1、做直銷,要多“悟”。俗話說,“師傅領進門,修行在個人”,别人告訴你再多,不去思考也沒有用。“借來的火,點不亮自己的心靈”。
2、所有“我做不到”的說辭,其實隻是“不想做”罷了。一流直銷人賣自己; 二流直銷人賣服務; 三流直銷人賣産品; 四流直銷人賣價格。
3、直銷的真正價值在于圈子和人脈直銷事業的成功,不是看目前能賺多少錢,而是看圈子和人脈能給未來的自己帶來多少财富。
4、人總是很容易在最成功或失敗時做出重大的決定,而這個時候的決策基本上是不成功的。因此做直銷需要時刻清醒,不因失敗的打擊而無法前行,也不要被成功的喜悅沖昏了頭腦。
5、依賴感大于實力。直銷的97%都在建立信賴感,3%在成交。拒絕是成交的開始。直銷就是零存整取的遊戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
6、人脈就是錢脈,人緣就是财緣,人脈決定命脈。顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學堂。取衆人之長,才能長于衆人。
7、沒有賣不出的産品,隻有賣不出産品的人;沒有劈不開的柴,隻是斧頭不夠快;不是市場不景氣,隻是腦袋不争氣。
8、做業績千萬不要小看每個月的最後幾天,這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時,最後的300米猶為重要,最後幾天是最容易創造奇迹的時刻。
9、直銷不變的法寶——多聽少講;服務的最高境界——發自内心。小事情就是一切,煮熟的鴨子為什麼會飛掉?是你的細節失敗了,讓顧客不爽了。
10、因為熟練,所以專業;因為專業,所以極緻。隻有專業才能成為專家,隻有專家才能成為赢家。任何顧客都不會和業餘選手玩。顧客永遠隻相信專家,專家代表權威和被信任。
11、直銷人員要永遠問自己的三個問題:我可以為别人帶去什麼夢想和平台?顧客的需求是什麼?顧客為什麼向我買單?
有話要說...