馬雲再次語出驚人!他說:“實體零售恨我沒用,窮人恨地主也沒用,就算你把地主殺了,你依然成不了富豪。我隻能很遺憾地告訴大家,實體業受到的沖擊才剛剛開始,新經濟時代就要來了!”
去年一年340萬企業倒閉,950萬個體戶注銷,很多傳統企業都在内憂外患中,搖搖欲墜。
但并不是所有實體企業都不行了,隻是互聯網時代來臨,很多傳統企業的經營方法早已落後于時代,如果再不轉型,跟上時代趨勢,未來肯定舉步維艱。
就比如江西賣水果的餘惠勇,堅持創業多年,後來因為互聯網的沖擊,加上經營管理落後,員工天天吃大鍋飯,混日子,7年時間連虧2個億,無奈之下,老闆引入了一套“721合夥制”,令企業重新煥發生機,接連開了4700多家門店,注冊會員高達7000萬,年入120億,那百果園是怎麼做的呢?
首先百果園總部絕不會自己出錢開店,都是讓員工出錢。每個門店由店長、片區經理和門店員工出資,按照70%、20%、10%的比例進行跟投,他們分别負責門店經營,片區門店幫扶,以及選址拓展。
門店70%的利潤,按照相應的股權比例,分配給出錢投資門店的三方員工。
門店利潤的30%歸百果園,因為百果園不收加盟費、特許經營費,也沒有中間商賺商品的差價,還給門店提供一系列支持,供應鍊、線上平台等等。如果加盟店虧損,3年内的虧損額全部由百果園總部來承擔。
接下來是退出機制,門店合夥的難點,在于如何把優秀的店長調動到新店或虧損店裡當店長!
百果園專門設計了一套退出補償機制:門店盈利時退出,店長早期投入資金按原數返還,同時還可以一次性獲得門店分紅收益的雙倍補償。
這樣一來,對于拿錢開店的員工來說就沒有後顧之憂了,而且可以激勵那些有能力并且經驗豐富的店長退出原有老店,去開疆拓土,發揮更大的價值。
最後是人才複制,對于連鎖企業來說,想要實現快速拓店,離不開師徒制。百果園要求将店長的收益與培養人才進行結合,要求每家門店一年要為公司輸出一名新店長人選。
正是這套合夥模式,幫助百果園飛速擴大規模,搶占市場。
除了百果園,海瀾之家,還有海底撈、永輝超市,名創優品連鎖店都推行合夥人模式
馬雲曾經說:雇傭的時代已經成為過去,未來是衆籌合夥的時代!
如果你還在單純地靠賣貨存錢,一家一家地日積月累,生意肯定會越來越難做,總覺得擴張做大遙遙無期,因為你缺資金,缺人才,缺模式,自己的年齡也是越來越大。
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