光伏逆變器的山特系和艾默生系

國内的逆變器企業有幾十家，追根溯源，其技術來源，大部分企業都可以歸結到三大派系：合肥工大系、山特系和艾默生系！當然，還有少數企業不屬于這三大技術派系。

合肥工大系以陽光電源、南京冠亞等企業為代表，而今天要講的是關于山特系和艾默生系的故事。故事要從1998年開始講起！

一、故事的開始

1998年前後，在深圳有兩家非常牛的電源公司：美國的艾默生和中國台灣的山特。

當時中國高端電源是一窮二白，關鍵設備如UPS不間斷電源、通信電源、變頻器、精密空調、光伏逆變器、風電變流器等幾乎都依賴進口。這兩家公司如同救世主般，從美國和中國台灣帶來最先進的技術；同時，招收當時國内最頂級的名校如清華，哈工大，西交大，華科，最聰明最能吃苦的人才，在深圳設立研發基地。

由于深圳的包容性和開拓性精神，激勵這些高層次人才在掌握核心技術與管理才能後紛紛創業，從2000年到2015年，如同雨後春筍一般，一撥又一撥人才從這兩家公司流向各大創業公司，成就了今天國内電源企業群雄并起的局面，每次電源行業展會更像是分散在各地老同事的一場聚會。

艾默生和山特技術人才的創業，也成就了今天國内幾十家的小型光伏逆變器企業！

二、山特系的故事

2003年台灣的山特開始做光伏逆變器，主攻歐洲市場；在當時的中國光伏逆變器企業中的銷量一直是第一。

2007年從UPS等部門抽調了骨幹力量，在深圳組建光伏逆變器研發中心；

2008年山特電子母公司飛瑞集團被伊頓(EATON)收購，但光伏并非伊頓集團主營業務，不受重視，光伏研發部門解散，這些人才紛紛自主創業或加盟其它新興的企業。

時光如白駒過隙，昔日的山特人都已成為中國逆變器企業的核心力量或創始人。當初山特國内逆變器團隊約有40來人，艾索戴國峰帶走10多人，在山億10多個，古瑞瓦特将近10人，後來艾索和兆伏合并又被SMA收購，艾索團隊的核心成員一部分留在SMA，一部分被固得威，三晶，古瑞瓦特等挖走，山億則是因為經營上原因，研發和銷售團隊分另出來分創業，大部分進入古瑞瓦特，目前在古瑞瓦特的原山特研發将近20人。山特系光伏逆變器廠家淵源圖：

目前，在國内分布式光伏市場中，山特系逆變器公司具有絕對優勢地位，銷售約占80%以上的市場份額，并形成3大8小的市場格局，山特系逆變器公司各個山頭的負責人，繼承和吸收了山特電子視質量為生命和以客戶為中心的傳統文化，并根據形勢的發展注入了新的元素。

3家小機年銷售額5億以上較大公司是：

深圳古瑞瓦特、江蘇固德威、廣州三晶；

8家小機年銷售額0.5~5億較小的公司是：

兆伏艾索、深圳首航、茂碩，朗拓，歐姆尼克、弘鵬、英威騰、盛能傑。

1艾索、歐姆尼克、兆伏艾索、SMA

作為山特深圳研發部的負責人，戴國峰無疑是國内逆變器泰鬥級元老，國内大部分技術人員都是他的同事或者後輩。

2009年戴國峰與趙磊、甯甯等人共同創辦艾索新能源，産品甫一出來，歐洲市場旋即打開，同時澳州政府推出了巨額補貼。2009年底至2011年底，逆變器行業最美好的一條“大龍”，艾索從頭吃到尾。但在是否做大機方面，甯甯與趙磊理念不合，同樣倔強的兩人分道揚镳，甯甯選擇了與戴國鋒合作發展大機，趙磊則遠走他處，後在蘇州成立歐姆尼克，後來與兆伏艾索合并，再後來兆伏艾索被SMA收購。戴國峰又回到深圳開始第二次創業，與山億的前研發總監劉占寬等人合作成立EN+充電樁。

2山億、首航

出身中科院，在外企和澳洲做了8年電子電力工作的老闆崔佩聚懷揣着夢想，于2008年與山億電子合資成立山億新能源，生産逆變器。

組串式逆變器落戶無錫，技術人員是以劉占寬為主的山特團隊；集中式逆變器在深圳，技術人員是以莊武國為主的艾默生團隊。原本是準備供給韓國市場，但山億的第一個客戶卻是個德國人。當他們推出第一代面向家用的單向逆變器Solar river後，韓國市場萎靡不振，山億電子的韓國銷售渠道優勢不再，但歐洲市場卻打開了大門，在親自驗廠之後，德國客戶對山億下了第一批500台逆變器訂單，通過德國市場這個跳闆，進而在意大利打開局面，澳洲市場放開了迅速成了銷售冠軍。從2011年2013年，山億組串式逆變器出口在國内一直占據首位。

由于經營上遇到困難加上其它原因，從2013年到2014年逆變器，山億的研發和銷售很多位離職創業，國際銷售總監仲其正等一部分銷售和技術加入了深圳首航新能源，負責北美機型的李順加入了陽光電源，負責中功率組串式逆變器研發，研發總監劉占寬等人則追随戴國峰來到深圳做充電樁。

3山特系企業特點

1、對産品質量苛求完美

研發部門對産品質量負責，對器件選型，采購，生産有決定權，發現問題逆變器，即使再小也不出貨，有時甯願耽誤交期面臨訂單取消或者罰款。以客戶為中心，不管在産品的規劃和開發，還是售後客戶服務，都是把客戶放在第一位。

2、聚焦光伏逆變器及儲能産品線

目前光伏是依賴于政策補貼才可以生存的行業，而電力電子産品線衆多，産品分散有助于控制風險，因此有些公司轉而投資充電樁等産品線，事實出人意料，我國的分布林光伏補貼沒有下降，反而對分布式各種政策傾斜，随着組件等材料價格下調，分布式光伏迎來了市場爆發。

3、重視市場宣傳和引導

和建設地面電站完全不一樣，分布式光伏主要客戶群是個人及中小企業主，對于光伏的認知有限，傳統的逆變器銷售策略已不能适應，2015年江蘇固得威開辦光伏學院，在山東河南河北等地區取得了巨大成功，2016年古瑞瓦特開展光伏群英彙，2017年三晶電氣開展晶太陽家庭光伏學院，這三家公司通過在全國各地輪回巡講，向最基層的人們普及了光伏知識，讓更多的人知道光伏，參與光伏，進而安裝光伏，同時這3家公司了收獲了很多鐵杆粉絲。

三、艾默生系的故事

艾默生系最著名的兩家逆變器企業就是華為、禾望電氣和上能電氣。

據了解，公司骨幹創業并上市成功的，目前還沒有哪個派系的上市公司超過艾默生系。艾默生系創業的公司，基本成立于2001年艾默生收購安聖電氣後，大家拿了公司的補償金，就有了創業的想法。經過五六年的積累，各個公司開始登陸資本市場。

2009年，主打鐵路信号電源的鼎漢技術打響了上市第一槍；

2010年1月，主打通用變頻器的英威騰成功上市，

2010年3月，以通信電源和電力電源起家的中恒電氣與登陸中小闆，

2010年9月，以電梯專機見長的彙川技術月上市；

2016年4月，以客車電驅為主的藍海華騰成功登陸創業版，

2016年12月，以機房精密和定制類空調的英維克于上市，

2017年3月份，以電源、新能源和智能家電解決方案的麥格米特登陸中小闆。

2017年7月28日，禾望電氣在上交所挂牌上市。同一天，艾默生系的盛弘股份（）拿到證監會的批文，預計在8月份登陸創業闆。

同時，目前在排隊的光伏逆變器公司上能電氣和以OBC、DCDC見長的欣銳特也在排隊中。今年6月30日，新三闆新能源汽車概念股科列技術宣布已經完成總計1.59億的融資，5家機構投資者以45元/股的價格認購，其中有3家為國泰君安旗下的股權投資基金，按照最新一輪的定增價，科列技術估值高達48億。科列也在準備材料排隊中。而在一些pre-ipo的項目中，艾默生系的公司也是投資界角逐的對象，例如艾特網能。

上述大部分的創業團隊，基本經過了華為電氣和艾默生時期，同時繼承了了華為的狼性文化和艾默生的國際視野。如果要總結一下，老代認為有下面五條：

1、大方向的判斷，順勢而為

艾默生系所從事的電力電子行業，在過去20年有兩個趨勢，一個是以新能源發電和電動汽車為主的新生行業，給大部分創業公司提供了舞台，例如靠風電變流器起家的禾望電氣和電驅、OBC、DCDC借力的麥格米特就是借勢而為；第二是進口品牌替代，比較典型的就是英維克和英威騰。

2、團隊的素質

大部分的創業團隊人員，基本上市2000年前進華為電氣的那一撥。由于當時通信市場的火爆，通信電源的高毛利，華為電氣當年用高薪招聘了很多電力電力行業的頂級人才，例如禾望的董事長韓玉是西交的博士，而麥格米特董事長童永勝是浙大的本科，南航的博士，艾特網能的董事長藍富坤是上交的本科，清華的碩士，中恒電氣的總工郭衛農是華科的博士。高素質的管理團隊和所具備的堅韌的創業精神，是艾默生系成功的第二個原因。

3、以客戶為中心

服務方面，南方和北方公司還是有差異。南方的公司是往下看，關注下遊的客戶的痛點和興趣點。而北方公司是看領導的态度和想法，對于經營的指标是放在第二位的。艾默生系大多都在深圳創業，不管在産品的規劃和開發，還是客戶服務，都是把客戶放在第一位。

4、對于産品品質的敬畏之心

華為電氣早期的産品，大家有做好的想法，但是由于經驗不足，國内當時的技術基礎比較薄弱，産品還是出了很多問題。後面，随着和艾默生美國、瑞典公司的融合，2001年後華為電氣的技術人員很快消化和吸收了愛立信、力博特等公司的先進理念，整個團隊在産品的開發過程中對于産品的路标規劃、産品的品質多重驗證的理念，從而形成了各個艾默生系的品質基因。

5、榜樣的力量

中國人往往有王侯将相，甯有種乎的想法。從2009年鼎漢上市，一撥撥身邊的同事的故事不斷激勵着一批批艾默生或者華為電氣出身的人的創業熱情。而縱觀在上海和江蘇的台達，也有非常多優秀的電力電子人才，但是打工的熱情很足，創業的少之又少，這個可能和上海的小資文化有很大的關系。而深圳的整體創業氣氛，遠超于國内任何城市，隻要有好的方向，在深圳是不難組建研發、市場方面的高端人才。

文章轉載時有修改。