有人靠做這個年賺千萬！被扔掉的暴利行業，就隐藏在大家的身邊！

如今天來給大家講一個，那就是舊衣服回收。

首先要跟大家說的是舊衣服回收市場是座金礦，舊衣服回收聽起來是個不怎麼上檔次的事情，但卻是一個利國利民的功德事。

對于閑置衣服，有人會在二手平台上售賣，也有人會選擇送給親朋好友，還有一部分人會将舊衣服投到小區裡的公益捐衣箱，或者幹脆直接把衣服丢棄……

很多人不知道的是，舊衣回收也是“有利可圖”的，不僅有利而且還是暴利。一噸收購成本在1500元左右的二手舊衣，轉手就能賣到4000元，還是純利潤。

在我們眼裡，可能這隻是普通的'舊衣物回收'或舊衣捐贈，但在别人眼裡那可是一個'财富風口'。

分揀場對于夏衣的回收價格是5000-5500元每噸；冬衣的話600-800元每噸；冬衣裡面羽絨服的價格會高一點，可以達到1-3萬元每噸；鞋子4500-5000每噸；包包5000-5500元每噸；床上用品1500-5500每噸（被子、床單被套的價格差别會比較大）；服裝配件銅拉鍊可以收到2萬元每噸。

規模越大越賺錢，可以說，舊衣回收市場裡有一個龐大的産業鍊。

01 舊衣服回收的

三種賺錢途徑

很多人一聽舊衣服回收，就會産生錯誤的看法，什麼黑心棉、黑心被等等，實則不然。

舊衣服回收同樣屬于資源型回收行業，就好像金屬回收、廢品回收一樣。隻不過這個舊衣回收實在過于冷門，很多人并不知道這個行業的真實情況，隻窺見一二就否定了它。

目前該生意項目會有三部分處理途徑：一是做公益捐助，二是資源再利用，三是二次售賣。其中對舊衣進行二次售賣帶來的經濟效益是最高的。

公益捐助

做公益捐助是什麼？這個很好理解，如同你家小區的“舊衣物回收箱”一樣，無論線下還是網上都會有很多公益組織或機構收集舊衣服，定期發往我國中西部貧困山區，或通過慈善機構捐贈給本地需要幫助的人士。

有實力的投資者會與慈善機構建立“慈善回收基金”獎勵捐贈衣服的人，這樣一來，企業能更好地得到政府、百姓的認可，回收量更有保證。

這個例子可對标中國最大的線上舊衣回收平台——“飛螞蟻”。

但是呢，貧困山區還真不需要那麼多捐贈的衣物了。近5年的數據統計發現，目前需要大批量衣物捐助的地方正在逐步減少。有些部門2009年收到的募捐舊衣服，現在都還在積壓着十幾萬件。

而且舊衣捐贈的成本其實很高，從回收、分揀、消毒、清洗、包裝、發放等環節，一件舊衣服的捐贈成本在12-15元左右。所以，舊衣做慈善的比例對比其他部分占比非常少。

資源再利用

據不完全數據統計，我國每年會産生大約31億件舊衣服，大多數舊衣服深藏衣櫃或被掩埋在垃圾堆裡。在中國，出于衛生等因素考慮，是禁止舊衣成衣翻新後再銷售的。

但是，允許無法進行二次出售的，但又不至于用于燃燒的舊衣服，用于分解再加工成原料，比如棉、無紡布、化纖等。

由此，再将這些原料進一步加工後，這些舊衣服的質量可以做到和新産品沒什麼差别。可制作成大棚保溫棉、環保手套、環保袋、隔音棉、建築材料等，用途非常廣泛。

可以說，隻要是廢舊衣物都可以通過回收、處理、加工，成為再生資源，進行二次利用，變廢為寶。

二次售賣

以上兩種方式，從經濟效益上來說都不是最為可觀的。

想要靠舊衣服賺錢，一個非常重要的途徑就是“二次售賣”。

無論是個人商販還是機構，最終絕大部分的舊衣服都會被回收機構回收，進行分揀。

他們會将回收的衣服進行分類、品質鑒定，選取質量好的衣服進行加工翻新，然後就可以出口到非洲等第三世界國家進行銷售了。目前從事該業務的公司并不在少數。

多名業内人士表示，七成以上舊衣物出口轉售，兩成環保再生，山區捐贈比例僅占10%。這條早已成熟的産業鍊已運行多年。

比如2018年，閑魚開展舊衣回收計劃，其中有45%的衣服，進入非洲等不發達國家或地區。

借助全球化的力量，中國人看起來不值得一提的二手衣物，卻在遙遠的非洲大陸上發光發熱。

這種做法，其實歐美國家早就開始了，他們20多年前就開始倒賣歐美淘汰的服裝來中國賣了，很多所謂的進口服裝，就是來自他們那裡。

中國是最近10年才開始做的。因為經濟越來越好，人們丢掉的衣服也越來越多，将這些舊衣服出口到國外，還能減輕國家處理這些垃圾的壓力，所以有關部門不太幹預。

當然，要想做成這個項目，就要對回收的衣服做分類，分的越細利潤率就越高，類似垃圾分類一樣。

02 舊衣出口到非洲有多賺錢？

根據媒體的跟蹤報道，很多人靠着回收舊衣服的事業，不但開上了小汽車，家裡還蓋起了别墅。其中一些非洲收購商，通過從事二手衣服，早已經是千萬、億萬身家。

在中國，夾帶商業廣告字樣的文化衫連自己公司的人下班後都想立馬脫掉。但是這些印着“開業大吉”、“全網最低”等标語的衣服，卻因為顔色亮麗，而成為非洲時髦群體眼裡的搶手貨。

不管什麼二手衣服在非洲都好賣，甚至很多廢舊的校服都在這裡重新被寵溺。去年就有一個旅遊博主，在離家一萬多公裡的肯尼亞，發現自己母校的校服，披在了一個當地大哥的身上。

所以二手衣服在非洲市場可是塊人人垂涎的“香饽饽”。

每年從廣州銷往非洲的二手衣物超過億件，年規模至少幾十億。其中帶漢字的衣服之所以這麼受歡迎，這跟從前我們喜歡穿帶英文字母的衣服是一個道理。

完整的利益鍊條

舊衣物漂洋過海從中國到非洲，每個中間商都能在利益鍊條上賺差價。

目前中國最大的二手回收商基本集中在廣州。在廣州，每天有數千名二手衣服商販，活躍在廣州城内的各個小區，從收購、分揀、消毒清洗、打包、出貨，都有一套成熟的産業鍊。

鍊條的下遊以衣服0.4-1.5元/斤的價格回收舊衣，然後以2元/斤的價格賣給回收站。回收站分揀出成色新、款式合适的衣服消毒清洗後以每斤6-8元斤的價格交接給專業的回收公司。

但這些商販屬于整個供應鍊的最末端，他們也隻能賺點辛苦費。大的回收商主要靠規模賺錢，這中間可能會有幾個層級。最後的一個買家，會将處理好的舊衣服出口國外，掙取一定的利潤。

當衣服到達海關，非洲部分地區提供了順利過關的服務，隻需一次性繳納7、8000元左右美金的費用即可，其中包括了關稅。

這時，一件成本大約在2元的舊衣服，來到不發達國家或者地區的衣服市場，每件售價十幾元到幾十元不等。

一般他們主要出口夏裝為主的衣服，因為非洲是熱帶地區，常年是炎熱的季節，根本不需要冬天的衣服。

就這樣，每年有數億件二手衣服從中國銷往非洲，一些非洲二手商通過倒賣二手服飾已經賺得千萬身家了。對于國内供應商來說，每20噸舊衣純利潤至少有3萬元。

衣服種類繁多，不同類型衣服價格不同，我們創業商機公衆号之前還寫過關于，對舊衣回收項目做個參考。

從二手衣服商販——回收站/中轉站——回收公司/工廠——非洲批發市場——非洲零售市場，這才是整個二手衣服的流轉鍊路。

03 如何劃分舊衣價格？

舊衣服這個行業回收的範圍挺廣泛的，包括：夏裝、冬裝、鞋子、包包等一系列品種。

其中牛仔褲、文胸、T恤、鞋子在非洲本土市場最受歡迎。文胸2.5元/斤、皮帶0.5元/斤、衣服1.5元/斤，牛仔褲、皮包、鞋子則按件收。

為了方便叙述，我稱最下面的回收商為三級回收商，後面的鍊條等級依次稱為一級回收商、二級回收商。

衣服到了三級回收商手裡是個關鍵節點，有的三級回收商隻是轉個手，在收購價的基礎上加價500到1000每噸不等，轉賣給二級回收商，這樣的貨是二級回收商最喜歡的，稱為統貨。

(ps.所謂統貨就是回收後未經分類的衣物)

也有的三級回收商會投資一筆錢，設個大倉庫，雇傭工人或者拉親戚來幫忙，把衣服裡面的上等貨色挑出來，這些上等貨色要麼是論件賣，要麼是論斤賣。

而二級回收商除了從下遊進貨賣給上遊賺取差價，還通過分揀衣物賺錢。因為有些貨從三級回收商手裡過來時還是原汁原味的統貨；還有的上等貨色雖然被一級回收商挑走了，但其它衣服還是混雜的。這兩種都是統貨，顯然前者更受歡迎。

總得來說，各地區統貨的價格差别較大，價格一般是在1000元-3000元/噸，會根據夏裝的質量和比例有不同的定價。

（各地舊衣統貨價格表)

統貨一般分為五類：

一類是夏裝。紗料最佳，深色牛仔也受歡迎，其它衣服則要求是短袖、短裙、短褲，女士内衣内褲，因為這類衣服大部分都是倒賣到非洲和東南亞等熱帶地區，所以夏裝是最受歡迎的。根據衣服的款式新舊、紗料衣物的比例，每噸價格在4000到5000元左右。

第二類是冬裝。包括棉襖、外套，這一類衣服要求款式要新，要好看，但這類衣服倒賣到國外賣不掉。所以轉而内銷，走向地攤和外貿店以及服裝廠，但價格隻有夏裝的一半不到。

第三類是夏裝和冬裝挑剩的。但看起來和新的一樣的衣物，每噸價格不到1000元。

第四類則是有破洞、褪色、顯舊的衣服，或者有污漬、沒法洗幹淨的。這些衣服主要用于收集金屬。比如拉鍊、各種金屬配飾，最值錢的銅拉鍊以2萬每噸的價格賣給工廠。

其他金屬配飾價格不一，收集完金屬的破衣服以400元每噸的價格賤賣掉，有人買去打碎，制作大棚保溫布，這叫“開花”。而收集完金屬的皮料則被皮具廠回收回去重新打漿，加工成新的皮具。

第五類是一些特殊衣物。比如羽絨服、白布、毛毯，這些都是曾經熱銷一時的，也頗受二級回收商青睐。

當然了，一、二、三級回收商隻是為了方便叙述的分類，人是活的。有的一級回收商直接與下遊衣物收集者聯系，從他們手裡直接購買舊衣服，這樣需要把攤子鋪得更大，但利潤也會更高。

04 怎麼做舊衣回收項目？

首先我們得搞清楚怎麼收貨，賣給誰的問題。

下級是誰？

從上面的資訊我們可以得出，回收商舊衣來源的主要回收渠道是家庭和下級。

他們是保潔、回收站、撿飲料瓶的，他們在小區、學校、廢品回收站或者就在你剛才路過的巷子。也可以發展收廢品的人員代收。

總之，舊衣服在哪裡都不缺資源，甚至縣城鄉鎮都可以發展網點代收，你告訴他們基本要求即可。

但是項目哥建議盡量在城市裡、縣城裡收，因為相對而言城裡的舊衣服還是稍微講究點，品質各方面稍微好些。

上級是誰？

而賣給誰的問題，則是分為兩種，一種是直接賣統貨，另一種是分揀之後賣。前者利潤低、回籠資金快；後者利潤高，會更占用精力。

他們的利潤占比就如同賣小麥的利潤和賣面包的利潤，這樣大家可以理解吧？

你可以到網上查詢一下相關的這個舊衣服回收公司，國内也有白鲸魚、飛螞蟻、歐燕、铛铛、中國舊衣服網等頭部大平台，在進行嘗試摸索。用戶可在支付寶、閑魚、京東、公衆号線上預約，快遞員會免費上門取件。

所以，如果你量大的話，他們會上門回收的。但是這裡面的水很深，不要輕易的相信任何一家回收公司，要多聊一些回收公司。

剛開始的時候不要一下子就鋪開去做，不妨可以先從質量這塊抓起，等到質量逐漸穩定後，再擴展自己的産量，控制風險最重要。當你通過小的訂單量慢慢熟悉了各個回收公司的風格之後，你再去慢慢摸透他們的流轉機制。

正常情況下你賣給二級回收商，這類回收商都有一定的倉庫，他們收到一定量的時候會再賣給一級回收商。他們的倉庫更大，周轉的貨物量也更大，最後一級回收商出口國外，賺這個利潤。

你隻有了解這些流轉機制，才能夠更好的和回收商談判。同時自己有足夠的選擇權不至于被某個回收商脅迫貨物隻能低價賣給他。

除了通過線上平台可以了解之外，别忘了實地考察一下。

如項目哥上面所說，舊衣物做的最好的市場是廣州，大型的一級回收商基本上都在廣州，在廣州輪船出口國外，産業鍊非常穩定。

你也可以多去廣州了解相應的情況，如果說你能接觸到一級回收商，而你自己也有相應的資本，那麼每年都能通過規模優勢賺取高額的利潤。

總的來說舊衣物回收這個項目的入門門檻相當低，幾千塊錢有幾千塊錢的幹法，幾十萬幾百萬也有不同的操作。

最重要的是不要一口吃成胖子，先從一個點開始做，對一些潛規則了解之後，再慢慢的擴大規模才是最穩妥的做法。

05 寫在最後

相關數據顯示，中國平均每人每年會購買10件左右新衣服。其中會有3-5件衣服被丢棄，每年被丢棄的衣服有2600萬-2800萬噸，利用率不到1%。有超過2000億二手服裝市場等待挖掘，這是個巨大的市場。

但是在全球出口量上，中國二手服裝的出口價值總量遠不及美國、英國、德國以及韓國。

從大的背景來看，這是符合國家環保政策的，我國也在積極推進二手服裝的政策及相關标準。

相信，未來随着政策的落地，我國國内二手服裝行業将會迎來較大的發展，也會成為未來的主流方向。