618收官，電商大促告别GMV時代
首個不公布總成交額的618
今年618，各路電商玩家都鉚足了勁，瞄準低價和補貼，将這屆618卷向了新的高度。
京東喊話 “今年的京東618是全行業投入力度最大、補貼力度遠超以往的一次618”；淘寶天貓也表示“會在用戶規模上進行曆史性的巨大投入”；而拼多多則是持續加碼百億補貼，在延續“天天都是618”理念的基礎上，陸續投入150億優惠券為消費者發放福利；就連後期之秀小紅書也不甘示弱，放話“活動期間價格全網最低”。
隻不過，和“史上最大投入”、“規模最大”等一衆熱血澎湃的口号相比，今年618的落幕卻顯得有些許平淡。
往年剛過6月19日0點，各大電商平台和品牌便會搶着發布戰報，公布整個大促期間亮眼的交易數據。但從目前各大平台發布的戰報來看，今年618或許會像去年雙11一樣，成為首個不再公布最終成交額的618。
作為618的主場，去年618，京東是唯一一家公布整體銷售數據的電商平台，大促剛結束便公布了大屏幕上的累計下單金額。
但今年京東僅僅宣布2023 年京東 618 增速超預期，再創新的紀錄，大量的品牌商家獲得了亮眼的增長。而具體的交易額和增幅，京東并未公之于衆。
另一邊，去年天貓618并沒有公布大促總成交額，隻是在戴珊的一封商家信裡提到2022天貓618“非常成功”，零售額實現了年同比正增長。
而據淘天集團阿裡媽媽及市場公關總裁家洛所說，今年淘寶天貓618，用戶、商家規模、成交三項指标全面正增長。在618的戰報當中，淘寶天貓也不再強調總增長，隻是公布了部分中小商家和内容化方面的增長數字。
京東和淘寶天貓作為行業龍頭，一舉一動都有着重要意義，當京東也不再公布核心的交易數據，意味着618的風向已經發生改變。
不再公布GMV的618戰報，都說了什麼？
618落下帷幕，雖然各大電商平台對具體的成交數據諱莫如深，但是我們還是可以從一份份各有側重點的戰報中，一窺内裡的熱鬧。
首先是淘寶天貓，對于今年的618大促，淘寶天貓早早就宣布要以遠超過去的投入推進全面内容化。因此，淘寶天貓的618戰報，更像是一份内容化建設的成果展示。
根據淘天集團數據，今年618期間，每天在淘寶發布短視頻的商家數增長55%，達人增長了200%；淘寶上短視頻的日均觀看用戶數增長了113%，浏覽量和觀看時長也相應實現翻倍增長。
淘寶今年還首次推出了“直播閃降節”，觀看直播人次同比去年增加了60%，參與商家的店播成交比日常也普遍增加了2-3倍，今年618來到淘寶開播的達人主播同比增長了139%。
此外，廣大産業帶中小企業也通過直播實現成交增長，618期間開播數量環比5月增長100%，成交金額環比增長180%。
與此同時，淘寶直播在形式上更加多元，交易、賣貨不再是唯一的主題，内容屬性越發凸顯出來。
比如，梅西來到了淘寶直播與球迷見面，不賣貨隻是純粹接受采訪；蘋果首次直播，選擇在淘寶與130萬名果粉分享攝影技巧；巴黎世家與153萬名粉絲共同漫步巴黎街頭；105萬人在天貓國際直播間用24小時逛遍了世界名店。
“用戶願意在淘寶上花更多的時間去逛，是對淘天今年618求新求變的最大收獲。”
除此之外，中小商家也成為今年淘寶天貓618重點關注的對象。
“我們在組織的KPI上，今年專門考核是否能夠幫助中小商家進行開單，通過618能夠獲得交易規模提升，讓更多中小商家感受到淘寶依然是一個重要的創業的第一基地。”
數據顯示，截至6月18日0點，淘寶天貓上成交破億品牌數已達305個，超256萬名中小商家今年618的成交額超過去年同期，還有118萬名中小商家達成了“1萬元成交”的小突破，其中6.8萬名商家加入淘寶還不到3個月。
另一邊，沒有了讓人振奮的總體交易數據的京東618戰報，圍繞着“多、快、好、省”的主題公布了一系列數據，更加強調全渠道協同。
“多”體現在商家多和品類多，今年京東618，京東到家聯動超38萬家線下門店通過線上下單、門店發貨、商品小時達最快分鐘達，提供即時零售服務，合作門店數同比去年增加8成；品類方面，今年京東618新增趨勢品類1200多個，新品對整體銷售的拉動超30%。
“快”體現在持續刷新的履約記錄，今年京東618全國超過95%區縣實現當日達次日達，巅峰期開場僅10分鐘近1000個縣區市的消費者已收貨，京東到家單均履約時長縮短6分鐘，6月17日巅峰期晚8點“小時購”首單送達僅用9分鐘。
而京東物流在京東618為期一個月的訂單峰值期間，美妝、母嬰、小家電行業等外部客戶超八成訂單實現1日内送達，在保障庫存有序周轉的同時，熱銷品現貨率達100%。
“好”則體現在服務上，今年京東618期間，京東推出超過200項針對消費者痛點的全鍊路服務，以及80餘項行業首創、行業獨有服務。
大促期間，3C數碼、家電家居産品以舊換新成交額同比增長超150%，京東雲智能客服累計咨詢服務量超7億次，言犀虛拟主播已帶動商家成交額較去年雙11增長超246%。
“省”則體現在價格上，今年京東618，參與百億補貼的商品數量達到3月的10倍以上，“一鍵價保”被點擊了超過6.6億次。自2008年京東上線“價保”服務以來，已累計為京東用戶省下了近80億元。
除了兩個頭部電商巨頭之外，其他電商玩家們也紛紛通過戰報秀肌肉。
蘇甯易購數據顯示，618大促期間，全國門店客流同比增長超200%，家電家裝一站式購物訂單量翻倍，其中5萬元以上套購訂單同比增長153%，以舊換新訂單同比增長128%。
快手也率先公布了3C家電品類的戰報，618期間，快手消電家居整體GMV同比去年提升59%，品牌自播GMV同比提升64%，行業單均價同比提升33%，大量品牌商家在大促期間實現突破。
B站則是重點展示頭部帶貨UP主的帶貨成績，強調站内直播帶貨的建設成果。
數據顯示，B站618期間，頭部UP主“寶劍嫂”和“雨哥到處跑”聯合帶貨首播取得了2800萬GMV的成績；去年雙11創下B站UP主帶貨GMV記錄的UP主“Mr迷瞪”，在6月14日時帶貨GMV就已經突破6億，提前完成了今年618的銷售目标。
此外，品牌店播、垂類UP主直播、視頻帶貨等多重形态的帶貨方式，都出現了突破千萬GMV的案例。
無獨有偶，攜着餐飲外賣商家參加首次參加618大促的美團，也将主戰場選在了直播間。
數據顯示，在美團外賣618神券節中，星巴克首次在直播間推出美團外賣專屬新品，星冰樂系列産品銷量周同比增370%；海底撈銷量周同比增51%，新客周同比增64%。
同時，數碼家電、美妝日化、日用百貨等多個零售品類也獲“開門紅”，其中，零售商蘇甯易購交易額環比上月增長16倍；品牌商伊利常溫銷售年同比增長143%，創今年上半年銷售峰值。
總的來看，老牌電商平台的官方戰報重點展示了内容化、服務、供應鍊等方面的成果，而新興電商平台的戰報則更多是起到強化用戶心智的作用。雖然不再公布GMV的618少了一份熱鬧，但不少亮點還是從中湧現了出來。
618的意義變了
當然，我們都清楚，雖然京東表示今年618 “增速超預期”，淘寶天貓提到關鍵指标“全面正增長”，但不再公布具體的交易數據，也表明了618整體增速放緩已是不争的事實。
最早的時候，618是所有平台、商家和消費者共同參與的年中狂歡購物節，創造了一個個銷售神話，但經過多年的發展，618的邊際效應在加速遞減。
一方面，在直播電商以及大促常态化的沖擊下，618的低價優勢變得不再明顯；另一方面，不同于以前簡單直接的瞬時優惠，如今長達一個月的戰線，也讓消費者對618的感知變弱，熱情下降。
因此，盡管今年618各個平台卷出了新高度，但對于大促，消費者卻變得更加理性和冷靜：貨比三家、按需購買，是消費者今年618購物的常态。
除此之外，直播帶貨等新形式的出現，也讓品牌商家們更加看重日常經營，不會像以前那樣瘋狂投入到大促當中。
在消費者和商家都“看淡”618的情況下，平台也改變思路，不再将GMV作為衡量經營的唯一指标，而是回歸消費本質，圍繞着品質、服務、内容和營銷價值等方面發力。
不論如何，作為已經延續了十幾年的電商大促活動，618依然能夠刺激消費需求釋放，隻是需要展現出更多的新故事，才能讓更多的消費者和商家參與其中。
作者 | 李迎
最新文章
-
李可：凡遇久病，陽虛調脾，陰虛治胃
8小時前 -
治虛之三本二統論(肖春宏老師)
9小時前 -
銷售信文案賺錢高手系列24：如何提高訂單轉化率
9小時前 -
董針——眼科處方
9小時前 -
幾味藥解決患者甲狀腺結節，祛痰除濕散結是
10小時前 -
辨證施治概要--胡希恕
10小時前 -
古中醫舌診臨床實用針灸選穴思路（下）
10小時前 -
十二經絡走向動态圖！！！
11小時前
熱門文章
-
重新命名後的高速公路 怎麼命名編号的
6天前 -
以神煞“真驿馬”速斷遠行年份
7天前 -
中醫五行與性格：土性人③鄒一針- 簡書
6天前 -
股市尋寶圖（隻鐵）
5天前 -
六爻預測367講：想辭職辭不掉，反反複複原來是個原因
6天前 -
[轉載]師斷命秘訣集錦
5天前 -
超短線成功秘笈
4天前 -
這篇《退休書》一夜間火了
6天前
有話要說...