫降維打擊？就是将自己生一個維度再去跟對手抗衡，那是戰無不勝的。
其實“人”也好，“産品”也好，“IP”也好，都是文化的産物。我們現在要做社群，要做品牌，要打造IP，這些東西背後是文化。未來如果不做文化，沒有文化，基本上就是無路可走。
做品牌也好，做文化也好，都是跳出産品做産品，如果我們不能放下自己的産品，就永遠看不清我們産品的真正價值究竟是什麼！
其實，人生的最高境界無非兩個字：放下。
如果能放下産品做産品，放下生意做生意，放下策劃做策劃，就成功了。
有一次，孔子給顔回講了一個道理：
一場賭局中，決定勝負的東西是什麼？
其實既不是技巧，也不是運氣，而是你賭博時候的下注！
為什麼呢？
有人拿普通瓦片當賭注；他賭得自如潇灑，因為不在乎這個瓦片，所以不急不躁，穩紮穩打。
有人拿昂貴帶鈎當賭注；他賭的戰戰兢兢；因為總擔心帶夠輸掉了所以心存恐懼了，手腳被困。
而那些拿黃金當賭注的人，在賭局還沒有開始的時候，就神志昏亂了，其結局可想而知！
因為他太在乎每一場結局了，患得患失，氣度和魄力全無！
其實，現在很多人之所以總是輸，總是走不出困境，都是因為被自己手裡的東西束縛住了。
武學中有一句古話，叫：心狠手辣。意思是：心越狠的人，出手越不準。因為他總是恨不得一下子就把對方置于死地，所以每一招都是殺手锏。但越是這樣的心态，越打不準對方的要害。
還有一個例子：一個男生追女生，越在乎女生，心中越放不下，越追不到她。為什麼呢？因為他太想得到對方了，以至于做每一件事的目的性很強。這導緻女孩子有一種被夾持的感覺，潛意識中就想離這個男生遠一點。
而那些能放下的男生，都善于用“欲擒故縱”的辦法，這才真正掌握了追女生的大道，他們看起來若即若離，卻悄然間抓住的女生的心。
很多人事情做不好，就是因為手裡的東西攥得太緊了，或者總是盯着目标不放，總是放不下，所以誠惶誠恐，畏畏縮縮。“凡外重者内拙”，意思是：越看重外物的人，内心一定笨拙。
世間所有的技巧都可以學習，人的能力和機遇也都差不多，人和人最關鍵的差别就是心态！
實際上，如果一個人能放下，就在他放下的那一刻，一切死結都解開了，人也頓時覺悟，心境馬上就不一樣了，解決問題的方法自然就有了！
但是，現代人的欲望都太強了，恨不得一口吃成大胖子，甚至把每次機會都當成一夜暴富的救命稻草。在面臨各種機會的時候患得患失，束手束腳，驚慌失措。越是放不下，越容易失去。
所以，絕大部分人不是敗給了對手，而是敗給了自己。世間的大部分失敗，其實是敗給了“在乎”二字。
為人做事，“放下”就是最深層次的操控，就是主導一切變局的秘訣。
放下産品談産品，放下創業談創業，放下理想談理想，才能真正地觸及本質問題，才能有“山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村”的感覺。
每個來到這個世界的人，都帶着一個共同目的：求名圖利。但是如果一個人能放下名利心，就是名利雙收的最好辦法。
當局者迷，旁觀者清，隻有将自己置身于事物之外，才能把事物看的更透徹，才能對局面把握的更精準，才能有一種超然的心境，視寵辱如花開花落般平常，視變化如雲卷雲舒般變幻。
放下吧，所有的答案都來了。
人生在世，最難的就是“人間清醒”。
普通人膚淺又痛苦，高手深刻又輕松。
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