一、服裝品牌定位主要包括:産品定位、市場定位及形象定位。 1、産品定位是在市場細分的基礎上決定經營産品的類别和産品大類,即首先确定經營男裝、:女裝或童裝等,再決定經營職業裝、休閑裝或運動裝等等。産品定位還要考慮面、輔料的材質,服裝加工的質量要求、産品标識、包裝等。 2、價格定位是在産品定位的基礎上,結合品牌知名度、時尚流行等因素綜合考慮,附加價值越高則品牌的價格定位也越高。同時,服裝品牌價格定位還要考慮為品牌的發展留有空問,随着品牌的成長與成熟,調整價格策略,拓展市場份額與加強市場競争能力,提升品牌的整體經營質量。形象定位是服裝品牌的包裝與語言,完整的服裝品牌形象定位包括服裝形象、LOGO形象、賣場形象與宣傳形象的設定。 3、品牌形象定位以産品、價格定位為前提,依據目标消費者的消費心理與消費特征,以視覺形象為主的形象定位表述品牌的内涵,并根據品牌發展不同階段對外部形象的不同要求,有所側重地調整品牌形象定位。 二、服裝品牌定位的差異性策略 由于市場競争的激烈,因此準确的市場定位還必須與競争對手的同類産品産生差别,差異化的品牌定位是服裝品牌立足市場的根本。品牌差異性策略可使品牌在競争中保持自身的特色,這也是品牌擁有忠實消費群體的原因所在。如果沒有差異而形成與其他品牌的同質化,新的企業品牌在市場競争方面決沒有優勢,隻會落敗。在多于牛毛的品牌(有的簡直不能說是品牌,隻能算是有商标)海洋裡,唯有差異化才是生存之道。 三、經營渠道決定服裝品牌定位 新建企業在品牌定位時,要分析自己企業現有的渠道優勢是什麼?是批發還是專賣?是傳統銷售還是網絡銷售?是全國銷售還是區域性銷售?是自營渠道還是代理渠道?這些都是決定品牌地位的因素。 四、品牌不等于商标 很多人有個誤解,以為注冊了一個商标就是做品牌。品牌是一個很大的概念,需要多方面經營。品牌的特點是要最終獲得市場認可,消費者認可;要有影響力,美譽度。新品牌首先是要在某一個狹小領域做到家喻戶曉,人人皆知,俗稱站穩了腳,然後再加以維護品牌形象,提升關注度,知名度。 要知道羅馬不是一天就可以建成的。不可急于求成,不可朝三暮四。要從大處着眼,小處着手,紮紮實實夯實基礎。
有話要說...