義烏之狼：野蠻生長的互聯網江湖時代（連載十）
一、這個系列已經快20天沒有更新了，今天抽空更新一期，希望把這個系列持續連載下去。在最初的抖音商業模式當中，哪怕你是小主播，隻要為平台示範價值，提供一些有價值的視頻輸出，那麼依舊會給你流量，但是現在這種打法已經行不通了。
甚至于現在真正賺錢的IP，都是深挖垂直範圍的領域，而且不隻是單靠廣告和帶貨賺錢，都在引流做私域。我以前分享過一個小案例，很多人去閑魚上賣相機，賣相關數碼商品，事實上很多人已經去小紅書賣了，這就是轉移陣地的核心打法。
當然必須先包裝人設，一個女大學生，然後把使用心得寫個200個字，配5張圖片，慢慢過度就可以讓别人自動給你私信了。
二、中國著名的畫家史國良，他在視頻裡面講過個例子，有很多人和他合影，拿着一張畫作，後期都把畫作P成高價值的産品，在忽忽悠悠地賣給史國良的粉絲。所以到了後期，史國良基本上不和别人舉的什麼橫幅進行合影。甚至移花接木，把史國良的頭移到另外一個身材差不多的人的身上。核心的目的就是為了去賣畫，而史先生是不知道的，這就造成了人設和信用背書的矛盾點。
以前我講過一個例子，講過最少三次了，福耀玻璃集團的曹德旺，他門口有兩個貔貅，它的屁股是有一個眼的，俗稱還開了個洞，有出氣門，有進氣才有出氣，沒有洞，會悶死的。為什麼越牛逼的大師，越牛逼的企業家，越相信風水就在于此。
三、最近有做圖的需要，才會去應用商店下載一些相關作圖的軟件。我發現，現階段有很多互聯網新生态公司，隻做細分領域的一個市場，那就是隻研究修圖軟件，也做到了上千萬的用戶下載，讓我更加明白了聚焦專注的重要性。
可能這個市場主體是女性，也可能總體下載注冊量沒有幾十億，也就幾百萬或者一兩千萬，但足夠一個互聯網新媒體公司年賺上億了。為什麼？
1，永遠隻服務營銷一小部分人。
2，有市場有需求，有需求就有市場。
3，女性的錢好賺，女人的錢好賺，男人的錢不好賺。
4，差異化競争、垂直性落地。
5，月卡會員9塊9。年卡會員99。客單價低于100塊。
6，小紅書，抖音，微博，自發的寶媽女性群體進行傳播，不需要投廣告。
7，把複雜電腦端的操作，轉移到APP手機端，模闆，文案，字體，特效，濾鏡等等。
四、最近兩天我新學習到一個詞叫「平替」。這個關鍵詞術語，可以利用在互聯網購物當中。比如說很多有露營需求的人，基本上也是不太差錢的屬于中産階級以上，他們會去買裝飾燈，帳篷，或者是野炊用具，或者是燒烤爐，燒烤支架，座椅等等。
按照他們的需求，他們搜索的是裝飾燈、固定夾子，而事實上一些衣物夾。衣服夾子和他購買的物品是一樣的，隻不過關鍵詞不一樣，價格卻差了10倍。這種邏輯就叫做「平替」。
1，能夠以較低價格，購買類似商品。
2，能夠以較低價格，購買相同商品。
3，能夠以較低價格，購買功能類似的産品。
4，能夠以較低價格，購買類似品牌的非品牌性産品。
以上這4種基本的情況，都适用于平替邏輯。如果你能夠應用到文章軟文寫作當中，你也可以理解成，文字也可以進行平替。比如，吃驚和驚訝，意思差不多，表達模式差不多，它就可以替換，這個時候你雜交優化别人的文章，進行抄襲模仿，那麼這就是僞原創的基本功之一。
五、新手做互聯網項目的六大基本準則，我的建議是什麼？
1，相對成本比較低，最好是出一單賣一單，這樣你基本沒有什麼壓貨囤貨的壓力。
2，能夠發展團隊，代理，下家，會員，VIP，這樣你就能夠做矩陣，做循環和做裂變。
3，輕資産創業，有台電腦，有台手機，會簡單剪輯視頻就可以開始幹活了。這是符合大多數的小白創業邏輯，很明顯抖音快手。就是這種形态。
4，産品有一些差異性，或者不需要太多的售後服務，說白了，收益就是純利潤，純入賬。一天賺一單，日賺100，利潤就是100。
5，能夠進行一對多的銷售，比如說虛拟百度網盤資源，銷售賣給一個人，和把鍊接扔給1000個人，它的動作是一樣的，但是你可以賺1000倍。一個單價3.99，你把鍊接扔給100個人，那就是399。而資料還是那個資料，隻不過你人群對象改變了而已。
6，轉入機制低，因為新手小白你無法堅持住三年再賺錢，最好是三天，或者是兩三個月之内，就能夠實現盈利了，或者是賺點小錢也可以，所以說必須準入機制足夠的低。這也是閑魚項目受歡迎的原因之一，今天你上架了一個寶貝。可能明天就會有人咨詢，但如果你今天在喜馬拉雅電台講了一期音頻，可能5個月之後都沒有人加你。
六、平台和賺錢的核心邏輯是什麼？
1，平台早期野蠻生長階段，要發展足夠多的用戶體量，才能夠吸引更多的用戶。哪怕你不是原創，你是抄襲的，你搬運的平台也睜一隻眼閉一隻眼，先讓你發吧，因為你上傳了内容，才會有人來收聽内容。
在最早期的喜馬拉雅電台，很多人去上傳郭德綱的相聲，根本沒有違規下架的，要有相關的内容，用戶去訂閱相關的内容，這樣才會産生正向的互相反饋。
一方面，有人訂閱收聽了。他才會更加積極的去分享整理相關的内容。而另一方面，有相關的内容，搜索到任何領域，任何他想收聽的内容，都能夠找到對應的專輯，他才會在電台進行留存，而不會卸載。
把這套基本邏輯搞定之後，我們再來談一談營銷核心點是什麼？
1，xx明星代言的無鋼圈，塑形内衣，淘寶xx旗艦店賣128一套。同樣是這家工廠生産的，一樣的東西，一樣的貨源，沒有明星代言，他就隻能賣28一套。
那麼，請問會不會因為這個明星代言了内衣，就證明了這個明星他穿的這個衣服，每天穿的内衣就是這一個廠家生産的？
2，這也是我為什麼一直強調的粉絲是沒有智商的，他相信這個明星，為他的價值買的，不是為産品本身買單。産品好不好，無所謂的，是他代言的那就對了。
3，某競價産品是增高廣告，一個套裝是699，而這些産品的價格也就20塊錢一套。主要是包裝盒貴一點，因為包裝盒要精美，要能夠讓别人一看就高端，韭菜才相信産品本身也是高級的。
4，當我們要做什麼項目的時候，有人邀請我們做什麼項目的時候，你首先要看一下這個項目是不是他開發的，如果不是他開發的，我們填寫他的邀請碼分享碼，我們就成了他的代理，我們每派出去的一個淘客資源，都是他的後台數據，我們要不要為他賣命啊？
七、這個社會就是存在于群體性的資産和智商碾壓的，你也不要反駁我，野蠻生長的互聯網就是這樣。
1，模仿翻錄銷售别人的資料，他的文章就是你的文章，他的标題就是你的标題，他的文案就是你的文案，他的話術就是你的話術，這個叫啥？這個叫1:1複刻。
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