每一套模式,都曾成就過一個個偉大的公司,通透其中的運作原理與 方法,将為企業、個人帶來無限的财富。
營銷模式的分類:
第一種:連鎖模式
連鎖模式毫無疑問是企業快速增長的亮點,美國營銷專家将連鎖模式定義為 21 世紀的黃金模式。
【營銷靈魂】體系化複制,需要實現四個統一:制度統一、文化統一、産品統一、幹部統一
【營銷文化】馬文化,服務性營銷
【核心崗位】管理人才、招商講師、成交手
第二種:會銷模式
會銷模式的本質是由一對一的營銷轉換為一對多的營銷,由業務人員的弱勢營銷轉換為專家的強勢營銷,從而實現批量銷售,達到快速收到現金的目的。
【營銷靈魂】教育客戶,産生投資價值
【營銷文化】狼文化,主動營銷
【核心崗位】業務團隊、會銷講師、成交專家
第三種:招标模式
招标模式是企業營銷和技術實力的雙重比較,是企業綜合實力的全面體現,亦是大客戶營銷的必備模式之一。
【營銷靈魂】引領世界的制造
【企業文化】鷹文化,強調個人能力
【核心崗位】談判師、策劃師
第四種:政府模式
政府模式并不僅僅隻針對政府的銷售,而是通過對政府的銷售産生影響力,并推而廣之的一種模式。
【營銷靈魂】定制,個性化的産品及服務
【企業文化】鷹文化,資源型大客戶營銷
【核心崗位】資源管理者、公關總監
第五種:直銷模式
所有直接将産品銷售給客戶的方式,都可以定義為直銷模式。世界五百強中,超過一百名的企業采用直銷模式,在合理的機制配套下,其爆炸式增長效應極為明顯。
【營銷靈魂】對員工的教育,通過推動員工來拉動營銷
【企業文化】狼文化、馬文化
【核心崗位】營銷培訓師、營銷人員、産品總監
第六種:經銷商模式
經銷商模式即通過經銷商,将企業的産品傳遞到消費者的手中。此過程,亦是一個不斷地選擇和淘汰經銷商,直到找到匹配經銷商的過程。
【營銷靈魂】讓利,标準化,教育,選擇成功者
【營銷文化】馬文化、狼文化
【核心崗位】招商管理者、區域經理、産品總監
第七種:通路模式
通路模式即終端銷售模式,用某款或某幾款産品直達消費者心靈深處,産生消費慣性。
【營銷靈魂】具備一箭穿心的産品
【營銷文化】馬文化、狼文化
【核心崗位】營銷團隊、産品研發師
第八種:特供模式
特供模式通過設計或提供個性化的産品,滿足客戶獨特需求,或強調與衆不同的産品(服務)交付模式,滿足特定客戶的需求。
【營銷靈魂】戰略配套技術,即研發特殊性、領先性或高匹配度的核心産品
【企業文化】鷹文化
【核心崗位】頂級專家、公關總監
第九種:品牌模式
品牌模式形成企業自身品牌,定義行業标準,領導行業潮流,使産品成為消費者的首選目标。
【營銷靈魂】标準
【企業文化】馬文化、狼文化、鷹文化
【核心崗位】營銷人才、策劃人才
第十種:切割模式
切割模式通過切割,找到企業專屬領域的第一,從而占據客戶心智的營銷模式。
【營銷靈魂】無法輕易取代的定位與技術
【企業文化】馬文化、狼文化
【核心崗位】技術操盤手、策劃總監
第十一種:資本模式
資本模式以資本手段、以實現上市為目的的運營模式。
【營銷靈魂】策劃與流程化
【企業文化】馬文化、狼文化、鷹文化
【核心崗位】金融資本人才、投融資人才、策劃人才
第十二種:網絡模式
網絡模式指利用網絡技術,進行線上和線下銷售,網絡模式不斷被創新,越來越成為主流的一種模式,誰輕視網絡模式,誰就可能失去了成為行業老大的機會。
【營銷靈魂】SNS 互動,快速聚攏人氣
【企業文化】狼文化
【核心崗位】技術工程師、網絡推廣、成交手
第十三種:産業鍊模式
産業鍊模式通過現有産業向上或向下延伸,從而形成産業鍊,獲得行業的利潤。
【營銷靈魂】資本 + 國家戰略
【企業文化】狼文化
【核心崗位】戰略規劃師、政府公關人員、核心技術交付人員
第十四種:配套模式
配套模式以客戶為中心,挖掘客戶的各類相關需求,并加以滿足的營銷模式。
【營銷靈魂】人性的安全需求
【企業文化】馬文化、狼文化、鷹文化
【核心崗位】流程管理人員、項目管理人員、高端營銷人員
第十五種:廣告與電視營銷模式
廣告與電視營銷模式通過廣告、電視等媒介,傳播品牌及産品價值,從而影響消費者選擇的一種模式。
【營銷靈魂】價值與價格的清晰對比
【營銷文化】狼文化
【核心崗位】策劃人才、物流人才、營銷管理人才
第十六種:奢侈模式
奢侈模式塑造産品或品牌的稀缺性、尊貴性,從而達成銷售的營銷模式。
【營銷靈魂】受人尊敬,追求卓越
【企業文化】馬文化
【核心崗位】品牌專家、技術流程專家、招商人才
營銷模式與行業的關系:
營銷模式與行業,與産品沒有絕對的對應關系,這裡所要表達的是行業、産品、商業模式是選擇營銷模式的前提和依據。企業由于發展所處的階段、産品生命周期以及市場認知情況的不同,對營銷模式的選擇都會産生個性化的差異,這裡就不一一分析。
圖一、二、三、四是各行業營銷模式選擇(簡表)僅供大家參考
圖一
圖二
圖三
圖四
有話要說...