在過去一年裡,10個美國人中便有一個購買了一件數字産品。如今的玩家擁有更廣泛的平台,付費方式以及産品等選擇,毫無疑問,數字産品将繼續發展着。
如果你是一名在線遊戲開發商或發行商,你在決定如何通過遊戲内容盈利時需要先回答許多問題,包括怎樣的平台最适合遊戲環境,如何吸引不同地區的玩家,玩家會購買什麼類型的産品,該如何為這些産品設定價格等等。盡管這些問題都不存在單一的答案,但是随着全球以及當地付費選擇的發展,遊戲交易變得越來越簡單了。
以下我将列出4種可能對未來遊戲開發帶來積極影響的付費趨勢:
1)玩家正在使用各種付費渠道
根據最近所贊助的Magid調查,玩家購買虛拟商品便意味着他們在使用各種各樣的付費方式。像信用卡或借記卡等傳統付費方式仍然很受歡迎,但是其它付費方式也一直湧現出來,并深得廣大玩家的擁護。所以我們不免會思考“全球”在線遊戲的發展規模以及世界各地的各種付費選擇。
在調查中,有超過10%的受訪者表示預付遊戲卡,智能手機付費應用以及來自個人銀行帳号的個人轉賬與傳統付費方式一樣受歡迎。遊戲内部的積分和虛拟貨币也是非常受歡迎的付費方式,甚至超越等服務。
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數據顯示,不存在單一的付費方式遠勝于其它方式的情況。面對擁有如此廣泛的付費選擇的玩家,開發者應該更加謹慎,切忌将自己局限于單一的貨币類型中。如果沒有各種付費選擇,發行商便有可能錯失那些想要基于某種特定工具付錢的玩家。
2)可選擇的付費方式提供給玩家更多好處
雖然市場上已經有許多玩家可選擇的付費方式,但這一數量還有可能急劇上升。
根據調查數據,玩家更喜歡使用那些可以無需填寫信用卡信息的可選擇付費方式。調查揭露了一些優勢,包括:可選擇付費方式能夠讓玩家更輕松地獲得忠誠積分和獎勵,并避免信用卡被偷的風險,同時還能獲得像電影票,汽車票或飛機票等福利。
超過一半的受訪者表示他們對這些功能“感興趣”或“非常感興趣”,這便意味着這是主流消費者們所鐘愛的付費方式。
3)應用内部購買主導着不斷發展的手機平台
當智能手機和平闆電腦遊戲開始成為主流,手機應用将從根本上改變遊戲産業中的價格結構。如今大多數開發者都将遊戲價格設定為1.99美元而不是過去的10美元。但是這一模式也将快速被侵蝕。
如今,在 App Store中,排行前10的暢銷遊戲中隻有一款不屬于免費遊戲(遊戲邦注:即《憤怒的小鳥》)。根據遊戲産業市場研究公司的報告,應用内部購買占據了和iOS遊戲收益的91%(不包括廣告收益)。
多虧了手機遊戲市場的發展,全球遊戲内部購買收益将從2011年的20億美元提升至2016年的50億美元。到那時候,如果開發商們想通過遊戲獲得盈利就必須整合自己的應用内部購買模式。
4)電子錢包獲得認可,但不同性别間還是存在着很大的差異
與其它可選擇付費形式一樣,玩家也越來越能接受電子錢包和智能手機付費模式。實際上,研究表明77%的玩家願意使用像Visa的V.me這類型電子錢包,不管是用于在線購買還是銷售點購買。
但是當提到電子錢包對于不同性别玩家的吸引力時還是存在着顯著的差異。電子錢包付費用戶中有50%以上的男性用戶,而在非電子錢包用戶中,比起女性(31%),更多男性(41%)表示願意在未來使用電子錢包。
這些趨勢對于遊戲開發商們來說意味着什麼?
手機,PC和主機平台正在逐漸靠攏着,所以将不存在任何完全之策。消費者将在不同遊戲,設備和環境之間轉換着,他們希望付費模式能夠同時應用于各種不同的設備。根據玩家的興趣與喜好,他們所選擇的優先付費模式也各有差異。随着玩家行為的發展,開發商們必須定制他們的遊戲以準确瞄準這些玩家。在采用各種新技術的同時,玩家也為開發商們提供了廣闊的試驗場地。現在的開發商們能夠利用這一趨勢并提供必要的選擇去幫助自己更有效地獲得盈利。
随着可選擇付費模式和電子錢包得到廣泛接受,特别是對于那些具有全球性吸引力的遊戲來說,開發商和發行商們必須考慮采取更加開放的付費平台方法。
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