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權謀家秘籍:發現矛盾,利用矛盾,放大矛盾,引導矛盾,那具體怎麼操作?

編者按:

普通人碰到問題,總是想用直接、用實力的方式來解決問題,不過如果這樣做,往往會消耗自己很多資源,甚至會和對手兩敗俱傷,還有可能辦不成事,而權謀家總是想着怎麼能不戰屈人之兵,四兩撥千斤......

資治通鑒原文


初,趙固與長史周振有隙,振密谮固于漢主聰。李矩之破劉暢也,于帳中得聰诏,令暢既克矩,還過洛陽,收固斬之,以振代固。矩送以示固,固斬振父子,帥騎一千來降;矩複令固守洛陽。

翻譯


當初,趙固與長史周振不和,周振私下在漢主劉聰面前诋毀趙固。在李矩攻破劉暢的戰役中,李矩曾于軍帳中發現劉聰的诏令,诏令讓劉暢攻克李矩之後,回軍經過洛陽,收捕趙固并殺掉,用周振取代趙固。李矩将此诏送給趙固看,趙固斬殺了周振父子,率騎兵千人投降東晉。李矩仍然命令趙固戍守洛陽。

解析

普通人碰到問題,總是想用直接、用實力的方式來解決問題,不過如果這樣做,往往會消耗自己很多資源,甚至會和對手兩敗俱傷,還有可能辦不成事,而權謀家總是想着怎麼能不戰屈人之兵,四兩撥千斤,輕輕松松搞定對手,達到目的;說的這麼好聽,那具體操作起來應該怎麼做呢?

本案例裡面,東晉的李矩和前趙(東晉南北朝時代北方的一個政權)作戰,李矩在敵我力量相差懸殊的情況下利用權謀兵法(假裝投降和示弱)打敗了劉暢,這時候用了一份前趙皇帝劉聰的诏書來策反了前趙的另外一個将領趙固,如果我們簡單看起來,那就是事實的必然演變,但是如果我們仔細品味,很可能就會有不一樣的收獲。 因為這封來自于劉聰的诏令很可能是李矩僞造的。 原因如下: 一、李矩是一個大權謀家 如果我們仔細研究李矩,你會發現,李矩的每次出手打仗,都是有非常深入的韬略,深谙人性,每每都能出人意表,所以敵人防不勝防,在東晉的曆史上戰績頗佳。 二、發現敵營内部矛盾 洛陽是一個有重要意義的城市(西晉都城),而且在當時肯定是有重兵把守,如果能拿下他,不管是軍事上的實際意義還是名聲榮譽,都非常重要。而如果你要用武力奪取,就算能打下來,自己的力量幾乎也會耗盡,在這樣的情況下,他最有可能是通過劉暢陣營的人發現前趙委任的洛陽将領趙固和他的長史不和,怎麼利用這個不和和矛盾來做文章,那就是李矩要謀劃的。 三、引導矛盾為自己所用 怎麼把這個矛盾引導到自己想要的方向上,這個也需要費一番功夫的,如果隻是離間和暴露趙固和他的長史的關系,那最多隻能讓趙固殺掉了長史周振,而達不到讓他投降東晉的目的。而如果是前趙皇帝劉聰相信了周振的密報,并下達了殺掉趙固的指令的情況下,極大的離間了趙固和前趙之間的關系,那趙固除了投降李矩之外,沒有其他路可以走。這就是李矩的神機妙算。 這裡面的難點,就是怎麼僞造這封诏令,诏令的外觀和材質,文字中的字體,語氣,都是需要和正式的一緻,不過在李矩已經拿下劉暢的情況下,利用劉暢那邊的人和材料,這些都已經不是問題了。 最後,趙固向李矩投降,李矩讓趙固繼續鎮守洛陽,這點可能很多人不理解,在當時看來,李矩所代表的東晉軍事力量其實沒有辦法真正控制洛陽,所以也隻能讓趙固歸順即可,日後如果真的能光複北方土地後,再想辦法更換洛陽的守将。當然在當時的情況下,讓趙固繼續守衛洛陽,對其他的前趙将領歸降也有示範意義,隻要歸降,你們的利益和安全都有保障! 從這個案例我們可以看出, 發現敵方陣營的矛盾,然後利用好這個矛盾,再擴大和激化他們之間的矛盾,最後引導矛盾的結果向自己預設的方向發展,這是權謀界密不外傳的絕學,學會這招,那你做事就很容易事半功倍,順風順水。

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