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KSF設計的5個原理3大要素和8大步驟曝光!内附案例(建議收藏)

一、KSF設計的五個原理

1.大彈性、寬幅:定量薪酬講求的是穩定,變量薪酬追求的是激勵。變量越大,彈性就越大,激勵性就越強。因此,KSF要求從原來的固定薪酬(或底薪)中拿取不低于50%的部分用于寬帶激勵設計,通常比例鎖定在60%~80%。

2.高績效高薪酬:員工創造的越多,獲得的回報就應該越高。多勞多得,才符合人性需求和市場規則。企業不要擔心員工的收入高了,而是要緻力于一邊提高員工的收入,一邊促進員工創造高價值、高績效。相比而言,員工的收入高,其穩定性就強,對公司的認同度與歸屬感也會得到改善。

3.利益趨同:在傳統模式之下,員工與老闆的利益通常是矛盾的。員工工資屬于管理成本,一旦工資水平走高,人力成本就會上升,企業利潤就會下降,因此,老闆内心不太願意增加員工工資。而KSF認為員工工資應該屬于資本,員工是來創造價值的,根據自己的貢獻獲得相應的收益。所以,KSF模式的追求結果是:員工收入越高,企業利潤也應該越多。隻有員工與企業的利益實現趨同,思維才能統一,目标才能真正一緻。

4.激勵短期化:激勵設計有兩種傾向,一是短期化,即月度:二是長期化,即三年以上。不過,任何激勵設計都不能忽視短期化的趨勢。沒有努力的現在,何談美好的未來。所以,KSF倡導的就是先做好月度激勵,再擴展到年度及長期。作者/熊老師(inte6198110)

5.管理者轉向為經營者:管理者做事,經營者做價值和結果。管理者管人,經營者要經營人。管理者為老闆打工,經營者必須為自己和團隊工作。管理者隻關注自己的收入,經營者必須創造價值和增值。管理者的起點是先得到,經營者的起點是先付出。KSF認為,管理者關心自己的收入卻在為别人工作,經營者關心績效和結果但會為自己工作,所以企業應該讓更多的管理者轉變成為經營者,貢獻更高的價值就能獲得更多的分享。

二、KSF設計的三大要素

第一步:數據說話

經營企業,就是經營三樣東西:一是人,二是市場或産品,三是數據。

·沒有數據,無法精益經營。

·沒有數據,不是績效考核。

·沒有數據,不能有效激勵。

第二步:結果導向

·做事、做價值、做結果。結果才是王道!

·一切行動計劃為結果服務。這些都是過程,都是為結果服務的。

·面對結果,才能改善結果。要讓管理者敢于面對結果。作者/熊老師(inte6198110)

第三步:效果付費

·有效果總比有道理更重要。效果,是客戶和企業要的結果。

·員工對效果負責,企業為效果買單。

三、KSF設計的八個步驟

總結:績效考核必須要做對方向、用對模式

1.方向不能錯:如果隻給員工壓力、想辦法扣罰員工的工資獎金,這樣的考核必将走向失敗。考核不是為了扣罰,而是為激勵員工提供目标和數據、結果支持。因此,最好的考核是共赢的利益驅動。

2.模式不能錯:中小企業不要用KPI績效考核模式,因為這種模式更多的是給員工壓力,在做減法。

3.方法很重要:最好的績效考核模式是KSF,将員工要的薪酬與老闆要的績效進行了全面的融合,一邊給員工加薪,一邊改善企業的績效。

附:某制造企業生産經理的月度薪酬激勵計劃(KSF)

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