義烏之狼：互聯網營銷之見解（連載1）
一、
我認為在互聯網上無論做任何項目，你隻需要搞清楚基本原理就行了，很多複雜邏輯，當你慢慢的入行了，慢慢你就懂了，但很多人連最簡單的原理也不想易懂，賺不到錢也非常的正常。
一定要保持住自己的價格标的物，什麼意思？也就是說别人哪怕賣的再便宜，也不要和他比，因為你要發現你哪怕價格再低，還是有同行比你價格更低，你怎麼賣生意都不好。
現在我核心的邏輯點就是，我們釋放出足夠多的價值，我們的價格就是這個，隻能高不會低，也沒有最低。他覺得貴跑去同行那邊買單就行了，我們千萬不要降價。
在中國互聯網的形勢之下，大多數項目都是女性的錢比男性的錢更好賺，而且也是女性用戶多于男性用戶，諸位要把這兩個基本矛盾點搞清楚。
當中國人口的基數量足夠龐大的時候，哪怕一個非常小衆的領域也有上百萬的人有需求，哪怕再偏門的項目，每天也有幾十個人會在百度上進行關鍵詞的查找。
二、
很多人藏着掖着，朋友圈不打造，别人根本不知道你是賣什麼的頭像，标題簡介，朋友圈都不知道你到底是賣啥的。
他自然不會付費，我們釋放足夠的價值了，我們把朋友圈打造出來，介紹我們相關的産品，千萬不要藏着掖着，這個很愚蠢啊。
基礎營銷的上層邏輯，自己幹，自己隻會單個賬号操作。
到了聰明一點的老兄知道，借助軟件，工具爬蟲，接着自己幹。
更聰明一點的老兄，知道我招幾個客服，然後把工具軟件扔給他們，讓他們給我們幹。
高級一點的老兄他知道，我把這一套方法邏輯複制出來，我弄一個教程，收個1998，讓那群人幹，我收培訓費就行了，這是底層的4種營銷運營邏輯。
當我們快上了年紀的時候，一定要有法律意識。隻不過有些法律意識，是我們傳授給别人的，我們自己是不去遵守的，但我們對外是不能這麼說的。
我還是認為，如果一個項目沒有門檻，50歲的老大媽都能幹，除了高端玩家瞧不上，不想入之外，其他牛人全部都會具備複制能力，隻要他想幹，你一定幹不過他。
大多數小白他們要的是長期和穩定的回報，但一部分的高手他們會思考預見性的回報。也就是可預見性的回報，是有周期性的，它可能不是長期，也并不穩定，但它是可預見性。
三、
我們能夠圍繞一個需求轉圈，圍繞一個賣點深挖，把它不斷的打透，就能夠有高壁壘，有自己的護身河，你就沒有必要碰太多的賣點了，沒有必要做太多的平台了。
我以前講過一個例子，樓下有一個賣鹵豬腳的很多人說老闆你為什麼不去賣鹵鴨爪？為什麼不去賣鹵豬頭？他說沒有，我就是賣鹵豬蹄的，他隻賣鹵豬蹄就行了。
沒有項目和賣點的人，你每天要思考一句話，那就是今天我學東西和賺錢有沒有關系？我今年所做的行業和賺錢有沒有關系？我現在的能力增長，能不能帶動我财富的增長，你每天思考這三句話，你基本上不可能偏離主航道的。
其實我一直認為賺錢其實并沒有固定的方法和模式，隻不過在萬千法門當中，它存在的一種定律。高手是把一個招是吃透，所謂的一招鮮吃遍天，但其實現在這種方法已經不夠用了，很多高手都是複合型的人才。
很多外貿老闆，你看起來他啥也不懂啊，他也不會英語啊，但他的整合能力，管理能力，團隊營銷能力，策劃能力都比很多大學生牛逼。在初期我們入行某一個職業的時候，一定是先修煉自己的内功，到了一定層次你再去談資源人脈整合鍊接。
當到第3個層次的時候，你會發現有些人和你是無關緊要的，你是可以過濾他的，沒有必要和他産生鍊接，你就可以開始做減法系統了，這個時候，你賺錢會越來越輕松。
四、
很多人無法死磕，也無法知道死磕之後能夠得到什麼出路和結果？被其他新鮮事物，妖魔鬼怪所吸引了，無法理解何謂聚焦？
賺錢其實不用太折騰了，我知道有幾個老兄在雲南大理和雲南麗江，香格裡拉開了10年民宿。
這兩三年疫情基本都快倒閉了，但現在疫情好轉了，他其實還在開，他從一而終了，他是一個長期主義者。
他把這個當成一輩子事業去做了，他前幾年虧了本，三五年之後全部會回本，三年之後大夥說，好在你牛逼呀，你太牛逼了，你有先見之明啊，其實不是，而是他知道，疫情不可能持續100年。
當然大夥不要說牛角尖說我也開了個民宿啊，我也堅持啊，我堅持了兩年了，然後我沒錢了，然後我被迫轉租了。我隻是在論述一個比較簡單的道理，那就是事物發展的極盛點和極差點，無論他的時間軸是多長，他一定是有時間軸能夠體現的，隻不過很多人隻看了高處，看不到低處，也更看不到拐點。
五、
普通創業者，其實我一直都不提倡重資産實體創業，前期投入太大了，還沒有賺錢盈利，幾十萬都已經虧進去了。
而且你隻能持續的虧損，你根本抽身不出來了，連個尿泡都看不到，而且你也沒有錢再進行投資了，走又走不了，那麼就被完全的套住了。
有需求就有市場，有市場就有需求，其實是我三年前一直給大家講的一個概念。如果萬事萬物都有需求，萬物都可賣，一泡屎，一泡尿都可以賣錢。
各種浏覽器，搜索引擎，廣告競價，軟件彈窗，每天都有非常多的信息挂在上面，其實他們就是一個非常切合的項目，當然了，部分都基本上是屬于公司化運作的模式。
普通人在互聯網上最好的引流方法，就是個人IP。
釋放價值，在某一個垂直領域有一定的影響力，自然就會有人買單付費，你沒有必要有一百萬粉絲，你有個一萬粉絲，就會有人稱呼你為老師了。
你隻要持續不斷釋放價值，把音頻/視頻/文章三種渠道，相互雜交，天天扔，天天輸出，天天釋放。
隻不過這個動作很多人覺得簡單，堅持了三天，很多人覺得難，也堅持了三天，他們都消失不見了。
無論你做任何領域的，一定要理解一句話，一定要有你的專業性所存在。你的朋友圈是垂直性的，你朋友圈像雜貨鋪一樣，啥牛鬼蛇神的東西都賣，别人怎麼可能會買單？反而啥東西都不會買了。
我知道有一個老兄，三年前朋友圈在賣各種虛拟資源，後面又賣流量卡，後面又搞什麼抖音開藍v認證，過了幾天又發個朋友圈賣賣水果，我就知道這位老兄他肯定賺不到錢。
因為他根本無法讓用戶和他産生鍊接，用戶隻知道你是個發廣告的，和誰買都是買，和誰合作都是合作，用戶為什麼不選擇一個專業性的，而是選擇一個雜貨鋪？
讀書是吃一本書，再吃第2本書。學習是吃一個老師，把老師吃透了，再吃第2個老師。很多人是比資料多，誰的資料多誰牛逼，他們都是空想主義者。
其實一個行業也就5000個知識點，很多行業其實連500個知識點都達不到。隻不過大多數人看到了有50個知識點的行業，就覺得太難了，不适合我，沒有辦法做這個行業，于是也就退出了。
不要以為牛人沒有什麼資源庫，他們的資源庫其實都是自己整理的，不對外傳播，也不對外釋放，也不賣錢。三五年沉澱下來，大衆所接觸到的無非就是三五手，天天傳爛的雲盤教程而已。
文/義烏之狼（完）
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