品牌都是如何入駐商場的
品牌服飾如何進駐商場，進入大商場品牌就能借助商場的人氣來銷售自己的産品，但是如何進駐商場，品牌進駐商場一般需要哪些手續。
商場也有各自的定位。品牌選擇商場，商場也在選擇發展方向與其相符的品牌，這是一個雙向選擇的過程。現在市場上商場種類繁多，并不是隻要進了商場就對品牌有利。像有些高檔消費層次的國際品牌一般隻會選擇進一線商場，因為對他們來說，如果進了二線商場，反而會帶來消極影響。他認為要進商店首先要進行品牌定位，找好定位後還要分析商場的樓層結構，像專櫃設在什麼區域，開在什麼位置，與什麼品牌毗鄰才能體現自己品牌價值都是要考慮的内容。SJSJ的價位在200—800元不等，産品屬于中檔消費，而開太百貨的定位也正好是中檔消費，所以對SJSJ來說，它的定位與開太百貨定位是相符的。
找好定位後是否意味着品牌就能順利進入商場，進商場是否也要選擇時機呢？一般的商場都會實行淘汰制，将銷售情況差的櫃台撤出商場，這一點同行都很清楚。但是，有許多廠家往往不重視商場每年的調整期。錯過調整期，即便再好的産品也進不了商場。以開太百貨為例，每年7—8月以及2—3月是開太百貨固定的兩次調整期。一般每年一次的合同會在8月31日前重新簽訂。這時候，商場會将一些銷售情況不理想的品牌，特别是三個月連續未完成指标的專櫃淘汰出去，與此同時引進一些新品牌。也就在此時，商場才會考慮那些待進的品牌是不是适合調整區域。所以，有意圖進商場的品牌一定要把握住這個調整期，适時地将品牌資料交給商場。
現在市場上服裝品牌越來越多，特别是女裝，有些品牌的風格如出一轍，這使得同類産品進商場造成一定程度的阻礙，對于一些本地品牌進不了當地的商場。因為百貨商店不會過多選擇具有類似風格的品牌商品，一定隻選代表性的品牌。商場還沒有的風格是最受他們歡迎。現在商場服裝的細分越來越明顯，如果兩個品牌風格完全一緻，很難想象商場會同時引進這兩個品牌的産品。打個比方，雪歌進了某一商場，那麼與雪歌風格相似，年齡層定位相同，且價位、面料、款式都雷同的其他女裝品牌要進這個商場難度會變大。溫州女裝與杭州、深圳女裝相比風格還不夠多樣化，這必将影響到其品牌進入當地的商場。對商場來說商場，品牌就是資源和财富，這也是為什麼那些個性鮮明，擁有号召力的品牌總是價格不菲。女裝品牌個性化是經營者努力的方向。當然還有另一些因素比如地方産業結構特點影響到當地品牌進商場。溫州人喜歡到專賣店購買本地産品的特點決定了本地企業開專賣店多，進商場少。另外，商場對在當地有較大形象店的品牌也不是很歡迎。
現在很多人認為産品進商場需要通過層層關卡，特别是人情關，很多人認為進商場公關比品牌更重要。然而服裝市場的競争最終還是要靠品牌來取勝的。的确，進商場如果有熟人會讓事情變得容易得多，可是進去後業績做得不好，同樣會面臨着被淘汰的危險。品牌本身質量過硬，深受消費者喜愛是最重要的。用實力說話，銷售業績高，商場不歡迎也難。如果有一天你能做成中國的阿瑪尼，做成中國的傑西亞商場，哪個商場不會要你？我覺得大家不要過多地在意進商場托人情什麼的，而把更多的精力放在自己的銷售業績、網點設置、品牌維護等方面，做好這些才是最根本，這些也是一個大商場最看中的。
要讓商場更快更容易地接受某一品牌要注意服裝銷售區域性的特點。同樣商場對某一品牌在某一區域銷售情況怎樣也看得很重。品牌進了哪幾個城市？省會城市有幾個？進了什麼類别的商場？在商場業績怎樣？等等，都是商場會主動去調查的内容。像一些集團公司的連鎖百貨店，他們的信息都是共享的。百貨店采購部門人員在去名店商場考察的時候，會特别注意那些有知名度，美譽度，且業績做得特别好的品牌。隻要這些品牌符合他們的定位，如果要求入開太百貨，一般來說都會受歡迎。這就是所謂的“明星效應”。比如一個牌子進了南京金鷹百貨這樣一流的商場且業績做得特别好，那麼想進其他商場就變得容易得多。 [page]
品牌進商場一定要對整個手續相當熟悉。像一般的商場都要求稅務登記證、營業執照、商标注冊證明、商品質量檢測報告、授權代理書等五證齊全，是開專櫃最基本的證件。另外，商場對貨品款式的要求很嚴格，每季款式一定要齊全。基本上廠家生産出來的大部分款式都必須上櫃台。這不同于專賣店裡的銷售，隻要賣得暢銷即可。因此品牌要早做準備，緊緊跟上商場的節奏。當然有些也是因人而異的，像開太百貨會對企業向商場提供的在商場内裝修的施工效果圖看得很中，比如櫃裡櫃外的電路安裝圖等等。總之，準備好商場所需要的一切，為自己進商場多争取一點機會。 對企業來說，是否選擇進商場主要還是在于不同定位決定不同決策。商場銷售具有顯著的客流量；誠信度較好；促銷力度較大；經營風險相對較低等優勢。發展初期，服裝品牌走進商場直接面對衆多的消費者，對培育市場、引導消費等都起到了非常大的作用。然而，商場的場地有限，承擔入場費用大，如“進場費”、“促銷費”、“櫃台費”、“宣傳費”等，使産品在利潤下降的同時，經營成本卻在不斷增加；售後結賬需要一定周期，在商場由于統一收款結算，使銷售利潤不能立刻兌現，影響了企業資金的周轉等不利因素。
因此，進商場有利有弊，企業選擇進商場前一定要考慮清楚。
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