稻盛和夫：真正拉開人與人之間差距的，是這9種底層能力

法國作家蒙田說：

“我們都比我們自己以為的更富有。但我們都忘記了我們身上的力量，所以我們總會去别處乞求。”
而這種讓我們富有的力量，就是我們的“底層能力”。
底層能力，就是那些明明很重要，卻又總被你忽視的能力；應對時代的變化，在哪裡都能夠用得上的能力。

本文結合稻盛先生著作《京瓷哲學》《活法肆》《鬥魂》《企業家精神》中的内容，分享給大家：

一、何謂底層能力？

什麼是底層能力？

底層能力還可以簡單地理解為：下意識的行動反射，且這個行動對解決問題、改善關系、讓事情變得更好有幫助。

換句話說，那些真的變成你身體一部分的認知或知識，才能被稱作是“底層能力”。

從這個角度講，每個人，作為一個哺乳動物，人體的這個初始設置就已經包含了一些底層能力了。

比如，别人打你一拳你會下意識躲閃；比如，遇到危險的情景，你會分泌腎上腺素，讓自己随時準備戰鬥或逃跑。

這些底層能力的效用是：讓你可以保護自己。

對應到工作中，什麼是底層能力呢？

比如你是做文案的。你學了怎麼拆解文案，怎麼撰寫文案，這不算底層能力。

但當你下班坐地鐵，看到平面廣告的時候，你第一反應就是分析這個文案背後的目标人群、用戶需求、轉化點。

當你在不由自主的看文案背後的這些邏輯的時候。恭喜你，你已經獲得作為文案人，應該具備的底層能力了。

面對不确定的時代，面對不斷變化的競争，決勝的關鍵就在于你的底層能力。

二、為什麼底層能力非常重要？

底層能力之所以至關重要，是因為底層能力是在任何場景都能夠用得上的能力。

比如，你的邏輯分析能力能夠讓你在工作上發現問題、解決問題。

再比如，如果你具備很強的學習能力，那你就能夠更快更好地掌握新的知識，并且把新知識和舊知識進行整合，歸納和總結，更新自己的知識框架。

底層能力還包括探索能力，審美能力，概率預測能力等等，你完全可以根據你自己的需求去打造你的“底層能力圈”。

一旦你有了很強大的底層能力圈，那你在做很多事情的時候，往往都會比别人更高效，也更容易達成你的目标。

一個人的底層能力，是一個人不斷提升自我、不斷進步的基石，其他能力都是建立在底層能力之上。
一個具備優秀底層能力的人，即使沒有好的時代環境、沒有充足的資源，也能靠時間和汗水的積累量變引起質變獲得進步，但是如果一個人缺乏底層能力，無論給他多好的環境、多豐富的資源，他總會搞得一團糟。

三、真正拉開人與人之間差距的，是這9種底層能力

1、正确判斷的底層能力

在我們的人生中，我們要對各種事情做出判斷和決斷。就業、婚姻、家庭等等，我們被迫不斷地做出選擇和決斷。

可以說人生就是判斷的積累，就是決斷的連續。

就是說，過去判斷累積的結果就是我們現在的人生，今後如何選擇，将決定我們今後的人生。

因此，有沒有一個明确、正确的判斷基準，我們人生的結果将完全不同。

沒有基準的判斷，就像沒有燈光而在漆黑的夜裡行走，就像沒有航海圖而在茫茫大海裡航行。

這個判斷基準是我們生命的基軸，當我們迷惘時，它能把我們領回事物的原點。

所以，在成立京瓷後不久，我就将“作為人，何謂正确”當作判斷一切事物的基準。

可能有人會認為這一基準太幼稚、太簡單了，但我認為，事物的本質就是單純、明快的東西。

所謂正确的為人之道，就是“要正直”“不騙人”“要關愛他人”，等等，這些小時候父母和老師教給我們的、極其簡單的道德，或者說倫理。

對于當時很不成熟且沒有任何經營知識和經驗的我而言，除此之外，沒有可以借以立足的基礎。

如果将判斷基準的根本置于人的心中，經營者至少不會把公司導向錯誤的方向，我這樣确信。

這個單純的判斷基準，一直到今天，我依然堅守，并努力将其付諸實踐。

在企業經營中，我也努力堅持貫徹正确的為人之道，經營企業要無愧于天。我信奉這一思想到了愚直的程度。

迄今為止，我的經營判斷之所以不出大錯，能一步步紮紮實實走到今天，可能就是拜此所賜。

2 、抑制本能，用理性思考

人生來就兼具本能和理性兩個方面。

要吃要喝，要争要鬥，有占有欲，有妒忌心，所有這些，都是為了維持自己的生命，追求家族繁衍，出于自我保護的本能。

人們往往基于這種本能對事物進行判斷，這就與動物沒有區别。如果能夠對狀況進行客觀的觀察，人就可以做出更好的決定。

抑制本能非常重要，有意識地抑制本能，人的心中才會産生理性可以進入的空隙，人才能進行邏輯思考。

問題在于，人在多大程度上能用理性控制自己的行為。抑制本能并非易事，人缺少本能就無法生存。

我并不主張完全排除本能，重要的是：人不能受本能的支配，我們應該用意志的力量抑制本能。

人服從本能是自然的事，所以抑制本能非常困難，不是簡簡單單就能做到的。

我們應當在利己的欲望剛剛冒頭的瞬間就察覺到，并為抑制它而有意識地做出努力。

我們必須學會控制本能心，這樣會使理性活躍，提高對事物做出正确判斷的能力。

3、保持高尚人格的持續學習力 “提高心性”的一個關鍵表現就是人格發生變化。一個人要想保持良好的精神狀态，也必須勤于精進。
人格并非一旦形成便恒久不變。
特别是若想追求高層次的人格，并想長久保持高尚的心靈境界，就必須付出苦行僧般的努力。
這就要求我們反複學習，每天反思自己的言行舉止，反省自身，看自己是否存在作為人不應當有的行為。
通過反省，反複告誡自己“應該這樣做”，否則就很難保持高尚的人格。
我認為，人格是由天生的性格與後天在人生中所學的哲學共同構成。
盡管在人生的驚濤駭浪中，人會遭遇種種幸運或災禍，但隻要不斷努力提高心性，完善自我，就能通過後天努力，塑造出崇高的“第二性格”，取代天生的個性。
常言道，人到了某個年齡，就應該對自己的相貌負責。這并不關乎相貌的美醜，而是指人的心靈境界。
通過提高心性，培養道德，人的相貌和表情都會發生變化。因此，自古以來就有“面慈心善”的說法。
沒有人生下來就擁有優秀的思想、高尚的人格。優秀的人格是在人生的種種考驗及艱苦磨煉中逐漸形成的。
員工将自己的人生托付給企業，因此企業經營者肩上的責任尤其重大。
一生不懈鑽研，日日刻苦努力，不斷提高人格，是一個事業有成的經營者應盡的義務。

4、把所學知識提升到“膽識”的底層能力

東方哲學的大家安岡正笃先生教給我們“知識”、“見識”、“膽識”這樣的詞彙。

人活在世上，必須掌握各種各樣的知識。但僅憑知識，在實踐中幾乎發揮不了任何作用。

必須把知識提升到“知識要這樣運用”的“信念”的高度，即提升到“見識”的高度。

但是，這還不夠。必須把這種“見識”提升到“膽識”的高度。

所謂“膽識”，就是不管發生何種情況都要絕對實行、毫不動搖地堅定決心。

我認為，能帶來這種膽識的就是勇氣。

缺乏排除萬難、堅持到底的勇氣，任何知識都用不上。但許多人明知這麼做是對的，但實行時卻猶豫不決，就是因為缺乏勇氣。

那麼為什麼許多人鼓不起這種勇氣呢？因為他們把“自己”看得太重。

“不會遭人诽謗吧？”“不會惹人讨厭吧？”盡顧慮這些，因要自我保護而不能付諸實踐。

把自己看得輕些，抛棄個人得失，“被諷刺為糊塗蛋也好，遭人蔑視也好，都不在話下”，隻要有這種氣度，那麼不管困難多大，定能付諸實行。

常言道“讀《論語》而不知《論語》”。我們大都讀過聖賢的書，聽過聖賢的教誨。

有人提及，就會答道：“就這個道理啊，我知道。”

但是僅僅知道，沒有任何意義，必須将它上升到“見識”，再進一步，拿出真正的勇氣，将“見識”轉化為“膽識”，才能付諸實行。

5、正确分辨大善于小善的能力

人際關系的基本要點是：要抱着愛心與人相處。但那不是盲目的愛，也不是溺愛。
上司和部下的關系也一樣。上司缺乏信念，隻知迎合部下，不嚴格要求，看上去很有愛心，結果卻是害了部下。這就叫小善。
有句話說“小善乃大惡”，意思是表面的愛會導緻對方的不幸。
相反， 抱有信念、對部下嚴格指導的上司，可能會令人感到不夠親切，但是從長遠來看卻能培養部下，促使其成長，這就是大善。
真正的愛，是指無論何事，都要認真想清楚是否确實有利于對方。
如果從小溺愛自己的孩子，任其放肆，那麼孩子成年後往往會成為品行惡劣之人。這樣的例子很常見。
由于喜歡孩子而對其嬌寵溺愛的小善，最後成了毒害孩子的大惡。這正是“小善乃大惡”這句警語的含義，即小善之舉等同于大惡之行。
與之相對，還有一句俗話叫 “大善似無情”。它的意思是， 從表面上看，大善之舉往往讓人感覺薄情寡義。
日本人常說：“年輕時的苦難，出錢也要買。”“獅子把自己的孩子推下谷底，隻養育能獨自爬上來的小獅子。”
在旁人看來，這樣的行為可謂殘忍冷血，但其實是為了促使孩子茁壯成長的“愛的鞭策”。這種看似冷酷無情的行為，正是大善的體現。
所以說，所謂真正的“愛”并非表面化的小善，而是真正的大善。一般人眼中的“愛”，其實大多是誤人的“大惡”。
所以說，我們要有一雙慧眼，用來分辨何為大善。
6、情與理兼備的底層能力
開展事業的時候如果依感情判斷、憑感情行動，勢必亂套，以緻不可收拾；
如果依感情判斷，再憑理性采取行動，仍會走錯方向；那麼依理性判斷、憑理性行動又會怎樣呢？結果是誰也不願追随。
我認為， 在事情的開始階段，必須用理性思考。在實際執行階段再融入情感因素，這才是恰當的做法。
事業要想取得成功，需要這兩種性格兼而有之。
光是感性使然，難以将工作做到完美無缺；隻靠理性邏輯，無法産生挑戰新事物的勇氣。
在需要豪爽時做到豪爽，需要細緻時做到細緻。
一個細心而敏銳的人，在積累了豐富的實踐經驗并産生了真正的勇氣之後，才算得上是一個比較理想的人才。
生來就兼備兩種性格的人很少，但是，不管原來是哪一種性格，隻要通過有意識的努力，就可以兼備兩種性格，并且讓它們實現完美平衡。
感性也好，理性也好，為彌補和完善自己天生的氣質，人必須做出相應的努力。
7、以“有意注意”磨煉正确判斷的能力
有句話叫“有意注意”，有意識地去注意，就是說， 抱着明确的目的，認真地将意識和神經集中到對象身上。
比如，聽到聲響，條件反射式地轉過頭去，這是無意識的本能反應，叫做“無意注意”。
有意注意就是“有意圖的”将自己的意識凝聚起來，集中到某一事物所有方面的一切細節上。
所以上述事例中講到的“觀察”這一行為，本來必須是這種有意注意的連續。 隻是漫不經心地看着對象物，注意力分散，就不是有意注意。
中村天風先生十分強調“有意注意”的重要性，他甚至說：“人生如果不有意注意就沒有價值。”
我們的集中力有限度，始終将意識集中于某一事物相當困難。
但是我們要朝這個方向努力， 慢慢養成有意注意的習慣，這樣我們就會具備抓住事物的本質和核心，做出正确判斷的能力。
所謂有意注意，打個比方，類似于使用錐子，錐子能将力量集中在它尖端一點上，從而有效達到目的，其特點就是“集中力”。
像錐子一樣，把全部力量集中于一個點上，就能把事情辦成。
所謂集中力，來自于思考的強度、深度、大小程度。要想做成一件事，強烈的願望、認真的思考是起點。
這種願望、思考強烈的程度、持續的長度，以及在實現過程中貫徹的認真程度，是一切成敗的分水嶺。

8、磨煉先人後己的利他心

“利他”這個詞的意思本來就很簡單。“有利于他人”，就是先人後己，把“為自己”放後面，優先“為他人”。

比如，思考為了鄰居可以做些什麼，盡己所能做一些關愛對方的事情。利他就是這麼簡單的事情，絕不是什麼需要大張旗鼓的行為。

如果有家庭，首先就要做一些讓家人幸福的事情。如果在工作，就要為職場同事、為客戶做力所能及的事。

隻要有利于他人，不管事情多麼細小，都是利他的行為，在利他的行為中萌生的利他心，像花朵一樣綻放，由此，再向着人最高尚、最美好的行為進一步擴展。

他人優先，将自己放在後面，這是做人的樸素而單純的行為。

抱利他之心，行利他之事，命運自然就會好轉。宇宙中俨然存在這樣的因果法則。

這個法則還可以用下面的語言來描述。
宇宙中吹拂着利他之風。隻要揚起巨大的風帆，借助這陣利他之風，人生之舟就能駛入美好命運的潮流，就能被導向幸福的方向。
這時，接受這陣風的風帆就是利他之心。用親切的關愛之心做事，人就能充分借到利他之風，人生之舟就能動力十足，朝着幸福和成功前進。
在企業經營的世界裡，當我們強調“利他之心很重要”時，我們一定會聽到批評和反駁的聲音：在嚴酷的商業社會裡，靠“利他”、靠“關愛之心”之類的東西，能經營好企業嗎？
然而， 正因為是在熾烈競争的商業世界，所以“體諒他人之心”，也就是利他之心，才特别重要。
這是因為，以利他之心發起的行動，早晚會結出善果，并返回自己身上。
9、不斷地追問自己
在做任何事時，必須問一問自己“動機善否？”通過自問自答來判斷自己動機的善惡。
所謂善，就是普遍認為好，所謂普遍，就是無論由誰來看，都認為是好事。這裡的善也是指純粹、美好、正直、助人、溫良、體諒的美麗心靈。
更進一步來說，就是純粹無邪的利他之心。這種美德和品格的集合體，便可以用“善”這個字來表達。
換言之， 我的自問自答，問的其實是“自己的動機是否美好、是否光明、是否助人、是否溫良、是否體諒、是否純粹”。
因此，不是隻符合自己的利益、方便就可以，而必須是自己和他人都能接受的。
動機至善，又無私心，那就不必追問結果，結果必定是成功。

四、結語：底層能力，決定了你能走多遠

電影《教父》中有句台詞:

“在一秒鐘内看到本質的人，和花半輩子也看不清一件事本質的人，自然是不一樣的命運。”

隻要你耐心修煉上述九種底層能力，就能成為迅速看到本質的人。