四大千古奇文，每讀一次，都受益無窮！

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寒窯賦

（又名 命運賦）

作者：呂蒙正（公元944年 - 公元1011年），字聖功，河南洛陽人。北宋宰相太師。

原文：

天有不測風雲，人有旦夕禍福。蜈蚣百足，行不及蛇。家雞翼大，飛不如鳥。馬有千裡之程，無人不能自往。人有淩雲之志，非運不能騰達。文章蓋世，孔子尚困于陳邦。武略超群，太公垂釣于渭水。盜跖年長，不是善良之輩。顔回命短，實非兇惡之徒。堯舜至聖，卻生不肖之子。瞽叟頑呆，反生大聖之兒。

張良原是布衣，箫何稱謂縣吏。晏子身無五尺，封為齊國首相。孔明居卧草廬，能作蜀漢軍師。韓信無縛雞之力，封為漢朝大将。馮唐有安邦之志，到老半官無封。李廣有射虎之威，終身不侯。

楚王雖雄，難免烏江自刎；漢王雖弱，卻有河山萬裡。滿腹經綸，白發不第；才疏學淺，少年登科。有先富而後貧，有先貧而後富。蛟龍未遇，潛身于魚蝦之間。君子失時，拱手于小人之下。天不得時，日月無光；地不得時，草木不長。水不得時，風浪不平；人不得時，利運不通。

昔時，餘在洛陽，日投僧院，夜宿寒窯。布衣不能遮其體，淡粥不能充其饑。上人憎，下人厭，皆言餘之賤也。餘曰：非吾賤也，乃時也運也命也。

餘及第登科，官至極品，位列三公，有撻百僚之杖，有斬鄙吝之劍，出則壯士執鞭，入則佳人捧秧，思衣則有绫羅錦緞，思食則有山珍海味，上人寵，下人擁，人皆仰慕，皆言餘之貴也。餘曰：非吾貴也，乃時也運也命也。

蓋人生在世，富貴不可捧，貧賤不可欺。此乃天地循環，終而複始者也。

譯文：

天上有預測不到的風和雲，人也會有早晚遇到的災禍與喜事。蜈蚣有上百隻足，但卻不如蛇行走得好。家雞翅膀雖然很大，卻不能像鳥一樣飛行。馬雖然能行走千裡之遙，但沒有人駕馭也不能自己到達目的地。

人有遠大的理想，但缺乏機遇就不能實現。孔子的文章寫得沒有人能夠超過卻被圍困于陳國。擁有文韬武略的姜子牙也曾迫于生計在渭水垂釣。而盜跖雖然是成年人，卻不是善良人。孔子的學生顔回雖然早亡，但并不是兇惡的人。堯、舜雖然英明，卻生下頑劣不肖的兒子。舜的父親瞽叟頑固又愚蠢，反而生下舜這樣聖賢的兒子。

張良原來隻是一個老百姓，箫何也僅是縣裡的吏員。晏子的身高沒有達到五尺，卻承擔了齊國首相的職務。孔明居住在茅草屋裡，卻擔任了蜀國的軍師。韓信沒有什麼力氣，卻受封為漢朝的大将。馮唐雖有治國安邦的才能，但到老都沒有做官的機會。漢将李廣雖有射虎（虎石）的威名，卻終身都未獲得封侯。

項羽雖然強大，但卻在烏江自殺；劉邦雖然弱小，最後卻取得了國家政權。具有高深學問的人，頭發白了都得不到任用；能力差學問淺的人，很年輕就被任命了重要的官職。有的人先富裕後貧窮，也有人先貧窮後富裕。蛟龍沒有獲得機遇，隻能藏身于魚和蝦的群體裡。正直的人沒有機會時，隻能屈從于小人。

天氣不好時，就見不到太陽和月亮的光輝；土地沒有合适的氣候條件時，草木都不會生長。水得不到恰當的環境時，就會掀起疾風巨浪；人若得不機遇時，利益和運氣都不暢通。

以前，我在洛陽，白天到寺廟裡吃齋飯，晚上住在寒冷的窯洞裡。所穿衣服不能避寒，吃的粥飯抵禦不了饑餓。上等人憎恨我，下等人厭惡我，都說我很賤。我說：不是我賤，是我沒有機遇啊。

當我獲得功名，職位達到官職最高層，地位達到三公（丞相、禦史大夫、太尉），擁有制約百官的能力，也有懲罰卑鄙、吝啬的權力，出門時前呼後擁，回到家裡則有美女侍奉，穿衣服是绫羅錦緞，吃的則是山珍海味，皇上寵愛我，下面的人擁戴我，所有的人都恭敬、羨慕我，都說我是貴人。我說：不是我貴，是因為我獲得了好的機遇啊。

所以人活在世上，對于富貴的人不要去追捧他，對于貧賤的人不可去欺辱他。這就是為人處世周而複始的規律。

《錢本草》

《錢本草》系唐朝名臣張說（667年－730年）仿古傳《神農本草經》體式與語調撰著的一篇奇文。此文乃作者總結人生七十年之閱曆，苦心孤詣而成，區區200餘字便把錢的性質、利弊、積散之道描寫得淋漓盡緻，以錢喻藥，診治時弊，利害之論，頗富哲理，寓教深刻，堪稱奇文。

原文：

錢，味甘，大熱，有毒。偏能駐顔采澤流潤，善療饑寒，解困厄之患立驗。能利邦國、污賢達、畏清廉。貪者服之，以均平為良；如不均平，則冷熱相激，令人霍亂。其藥，采無時，采之非理則傷神。

此既流行，能召神靈，通鬼氣。如積而不散，則有水火盜賊之災生；如散而不積，則有饑寒困厄之患至。一積一散謂之道，不以為珍謂之德，取與合宜謂之義，無求非分謂之禮，博施濟衆謂之仁，出不失期謂之信，入不妨己謂之智。

以此七術精煉，方可久而服之，令人長壽。若服之非理，則弱志傷神，切須忌之。

譯文：

錢，味道甘甜，屬性熱，有毒，卻能延緩容貌的衰老，使人神色溫和滋潤。用它來消除饑寒，幫助人們避開困境與災禍，有立竿見影的奇效。因此，在一方面，它有利于國家和百姓;但在另一方面，它也可以使原本賢達的人受到污染，盡管如此，它唯獨以清正廉潔為天敵。如果是一個人帶着貪著心服用它，均平得當則沒有什麼壞處。但如果過度服用，就會冷熱不均，使人性情狂亂。

這味藥不同于普通草藥，并沒有固定的采摘時節，但如果不遵循義理而采摘就會使人精神(注：道家“人有三寶，精、氣、神”)損傷。

錢物既然流轉于世間，往往就會感召神靈護佑，因而沾染神鬼的氣息。如果隻積攢不發散，就會帶來水火盜賊等災難。但如果隻發散不積攢，自己就會有饑寒困頓等禍患。

一積攢一發散平衡得當稱為道，不把它當作珍寶而過度珍惜稱為德，取得給予過程适宜稱為義，對于不屬于自己的不過分貪求稱為禮，慷慨地施舍以救濟大衆稱為仁，不違背自己過去承諾稱為信，得不傷己稱為智，用這七種方法精煉此藥，服用時，錢的數量剛好有所虧欠，這樣就可以使人長壽。

如果服用時不符合義理，就會使人沉湎其中，而導緻志向衰弱精神損傷，一定要特别注意小心。

誡子書

作者：諸葛亮（181—234），三國時期政治家、軍事家。早年避亂于荊州，隐居隴畝，時稱“卧龍”。

原文：

夫君子之行，靜以修身，儉以養德，非澹泊無以明志，非甯靜無以緻遠。夫學須靜也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。

淫慢不能勵精，險躁則不能治性。年與時馳，意與日去，遂成枯落，多不接世，悲守窮廬，将複何及！

譯文：

君子的行為操守，從甯靜來提高自身的修養，以節儉來培養自己的品德。不恬靜寡欲無法明确志向，不排除外來幹擾無法達到遠大目标。學習必須靜心專一，而才幹來自學習。所以不學習就無法增長才幹，沒有志向就無法使學習有所成就。

放縱懶散就無法振奮精神，急躁冒險就不能陶冶性情。年華随時光而飛馳，意志随歲月而流逝。最終枯敗零落，大多不接觸世事、不為社會所用，隻能悲哀地坐守着那窮困的居舍，其時悔恨又怎麼來得及？

馭人經

作者：張居正（1525年-1582年7月9日），明朝萬曆年間天子帝師、内閣首輔。全書分為“馭吏”“馭才”“馭士”“馭忠”“馭奸”“馭智”“馭愚”“馭心”八卷。

馭人之術向來是艱深的學問，古往今來，探讨此中秘密的人不可勝數，可領悟馭人竅要者還是不多的。學會馭人不僅是領導者的必備本領，而且是普通人走向成功的必須技能，這也是一門掌握人際平衡的學問。

馭吏 卷一

吏不治，上無德也。吏不馭，上無術也。吏驕則斥之。吏狂則抑之。吏怠則警之。吏罪則罰之。明規當守。暗規勿廢焉。君子無為。小人或成焉。

譯文：

隻有自身無失的當權者，才能在吏治上取得成效。對不同的官吏要采取不同的駕馭方法，這是馭吏的關鍵所在。

當頭棒喝看似嚴厲，其實充滿了關愛。一個人目空一切，這就是不能重用他的理由。

懈怠的官吏最易發生質變。本性奸惡的官吏隻會在懲罰面前低頭。當權者要維護規則的權威。封建專制時代，潛規則始終是大行其道的。

君子仁厚剛直，如此是駕馭不了小人的。用小人手段駕馭官吏，對官吏中的小人最為有效。

馭才 卷二

上馭才焉。下馭庸焉。才不侍昏主。庸不從賢者。馭才自明。馭庸自謙。

舉之勿遺。用之勿苛也。待之勿薄。罰之勿輕也

譯文：

作為一個領導者不但能管理和駕馭那些水平比自己低的人，也要能夠駕馭那些有傑出才能甚至高自己一籌的人。

一個有才能的人，絕不會追随一個自甘平庸的領導者，一個沒有能力的人也會在追随高明的領導者過程中掉隊。但是做到下面的幾個簡單的方法那麼就可以駕馭水平低的下屬和水平高的下屬。

當領導有才能的人的時候，要做到明察秋毫；而要那些水平低的人追随就要謙虛和藹不要拒人于千裡之外。

對自己下屬的情況無論是個人的優缺點，還是他們在不同情況下的表現都要清清楚楚沒有遺漏，隻有這樣才能算是知人、善任。

當讓下屬做事的時候不苛求完美，對于他們的成果不管如何小都予以承認與認可；對待自己的下屬要恩厚遇高，你隻有這樣别人才會覺得值得付出生命，但是當需要處罰他們的時候那絕不輕饒，也隻有這樣才能令下屬感覺到恐懼，而做到令行禁止。

黃金在前利刃在後，做企業與帶軍隊一樣你隻有塑造出這種差距，隊伍才有戰鬥力。否則賞的時候下屬認為可有可無，罰的時候又耽于人情而下不去手，隊伍很快就散了。

馭士 卷三

馭人必馭士也。馭士必馭情也。敬士則和。禮士則友。蔑士則亂。辱士則敵。以文馭士，其術莫掩。以武馭士，其武莫揚。士貴己貴。士賤己賤矣。

譯文：

要講如何駕馭下屬不得不講到如何駕馭讀書人（有文化的人，敏感的人，愛面子的人），要駕馭讀書人就必須在感情上做工作。

時刻尊敬讀書人你們很快就能和睦相處，哪怕他沒有值得尊敬的地方；日常接待始終保持禮節哪怕顯得做作，他也很快接受你這個朋友；

你露出對他的輕視，那麼他就會在暗地裡給你搗亂；

如果你敢侮辱他，那麼他會把你當成他的敵人！

這種敏感的人如果你用任何的手法作用于他最好正大光明，而不要搞一些小動作，如果你用強力的方式對他們，那麼手法不要太張揚！

譬如你派一個這樣的人做業務，那麼你隻消和他說這期間業務對你工作的重要性就行了，而沒必要派上你的親信暗地裡監視他。

如果你想樹威那麼最好輕輕的一點就可以而不要威脅，讀書人向來不怕。

你把他當人品貴重的人看，他就把你當人品貴重的人看；你把他當賊防着那麼他會認為你才是賊。

馭忠 卷四

忠者直也，不馭則窘焉。忠者烈也，不馭則困焉。亂不責之。安不棄之。孤則援之。謗則寵之。私不馭忠。公堪改志也。賞不馭忠。旌堪勵衆也。

譯文：

忠誠的人是很直的，你不駕馭他，他遲早會讓你難堪；

忠誠的人往往脾氣很暴烈，認為别人都不是忠肝義膽，所以很容易就會和别人對立起來而自己被困。

要做到很好的使用忠肝義膽的人那就必須要做到：

局面混亂的時候不要責備他，責備了他就是表揚了那些制造混亂的不忠誠的人；

當局面轉危為安，不要抛棄那些在混亂中依然忠心耿耿的人，當形勢一片大好的時候，耳邊說好話的人多起來的時候，不要摒棄那些說話難聽的忠直的下屬；

當因為他的忠直而受到大多數人孤立的時候，你要挺身而出援助他立足為他牟利；

當别人诽謗他的時候你要不斷的表揚他。

有很多領導者做不到這一條也許由于自己的耳根子軟，也許因為自己的堅實的問題，他們很容易成為奸邪之人的工具而自毀長城。

所以一個領導者首要的就是清楚誰是忠肝義膽的人，而對于他們一定要做到這四條。

你用私人的事情是很難做到讓忠直的人佩服的，你隻有一心為公才可能得到他的真心擁護；

你獎賞他們并不是目的，通過獎賞他們樹立你明察秋毫的形象，而激勵團隊所有的人才是目的。

馭奸 卷五

奸不絕，惟馭少害也。奸不止，惟馭可制也。以利使奸。以智防奸。以力除奸。以忍容奸。君子不計惡。小人不慮果。罪隐不發。罪昭必懲矣。

譯文：

奸邪的人是不會絕迹的，隻有發現了他們對他們進行駕馭才能減少他們的危害；

他們的破壞行為是不會停止的，隻有高明的領導對他們進行駕馭，才可以制止他們的危害。

奸邪的人有他們的用處，那就用利益來驅使他為你服務；但是要時刻保持對他們的警惕，無論何時你的警惕的機智的眼睛也不要離開他們；當還沒有必要和把握鏟除他們的時候，那麼就先不要動手；等時機來到的時候就要迅速，不留情面，幹淨利落的除掉他。

作為君子，我們從來不主動的算計惡人，但是小人做事是不考慮後果的；當他的罪惡還沒有被别人認識和正視的時候我們也不要對他們下手，一旦他們惡貫滿盈引發衆怒，那就毫不留情。

馭智 卷六

智不服愚也。智不拒誠也。智者馭智，不以智取。尊者馭智，不以勢迫。強者馭智，不以力較。智不及則納谏。事不興則恃智。不忌其失。惟記其功。智不負德者焉。

譯文：

一個有智慧的人是不會佩服一個愚蠢的上司的，但是如果你确實不如你的下屬有能力，你隻要時刻表現出你的誠意，他也是不會拒絕的。

就算是有智慧的人駕馭自己有智慧的下屬也不會跟他比智慧，因為那樣會造成内耗；

一個有地位的人駕馭有智慧的人不會用威勢來壓迫他，因為它會讓你捉不到把柄；

一個真正強大的人也絕不會用蠻力來讓有智慧的人屈服，因為蠻力隻會讓有智慧的人消沉和與你離心離德。

當你的智慧有不足而不得不去咨詢有智慧的下屬的時候，無論他的建議如何最好都要照辦，這一點王有齡駕馭胡雪岩做得相當的到位，每當遇到自己處理不了的事情的時候，他絕對全盤照搬胡雪岩的建議。

當你的上司來問你一個你非常精通的問題時，你給他了你的見解，但是他聽了以後又在你的面前賣弄、修改。那麼下一次他再來征求你的意見時你還會和他說嗎？你的心裡一定說：“你自己那麼能賣弄，你自己辦好了！”而當我們坐上領導的時候，千萬不要這樣啊！自己不明白問了精通的人，人家說出了自己的見解。你最好不要更改：因為你不如他精通；你改變他的策略會打擊他的積極性，用不了幾次他就閉嘴了；而且一個好的策略一經更改就會變成毒藥。當你的事業沒有辦法做大的時候，那麼就把權力交給那些有智慧的人依靠他們的力量。但是怎樣防止他們作怪呢？隻需要做大以下幾點：

不要忌諱他的失誤，常常把他的功勞挂在嘴上，一個有大智慧的人是不會背叛有極高道德品質的上司的！

馭愚 卷七

愚者不悟，詐之。愚者不智，謀之。

愚者不慎，誤之。君子馭愚，施以惠也。小人馭愚，施以諾也。馭者勿愚也。大任不予。小諾勿許。蹇則近之。達則遠之矣。

譯文：

一個愚昧的人是沒有悟性的，可以放心的“詐”他，有些時候問問不出東西來，一詐就會詐出東西！

一個愚昧的人是沒有智慧的，你可以把他作為突破口。

愚昧的人往往不細心，你可以很簡單的誤導他！

有品德的人在使用愚昧的人的時候會講究小恩小惠，一個沒有德行的人往往有空口的許諾在他們身上也能達到效果。

但是作為愚昧者的上司，千萬不要犯下面的錯誤：

大的重要的職位不要交給他；

他用小聰明得到小小的好處不要鼓勵他；當自己很困難的時候要更多的接近他們，因為他們沒有威脅，也可以樹立你的名聲。（這麼一個笨蛋，領導都對他那麼好，更不要說我們了！）

馭心 卷八

不知其心，不馭其人也。不知其變，不馭其時也。君子拒惡。小人拒善。

明主識人。庸主進私。不惜名。勿吝财。莫嫌仇。人皆堪馭焉。

譯文：

你不詳詳細細的了解一個人（他的想法，他的能力，他的追求，他的資源與潛力），你是沒有辦法駕馭這個人；你不知道他在各種情況下的表現，你也沒有辦法時時刻刻的駕馭它。

有道德的人會拒絕任何用來作惡的手段，但是沒有品德的人往往更樂意用來作惡！

一個英明的領導他會從茫茫衆生中尋找和駕馭那些有才能的人，而一個平庸的領導者他會選擇那些自己的親信私交。

其實何必呢？隻要願意把名聲分給下屬、不要記恨下屬的棱角、不吝啬手中的财物和資源，任何人都可以在你的手下發揮出你想要的能力。