義烏之狼:今天的核心讨論的内容，還是集中在互聯網推廣流量方面，價值輸出釋放等等

最近兩三天又沒寫文章了，今天有一點兒空，争取在30分鐘之内搞定。其實以前音頻都說了，文章也都寫了，個人自身的能力閱曆，其實沒有太大提高，故而也沒必要多講。

今天的核心讨論的論點内容，還是集中在互聯網推廣流量方面，價值輸出釋放等等。

1，首先要搞清楚，有一種邏輯，就是有一些信息是有價值的，也就是最近幾個月沒價值，最近三年5年可能有價值，那麼是不是有價值的延續性和拓展性？

包括于說買一些域名商标注冊賬号，提前的布局，它其實也屬于一種信息的價值性。你知道有這種盈利模式所存在，那麼你有一定的資金進行入手和接盤，當然必須承擔風險。

包括其實疫情口罩核酸剛剛開始放開，那前半年，有很多雲南做民宿的老闆，就已經開始大量接手其他快倒閉，要轉讓的店鋪了，先在手裡囤個半年。當然這一種要資金體量比較龐大的，而且要後端運營跟得上的，這一種模式，普通人是做不了的。

互聯網也有很多内部的這種圈層載體，也就是群組或者是一些主要的群成員分享挖掘信息，把挖掘出來的信息采集介質，分享給群裡面的付費的成員。而另外一群社群的模式，和我們普通的人根本是不接觸的。

說的簡單一點，就是讓各種高尖領域的人才高學曆，高暴利行業人群進行知識的傳輸和分享，然後導出成文本或者是PDF，他們基本的知識是不可能通過搜索引擎或者是看書能夠解決的，所以說他們必然要有這種圈層載體作為傳輸。

我知道有很多程序員，之前有技術，有技能在手，他會搭建有一些小型的網站，把自己常常浏覽的網站域名全部添加在這裡，他也是對外可以開放的，但是你要找得到，你找得到的話，你就可以白嫖很多資料了，包括我們前幾天發的東西。比如前幾天那個「阿裡小站」其實也算這種信息載體。

2，其實互聯網有很多模式，普通人是玩不動的，但是對内行人來講輕車熟路，對于他來講其實就是每天日常的工作，但是很多人根本無法理解經常有這種項目或者是模式所存在。

比如說在百度有些區域負責的賬号，或者是區域的一些百度賬号，特别是一些小規模的城市。

那麼這個大百度賬号負責人的區域類型，也就個四五線小城市，那麼能夠和他産生鍊接就能夠一起做項目了。

特别是小地方的企業負面信息，在互聯網上天天被人曝光出來了，那麼把它的負面信息進行屏蔽清除，一兩條就是一兩千塊錢。對于普通人來講，根本就不明白，企業在浏覽器有一個負面信息，想辦法給它删了，就能夠賺1000塊？

3，普通在互聯網上的學生黨，基本上很多項目，根本是隻能看的做不了的。

沒有人脈，資源，資金，而且也沒有充足的時間，那麼最多也就隻能做做所謂的衆人幫，懸賞項目，幫别人拉票砍價，要麼是所謂的微信投票，還有就是淘寶客之類的，要麼是閑魚倒賣二手商品。

無論是所謂的引流項目，灰色産業鍊，互聯網營銷，薅羊毛，或者是拉新點贊轉發，微博投票等等，要麼倒賣流量卡，莆田鞋。

大多數的這一種項目現在都是存在的，但普通人基本上賺的是小錢，除了說你能夠做成一個團隊的大體量。但是從原則上來講，談不上真正的創業，因為租公司租場地人員配置稅收财務，這些才屬于創業的必需品，但是你隻有一個手機賬号，發布兩個朋友圈動态，我認為很有限。

雖然大夥都提倡輕資産創業，但是有經驗老哥都知道，你一旦想做大做強，你就根本不可能隻發個朋友圈，或者是什麼平台都不涉及，這樣你根本是幹不起來了，但是最少也餓不死。也就是一個月糊弄個幾千塊錢是沒問題，但是無法讓你真正實現财務自買房買車。

現在搶了就是時間差，很多人玩了5年國内廣告，平台廣告，現在去海外投廣告了。未知未覺的人，不知道有這種模式存存在，先知先覺的人，早就在海外平台投了兩三年廣告了。

特别注意一條啊，有些10年之前的營銷書籍，其實我認為沒有必要看了。

現階段互聯網的營銷體系和十幾年前有非常大的區别，你說你有時間和精力，當然是可以看的，但現階段最好還是看能夠最新這些互聯網實操案例。人人都是産品經理和鳥哥筆記，我也看。如果想看十幾年前的案例可以去紅黑聯盟這個網站裡面也有。

4，這裡給大家講一講黃牛和倒爺的兩種基本區别。

黃牛從基本的邏輯上來講，就是加高價格，擡高價格，炒高價格，以高于市場平均價格的區間，售賣某些實體或虛拟的商品，進行盈利。

倒爺也有這種性質，但基本上你也可以理解成從a商品轉手到B商品，從a渠道轉移到渠道，從a軟件移轉到B軟件，從a價格變成B價格。在這個階段當中，它可能會低于市場價格去處理某些商品。

也就是有些倒爺，是你不知道信息差和價格差的前提之下。每件商品加了一2塊，1兩毛進行銷售。而黃牛指的是每件商品加的利潤最少要很高，他才有利可圖，比如說明星演唱會門票基本是800一張的他賣1500。倒爺一張門票800，賣你850。

但并不是說倒爺就賺的是小利潤，而黃牛賺的就是高利潤。現在這個時代啊，千萬不要亂看文章啊，很多人說存茅台吧，茅台放久了就值錢，啥也不懂，什麼是年份酒，什麼是各種等級，自己都不喝酒的。那麼有些項目最好就不要亂碰，但是很多人現階段他們隻看關鍵詞的，他們不看行業内在邏輯的。

有一些行業有市場底價空間進行控制，或者有大資本進行控制，那麼倒爺做這個行業說實話就比較好，那麼大家想一想？有哪些行業有大資本控制？或者有行業底價控制？

所謂的大資本控制，就是你不能再跌了，跌了大夥都沒飯吃了，整個行業都受影響，股價基金全部都會進行連坐的。

當然很明顯，剛才所講的例子，茅台它就屬于這種模式。其實也包括從世界經濟格局來講，石油它也算這種控制，它是必然受到大資本控制的。

那麼第2種叫做受到行業底價控制，你再跌也就那個價格，你再下降也就那個價格不會一直往下跌。其實相機，鏡頭，其實也是這個邏輯。

因為玩這個東西的人也就那一群人，你說每年新增個10萬 20萬也不會太大影響這個行業的變動。

它隻會緩慢的新增的，不會說今年全中國有500萬玩攝影，明年就是600萬了，基本上是不可能的，最多每年也就新增十幾萬個喜歡玩攝影的新用戶罷了。那麼它的行業底價就是可以控制的，說的再簡單一點就是，大夥都不想以這個低價格出手，你又買不到這個低價格，你隻能往上加一點價格進行購買。

如果大家還是不能夠理解，那就要講到美國倒牛奶事件，其實大夥都知道1929年美國經濟危機，牛奶全部都倒密西西比河了，都不給窮人喝，其實也屬于上面這種基本的控制原理。

很多奢侈品其實也算是這一種控制原理，也就是說它哪怕要下降價格，它也隻能下降一點點，它的下降幅度空間太大的話，就不利于行業的升值和競争。甚至于說也不利于同行的生存競争，那麼同是這個道上混的，那你最多就是所謂618 11.11下降個幾百塊錢吧，它不可能有太大下降的。那麼大夥去想一想黃金，首飾，翡翠，瑪瑙，玉石。有哪些東西，它是屬于可控之類的？

也就是少部分擁有這種介質的核心用戶，他們能夠基本左右整個市場的格局和動态，隻要他們聯合在一起，基本上外界的小夥子就無法撼動。

5，有些人根本就沒有實踐過的啊，大我千萬别聽他瞎逼逼。很多人又說餐飲賺錢，又有些人說餐飲不賺錢，說餐飲賺錢的人說每天這邊最少出個三四百單，說餐飲不賺錢的又說一個店鋪裝修起來還要加盟費，最少得十幾二十萬了，一年房租又得好幾萬，那我們到底該聽誰的呢？

其實他們兩種模式結論都沒錯，核心點就是我們自我判斷能力，所屬區域，自己的運營能力，以及對于市場的把控等等的。

因為幹過的人知道，比如他所屬那個位置主要就是學生街，人流量就基本上是學生，然後主要是以線上外賣平台為主，一個月房租也就3000塊，一年也就3萬塊，其他的食材餐館各種器械都是買二手的。那麼換一句話，有些人加盟某個品牌加盟費就是6.88萬，各種食材耗材全部是買他的，又得小幾萬，隻要在不同模式之下進行所謂餐飲行業賺不賺錢的這兩種極端論點，其實都是錯誤的。

去年有一個視頻說的很有道理，有些病能治好的，吃藥就能好？為什麼吃藥還是吃不好？

因為好了，就沒人買他藥了，那就賣給你一個讓你緩慢的恢複，身體能夠變好，但是可能要8個療程，10個療程甚至12個療程。

你原本一個療程就可以給你治好了，那我就沒錢賺了嗎？那我就要給你搞一個12個療程，你吃我三年的藥吧，你連續買我三年吧，這樣我就能夠多賺錢了，懂就懂了。

6，這個互聯網有很多的賺錢論點是很奇怪的，比如說土豆6分錢去收，菜市場賣4塊錢。那我每天賣個1000噸，我不就是賺錢了嗎？一年之後就可以買别墅了。（來源于某個互聯網大佬講的營銷案例）

那麼請問哪怕你沒有種的成分，沒有肥料成本，你不需要種，你去農戶直接收？你還要找人挖，你要找人運輸，中間的運輸費用在哪裡？倉庫的存儲費用在哪裡以及市場競争的基本價位在哪裡？

那就有兩個論點，第1部分是如果農戶其他同行都是7分錢收的，你是6分錢收，那麼絕大多數人還是會選擇那個7分錢的。

而菜市場來講也有兩種情況，菜市場的同行，其他賣菜的都是賣3塊8，另外他的攤位賣4塊，那麼是不是他也得把這個價位下調到3塊8？

這裡就會産生兩個非常有意思的社會經濟學的基本原理。

從生産資料的基本成本來講，每個人都講自己的利潤最大化。（我老家有種芋頭，大夥一開始不想賣，3塊6大夥不賣，現在3塊4大夥不賣，2塊6還不賣，又過了兩個月，現在都2塊1了，1塊8了，沒辦法了，再囤就爛了，趕快賣了吧）

其實那些芋頭加工廠老闆都是聯盟在一起的，他們知道農民就是想要高的價格，你不想賣，你想把價格漲高一點，我要用一個障眼法，給你加個一兩塊，OK！那些人就覺得應該還會再漲，我就再等一等吧。

然後就開始下跌了，下跌之後，老闆其實把上部分所謂漲價那部分虧損的已經補回來了，原本要3塊6可以賣，現在隻有1塊8了，而且大老闆都有工廠，什麼冷鍊運輸全部一條龍服務，根本就不會有後面的什麼問題。

而且農民又不知道工廠到底運作模式是怎麼樣的？自己的種的芋頭到底銷往哪個城市？甚至到底被倒了多少手？加了多少價格？他們全部是不知道的。

但從同行競争的關系上來講，每個人又隻能和市場上妥協。

這就代表着跟他所講的，你3塊6不賣，現在是1塊8了，你已經達到了基本的自己的生産成本了，也就是化肥農藥人工加在一起，可能你的成本就是1塊8了，那麼你就隻能以底價出了。按照以底價賣出去的商品來看，其實那就是虧本了，根本就沒有保底。

也就是普通農民，沒有辦法把經濟學原理搞清楚，他不知道這個東西是供大于求？還是有人為操縱的供大于求？

他們基本的圈層也就是自己種芋頭，其他人種，整個村子裡的種，最多最多就是隔壁幾個村的人種。

要麼是種芋頭的幾個大戶，他們沒有更多的信息渠道來源，來判斷市場行情價位或者是屬于自己的行業價位？

而且也沒有辦法抱團取暖，說我們集體不賣，我們要價高價格才賣。也就是資本收割底層民衆的方法，就是想一個小招數，然後他們覺得自己占到便宜了，瘋狂的進行想收割資本，其實反而被資本收割了。

包括打車嘛，一開始打車不要錢，打車很便宜，到最後面所有的打車的公司都被他幹掉了，他一家獨大了，那麼你隻能乖乖的付車費了，車主也隻能乖乖的把高額的抽成扔給某某公司了。

義烏之狼（私人号）:

今天就到這裡了，一個小時了，看完打一個8，謝謝。