說起供應鍊,當前大家讨論最多的,我想一定是供應鍊風險。芯片斷供、物料漲價等等,所有這些外部不确定性,都叫做風險。
有人說,現在講新常态、百年變局、世紀疫情,唯一不變的就是變化。
外國人管這個叫VUCA(烏卡),于是國内的衆多專家,也經常說現在的時代就是烏卡時代。
可是,我們所購買的物料真的是烏卡嗎?
所有物料都烏卡嗎?
哪些風險可控,哪些不可控?
烏卡時代,我們應該做些什麼?
這就需要做供應市場分析。
但實踐中,我們相當多的人,沒有做供應市場分析,很多時候是人雲亦雲。
張三說這個短缺,李四也說這個短缺,于是我們内心就恐慌了,張三說這個需要做庫存,李四也說需要做庫存,于是我們就跟着做庫存。
結果是别人的庫存剛剛好,而我們的庫存多出來了。
比方說前段時間芯片短缺,大家都争相囤貨,結果今天芯片大幅降價,很多囤貨的采購同學就有點懵了,到底還要不要囤貨?
買得少了,斷貨了,老闆罵;買得多了,庫存多出來了,老闆也罵;遇到物料降價,老闆更罵。
怎麼能不被罵呢?作為采購,應該怎麼做呢?
唯一正确的方式,就是做供應市場分析。
什麼叫供應市場分析?
就是對你所購買的物料它所在的供應市場做一個分析,在這個市場上有多少個賣家,多少個買家?
全部買方和全部賣方組成了這個市場,這個市場的競争情況如何?到底是供大于求,還是供不應求?
按照西方經濟學,根據供應市場的競争情況,市場分為壟斷市場、寡頭壟斷市場、壟斷競争市場和完全競争市場。每種市場競争程度不同,采購策略就應該有所不同。
五力模型,是供應市場分析的一個非常有用的工具。
但我經常使用的是一個變形的五力模型,因為傳統的五力模型是分析銷售市場,是作為公司制定市場競争策略的一個工具。
作為采購端,我覺得這個變形的五力模型更加實用。
在我的線上課程《供應市場分析和價格預測》上有非常詳細的解讀。在這裡,限于篇幅,我講幾點核心思想:
1.我們不僅要關注供應商,還要關注供應商的供應商。
關注他們之間,誰的市場競争力更高,誰有可能整合誰。還要關注我們的客戶,甚至客戶的客戶,關注他們的市場定位如何,策略如何。
2.要特别關注我們公司的競争對手,他的采購策略是什麼?
供應商給他們的供貨條件是什麼。要時刻記住,企業之間的競争就是供應鍊之間的競争。
如果不了解競争對手,怎麼能打造競争優勢呢?
3.要了解我們所購買的物料有沒有替代品。
如果有替代品,作為買方就會有更多的選擇,另外還需要了解這個市場有沒有潛在的進入者,如果有潛在進入者,那麼供應端的競争就變得更加激烈。
4.還需要了解,供應商對他的供應商的向上整合能力。
整合能力越強,市場競争力越強。換句話說,就有可能更強勢。
強勢的供應商,也不能說他一定不好,因為他強勢,它的市場地位就會比較高,他的供應更容易穩定。
供應市場分析,是正确決策的前提,是采購人的必修課,尤其在烏卡時代。買什麼、買多少、什麼時候買、怎麼買、從哪兒買,做供應市場分析,做最正确的采購決策,讓供應風險最小化,供應機會最大化。
——宮迅偉 《供應鍊洞察》創刊人
有話要說...