阿基米德說過一句著名的話:給我足夠長的杠杆和一個支點,我就能撬動地球。
這句話本質就是“杠杆原理”,你可以用最小的力量,通過一個杠杆,撬動更大的物質。
杠杆的作用,就是可以通過“借力”,無限“放大”你自身的力量。
但是,你也要知道一個事實。
一旦你用錯了杠杆,用錯了方向,就會讓自己陷入萬劫不複的境地。
比如:經常有人在學習群詢問知信行者,怎麼投資賺錢?
這種問題往往根本就沒法回答,對你的具體情況一無所知,無論怎麼回答都像是一個騙子。
知信行者每次隻能狂打太極。
第一種辦法,你怎麼投資都能賺到錢。
任何行業,都有人賠錢,有人賺錢。
第二種回答,你投資一百萬,去賺一萬元很簡單。
如果相反,你隻投資一萬元卻想賺到一百萬,那就是癡心妄想,做夢。
當然,也有可能,那就是你要借助杠杆的力量,不過搞不好,就會讓陷入自己傾家蕩産的巨大風險。
這玩意就好像,總有人拿着幾百元的香火錢,去拜求佛祖,讓自己賺大錢,最好賺上個幾億元才好。
你也就是欺負佛祖老頭不會說話,不會動?
否則,老頭肯定會跳下供台,拿着廟裡的大掃帚,把你打出去!
無論任何行業,你做任意的産品和服務,你一定要首先找到自己的商業定位。
沒有自己準确的商業定位,就等于你沒有找到杠杆的那個支點,有什麼杠杆都無處發力,沒用。
知信行者簡單說吧。
你的産品如果隻是服務于低端客戶,就不要考慮高端客戶的感受,那些不是你的客戶群體。
你的産品主要消費者是小孩,你就千萬不要再奢望還要去賣給老人。
相反也是一樣,你如果隻賣奢侈品,就絕對不要照顧低端客戶的想法。
如果做生意,你總想着自己能和所有人成交,那隻能是讓自己必死無疑!
别人拿出20%的時間,精力,财力,試圖去應對80% 的客戶群體。
你就颠倒過來,拿出自己至少90%的資源,去隻服務好自己那10%的最精準客戶群體。
非精準客戶群體,愛買不買,精準客戶群體,必買不可。
看似減少了自己的客戶群體數量,實際上卻讓自己生意的效率大為提升。
拿出你全部的精力,去服務少部分的高端客戶,就有大把的時間精力,去做最高質量的服務。
高質量服務,必然會給你帶來高質量的回報,把真正營銷的享受,還給你的客戶。
你的少部分精準客戶對你産生高度信任,這種信任會随着時間轉嫁,客戶會給你介紹更多的優質精準客戶。
有時候,你的一個高質量客戶,影響他身邊一個人,就足夠了!
找準自己的商業定位,再去用信任和最優質服務的杠杆,你就必然能夠撬動,擋在你和精準客戶群體之間的障礙。
利用這種最有力的杠杆效應,舍九取一,不但讓你做起來無比輕松。
同時也必然可以,讓你撬動擋在消費市場洪流前面的巨石!
有話要說...