義烏之狼：養生體驗館轉讓，接盤俠怎麼找？（4600字解答）

*向日葵（提問）

義烏之狼（私人号）:

嗯，有什麼問題。

*向日葵（提問）

你看我們的聊天記錄，這個如果我兩個三五千給他們，他們能幫我把店轉出去嗎？

義烏之狼（私人号）:

這種純粹空手套白狼，沒有先提供服務，就交3500搞笑。互聯網各種社交媒體平台軟件，不是傻逼，自己發發貼子，都有人打電話問你，還要他幹啥？

在閑魚發布信息，58同城二手閑置信息，租賃可以貼大字海報，可以去勞務市場甚至找一個當地中介。告訴你一個最簡單的方法，就去同城論壇，讓論壇主給你置頂，一個星期給他200塊錢，每天隻有十幾個人給你打電話。200塊錢搞定的事，你要花3500，不要當冤大頭。

*向日葵（提問）

我也這樣想，上個月虧1萬多，如果轉不出去，要虧10多萬啊。

義烏之狼（私人号）:

想讓别人接盤，你也可以搞很多小動作，看你心态和倫理道德了。有經驗接盤的，一定會考慮地段，租金，人流量，其他店鋪對比，合同，還要考察期限。沒有經驗接盤的，基本看價格差不多，其他地方也找不到位置，然後砍砍價格，也接盤了。而且裡面的設備，你也不建議重新拆了，如果下一個接盤俠也搞個養生館，直接換注冊營業執照信息即可。

*向日葵（提問）

實體沒得做了，8月也虧了。

義烏之狼（私人号）:

如果周圍都是餐飲店的話，接盤還好，反正轉手出去一定要虧本的，沒辦法。

*向日葵（提問）

周圍是餐飲，我們每天出去發優惠劵，就是發給吃飯的客人，夜宵店，就靠這些來點客人，自來客少了。

義烏之狼（私人号）:

深圳這麼大的地方，找個接盤俠很簡單的。

*向日葵（提問）

對啊，就是店的位置。

義烏之狼（私人号）:

隻要你房東這個人沒問題，基本上沒有太大的合同糾紛。最好的方法就是他就想開養生館了，你直接轉給他就行了，設備都不要再買新的，甚至你把設備送給他就行了，折舊費嘛。

如果他想開個餐館店，把你的東西敲了，重新裝修，又是一筆費用。你前兩個月虧本應該屬于正常的，深圳今年兩三波疫情，大夥都差不多。

*向日葵（提問）

我應該就是個接盤俠吧。

義烏之狼（私人号）:

而且這位置一看地圖的不好，這個新小區都沒幾個，都是老小區而且應該也不是在大馬路旁邊吧（四車道），好像靠裡面的位置。

*向日葵（提問）

你剛才說的這些就是我，我然後看他這裡裝修的比較好，然後位置也可以，那個時候就周圍的商鋪都還很好生意，我就是從别人手上接來的現成店。

義烏之狼（私人号）:

沒有勢能是很可怕的，簡單來講就是你左邊右邊店鋪都倒閉了，哪怕你沒有倒閉，别人就不會來了。

*向日葵（提問）

對啊，左右兩家走了，心裡太慌了。

義烏之狼（私人号）:

為什麼夜市越多垃圾越熱鬧，就是因為有垃圾，才證明有一堆人吃飯消費，老闆才越賺錢。

*向日葵（提問）

我累死了，累死了，也沒錢進，我免費做事，還倒虧錢。每天晚上還要出去發優惠劵，就是看身邊的朋友開店賺錢了，我才開的。

義烏之狼（私人号）:

接盤之前沒考察清楚是很危險的，其實最少要考察三個月。稍微急迫一點，也至少得考察15-20天。包括每天早高峰的人流量，每天店鋪的營業額，還有就是周圍的人流量，還有客單價和服務的事項問題，甚至周圍有多少個競争對手，多少同行，同行的價位是多少？

如果隻是進店鋪，你和上一個老闆聊，他隻給你看營業額這是沒有用的。

*向日葵（提問）

上個老闆說她一個月賺2萬多，那個時候對自己太有信心了，現在是每天看店到兩三點，沒得休息，累的吐血，還虧本。心裡太累了，還要管員工。

義烏之狼（私人号）:

說實話，這種店确實會比開餐飲店輕松得多，如果賺錢的話。你開餐館每天搞食材還要各種裝菜炒菜，各種油煙，甚至外賣打包，一天工作十幾個小時還不賺錢。你這種店辦個卡，開個會員，服務他半個小時基本也搞定了，下次還會有複購，甚至同學朋友，他的朋友有需要的也來，一波兩三個人客戶就來了。

*向日葵（提問）

不是剛需，現在客人來的很少，我朋友他們開了幾年的老店，都不賺錢了，怎麼搞？就想把鍋甩出去了,這種店很多，競争也很大，也得虧我臉大，天天厚臉皮去發優惠劵，不然更慘。

義烏之狼（私人号）:

開店有一個核心點，那就是連坐制.如果周圍五六家七八家都是做你這一個生意的，然後别人就自然會找到你這個地方.最怕的是周圍1公裡就隻有你一家店，或者是說現在大環境就是疫情。

看你怎麼操作了，要麼自己去深圳的論壇同城微友吧，各種平台發貼留電話，要麼就花錢讓别人給你找接盤。一旦有人來你店鋪看的時候，你就可以用三個動作去做了。

第1個就是雇傭兩三個臨時工，讓接盤人覺得你賺錢，否則就不可能有兩三個人員工。關于這個營業額怎麼樣造jia，這是你的問題了，二份賬本嘛，畢竟你要讓别人看月收入數據。

還有就是，每次有人來你這個地方看店的時候，就去找幾個大學生僞裝客戶，然後營造市場好的假象。這三條不去做的話，來一個接盤俠，跑一個。

*向日葵（提問）

發劵，有時候運氣好，能帶三四個客人進店，多個1000多營業額。其實也舍不得這個店，付出了全部心血，也搖擺不定，到底要不要轉。深圳最近大片大片的鋪子空了。

義烏之狼（私人号）:

可以告訴你幾點，疫情是不會這麼快結束的，所以要抱有長期疫情的準備。還有，隻要是轉店，一定要虧的，虧多虧少的問題罷了，可能是5000，可能是1萬甚至2萬。轉完店之後，你可能也不可能重新找一個新項目了，那就得待業狀态了，沒有什麼好的行業了。你現在幹了一年了，基本正進入正向循環了，可能就差一些時間。

比如說你周圍那兩三家店突然給轉讓出去了，那麼可能會帶動一些流量，或者本來就是你線下營銷推廣做的不好，才導緻沒有人來店鋪。

我騎行318的時候很多民宿，地理位置非常的偏，都在小巷子裡面的，普通遊客根本找不到

然後就是因為和騎行團隊合作，然後我們按着攻略，打電話給老闆，老闆再出來接我們，否則我們根本找不到他家的民宿。

當然了因為地方比較偏，所以一天也就30塊錢，屬于比較便宜的房子了。這個問題全國都一樣的，我去318的時候，很多店鋪全部關門的，騎行到在雅江縣城的時候，一個300多個房間的大民宿，隻有我和另外一個老兄，也就是兩個人入住。300多個房間，就隻有我和另外一位老兄湖南老表入住。所以并不是你全部的問題，大環境其實才是重點。

大家手上沒有錢了，手頭緊了，房貸車貸了，疫情因素影響了，那麼就更沒有辦法去消費其他類目了。

*向日葵（提問）對啊，确實是，太難了。

義烏之狼（私人号）:

一個小孩從幼兒園養到大學，最少50萬。我再告訴你一個例子。318有個地方叫魯朗，這個地方原本是政府打造一個石鍋雞産業旅遊基地的，每家每戶都是賣石鍋雞。那天下午我們到了，晚上去找個地方吃飯，老闆娘全部在門口招呼着我們這邊吃，這裡便宜啊，趕快來啊，連老闆娘都在門口招呼客人了，可想而知根本就沒有遊客。甚至一天也就兩三桌，好一點的有三四輛大巴車相合作的店鋪，才有人吃。

所以大環境因素這是重點，可能你營銷推廣也很努力，服務質量都好，裝修也到位，但是因素就是因素。

*向日葵（提問）

我出去發優惠劵，有的夜宵店，一桌客人都沒有，現在真的是蕭條，以前是人聲鼎沸啊，去年和今年天差地别啊，我也不知道今年行情會這麼差啊。如無必要，勿增實體，這還真是字面意思。美團我也開了。一天廣告費要200多。花幾千塊錢，我也開不起了。

義烏之狼（私人号）:

最大的因素就是疫情，就這麼簡單。如果還要加上其他因素，你也可以說現在中國人的壓力大，或者是生活物資各種漲價了，還有就是同行競争了，很多人都去線上買東西了，根本不去線下。

我老家10年前，有10家賣青少年服裝的實體店鋪，10年之後，我回到縣城趕集時，隻剩兩家了，而且那兩家隻賣老人的衣服，不賣青少年的衣服了，因為周圍的中學生都網購了，都去菜鳥驿站拿快遞了，根本不去線下買衣服。

做這種店鋪那沒辦法了，大衆點評一定要做的，很多人就是喜歡在大衆點評去搜索店鋪。好圖刷量，有圖評價，這一些和淘寶刷單一樣都得去做。

*向日葵（提問）

有在做，進店美團的，盡量讓客人好評。

義烏之狼（私人号）:

所以還是那句話，無論做不做實體行業，都得學會營銷推廣。現在的時代不是20年前開個店，挂套門面招牌，LED閃啊閃，用戶就過來刷卡買單了。我記得在10年前，夜市燒烤一條街，基本上沒有到淩晨2點，基本上是不可能打烊的。甚至清理這條夜市一條街的清潔阿姨，燒烤老闆還會每個月都給500塊錢，意思是地上的油啊，各種紙屑啊，麻煩掃的幹淨一點，反正一天小幾千到1萬的賺，給清潔阿姨500塊無所謂。甚至那個時候哪怕一個小業務，就是賣一次性飯盒的，一次性筷子的，都賺得盆滿缽滿。

*向日葵（提問）

是啊，但是網絡營銷，又不懂。是了。後面這個夜宵店的老闆，一個月做15萬營業額，淨利潤不到2萬，昨天晚上他把他店的報表給我看了，我真的不敢相信。

義烏之狼（私人号）:

現在營業額和利潤，根本不能隻看營業額了，确實是這樣的。小兩口辛苦一個月，說實話賺2萬很多人很羨慕，事實上累得要死，每天起早摸黑，根本還不如直接去打工算了，沒有這麼多的操蛋事。

我樓下有一個快餐店，那一些四五十歲的大叔，每次打最低标準的快餐，隻打10塊錢，基本中午來50個人吃飯，有45個人都是隻打10塊錢的快餐，不多加一個菜一個葷，甚至隻打素。

甚至現在很多20多歲的老兄，去那種10塊錢的快餐店，也隻打10塊錢，選最低标準的，也就是一葷兩素。就從這一個非常簡單的點去參考，整個中國現階段國民經濟條件就非常明了。

越沒有生意的燒烤店越不要去，為什麼？因為沒有人吃就沒有食材消耗，那就代表着老闆娘冰箱裡面的很多物料，都是昨天前天的，以前的，比較不新鮮的食材。

水箱裡面的牛蛙的皮都破了，龍蝦頭殼都是臭的，在氧氣水箱裡面的黑魚和草魚魚鱗，都已經掉了，菜都蔫了的。進貨補貨越快，代表店鋪銷量越好，代表越能賺錢。

上次那次住酒店，那個老闆娘在1樓睡覺，眼睛都有血絲和黑眼圈了，又沒有雇值班員看店。因為疫情，沒有錢賺，房間都是空置的。隻能自己開店，看着店，一天也沒有多少個客人，又不能睡，晚上半夜3點還有人來租房。然後就這麼天天熬夜，身體非常的差，如果說她一個月酒店能賺錢，一個月賺個十幾萬，随便雇兩個小姑娘看看店，弄一下電子報表，登記租房信息就行了。最多給她們一個人開5000塊工資，底薪加提成。

自己小兩口，就可以天天自駕遊去玩了，根本沒有必要天天守着一個店，整天連鬼影都沒來住宿，又不能停，又不能歇，店也不能關，開着好歹一個月還可以把房租水電搞下來。

*向日葵（提問）

今天進我店裡發名片的人，是不是營銷做的好？

義烏之狼（私人号）:

隻是發名片，沒有這種說法。隻能代表一點，有需求市場。或者說。他已經從這個項目當中賺到錢了，就是有人要轉租有人要倒閉。所以說，他自己不去搞餐飲，不去做夜市，而是做一個中間商，幫你轉租出去店鋪，給别人找到店鋪，賺一個中間差。

*向日葵（提問）

你說的太對了，就是不賺錢，所以想節省一切成本。我也累啊，每天兩三點才關店，員工還分早晚班呢，我沒有，來的最早，走的最晚，發名片的是一個小姑娘，也不說話，發了就走。

義烏之狼（私人号）:

如果從這個思維上來講，那就一個發名片的老闆，他肯定是聰明人，他知道必須做輕資産創業。

文/義烏之狼