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“預存5萬送5萬汽車”,不虧反賺400萬,這樣的模式你見過?

河南一家小商品批發商,做了一個活動,預存5萬送5萬塊錢的小汽車,不虧反賺400萬,人家是怎麼做的?

案例背景:

這年頭做生意确實難,難得找到顧客,難得鎖定顧客,有句話說得好,做着做着人就沒了,找不找了,那你說那人去那了呢?

按理說顧客需求量一直是在增加的,商家們的生意本應該是向上增長才對。但為什麼現在剛好相反,大量商家抱怨生意不好做,這是為什麼?

很簡單,買的人變多了,但賣的人更多。一條商業街,賣貨的比買貨的還多,你說這生意怎麼做?

而且為了能把貨賣出去,各商家之間,傾盡所有在打價格戰,今天你少一塊,每天我就少十塊,搞死一家算一家,比的就是誰的家底更厚,但最後誰勝利了?

就像今天案例河南這位王老闆,做小商品批發十幾年。最前那幾年生意确實好做,貨一到,這些小商家都跟瘋了似的,披頭散發就開始搶,為了搶點貨甚至都打出人命來了。那場景比盛世大唐做燃燈大典都熱鬧。

可現在呢?貨還在路上的時候,老闆就以及開始四處求爺爺告奶奶。大爺們求你了,拿點貨吧,家裡已經吃了一個月白水泡飯了,再不開張這生意也就算是黃了。

而那幫大爺們呢?一個個翹着二郎腿,大小指一撮,那猥瑣的小表情,不知道的人還以為在給你示愛呢。當你肉疼的套了一個紅包地上之時,人家還掏出來數一數,一句沒隔壁二愣子給得多,你有撒脾氣?

顧客是大爺,老闆是孫子。你一定要明白這個道理,想賣貨就得求着他們,就得拿出比你同行更實惠,更高價值的贈品産品出來,這樣你才也有優勢幹掉你的同行,比如下面這個靠“送小汽車”,十五天收款400萬的活動。

活動介紹:

逆向盈利專欄中也給大家講過,做生意一定是一個長久的事兒,一錘子買賣啥用沒有。所以做任何活動,除了要給顧客額外的“便宜”以外,一定得帶有鎖客,不然顧客來一次不來了,那你的生意依舊好不起來。

推出活動:預存5萬塊錢送5萬塊錢的小汽車,小汽車可以現場開走。

這場活動是針對批發商,是針對有高額消費人群的,如果你是做零售的,那麼可以把小汽車用其他産品替代,盈利邏輯是通用的。

而這場活動一共舉行了十五天,直接鎖定43位顧客一年的消費,直接收款400多萬。這家店未來一年時間,不缺顧客不缺利潤。

可能大家不懂邏輯,覺得儲值5萬送5萬的汽車,而且汽車當場可以開走,這樣的活動不可能有盈利,那麼接下來就好好給大家講講。

盈利邏輯:

像這樣的實戰案例,下方專欄裡面有340多套,如果你覺得還可以,可以直接點擊下方卡片進行解鎖

1:首先我們先說說這輛汽車,在做活動之前,找個三五家汽車銷售4S店,直接跟他們談,我一次性需要購買40多輛汽車,誰給的價格低,我就在誰家買。實際最後拿到手的價格是3.5萬元一台。

同樣的方法,然後找一家保險公司,跟她們談我需要一次性辦理40多份保險,能給個低價不?不給我就換一家,因為我們是顧客,我們幫他們消費,所以底氣十足,市場這麼大總有人願意的。

這樣當顧客來提車的時候,車直接開走,但是開走車之前,需要辦理的上路手續和保險,這些錢的消費,也能為我們提供一筆不少的利潤。

2:再來說本身的預存款,如果碰到聰明的顧客,直接一次性把5萬塊錢的貨拿走,然後把車開走,那老闆制定虧,所以需要拆分利潤。

這5萬塊錢的預存款,不可以直接抵扣,而是根據市場平均,一位老闆一年的拿貨量來決定的。比如平均下來一位老闆一年的進貨量是20萬,那麼這5萬塊錢的抵扣數額就是,每消費1萬可以抵扣2500元。當然也得結合自己的利潤占比去計算。

這裡我計算小商品批發的利潤占比是30%,那麼20萬的貨品利潤就是6萬多塊錢,減去小汽車的成本,最後43位顧客總獲利129萬。

這一年時間内,顧客多賺了輛小汽車。而老闆在這一年時間内,不會存在庫存積壓問題,而且店面流動資金充足,資金周轉寬裕的情況下,那生意不就越做越大了嘛!

上述内容節選自下方我的專欄,具體的實操和活動其他幾個盈利點,看完你就知道老闆有多“賊”了。且專欄裡還有340多套實戰案例,從如何低價吸引10000名以上顧客,到如何轉變0利潤困局,最後獲得成百上千萬利潤的方法和邏輯。方法簡單,内容直觀,實戰性強,易懂易學。

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