成功一定有方法
成功一定有方法
一
大凡資深股民談股論經，都是财經專家，我也不例外。尤其在2015年股災之後，好為人師，經常将如何才能暴倉、虧損、套牢的寶貴經驗傳授給身邊朋友。當然，把自己不開心的事說出來，讓别人開心一下，本身就是一件很開心的事情。
我老婆北大總裁班的同學，暫且稱他為謙先生，我和他見面次數至今過不超過三次。去年有一次他因咨詢法律業務來過我的書院聊天，期間聊了股市與經濟，他大概對我說的觀點認同，于是相互之間有了微信關注，偶爾聊聊。隻有微交，極少面交，時下這類朋友很多，微信上聊得熱鬧，但路上見了面恐怕互不認識。對這類朋友，究竟定位為熟悉還是不熟悉，還真不好界定。
最近一個多月來，他多次約我聊天，說要向我咨詢投資方面的事情。從微信中看，語氣迫切，态度謙卑。我當時估測他是要咨詢有關投資方面的法律事務，但恰巧我最近常出差，每當我歉意時，他總以更誠懇地态度約下一個時間，以至于拒絕得我非常不好意思，愧疚滿滿。
于是，昨天晚上我預計第二天上午有空，就給他發了信息，約九點半見面聊天。
二
九點半，謙先生如約而至。開門見山，他說認同我去年有關宏觀經濟和對經營實體店的觀點，通過一年的體會，深有感觸，這次要再認真聽聽，好好學習學習。說實在，我早已忘了去年跟他說了些什麼，朋友聊天無非是天南海北，胡說海侃而已，不可能那麼多專業話題，也不會有什麼思想精華。剛一聽他這樣說，我心裡在嘀咕，你是在取笑我吧？！但看他一臉誠懇，說話心直口快，打消了我的疑慮。
謙先生四十六七歲，是梅城經營中低檔服裝實體連鎖店的老闆，五短身材，其貌不揚。口才笨拙，不善表達，但給人感覺很真誠。握其手，略顯粗糙，從他的微信可以看出，是因為經常扛衣服、打包、卸貨所緻。謙先生說，他文化層次低，沒讀到書，在總裁班裡是最笨的一個。文化層次低不低，不好判斷，不過從聊天中得知，他受學校教育的文憑是很低。
謙先生有三家自有資産的門店賣場，經營中老年服裝，品種低端、低價，商業模式靠走量，去年在中心店因裝修投入200萬元和裝修期半年情況下，總體略赢利2%。在網購的嚴重沖擊下，我對賣中低服裝産品實體店還能赢利，非常好奇，問他怎麼做到的。
他說，這是一種簡單的營銷思維模式，鎖定不會網購的客戶群體，這部分大多數為中老年客戶，他們口口相傳的廣告效應，為實體店帶來源源不斷的客流。通過微信自媒體的宣傳方式，吸引中老年客戶的子女。中老年客戶到實體店精挑細選，營造了實體店的銷售氣氛；他們的子女受低價吸引，直接到店掃蕩，一次購買都是多件以上，拉高了銷量。所以，能以量取勝。我聽他這麼一說，心裡慨歎，成功一定有方法啊。
另外，他用1000多萬元的自有資金，分為三份投資，一份委托給私募基金，一份委托給一個上市公司的職業經理人，還有一份自己操盤買賣股票。接下來，要進入下一個人生階段的學習，通過自己摸索和與他人比對，學習金融理财知識；通過對實體經營和虛拟經濟的比對，能對自己事業決策作出更準确的判斷。
三
以上說的，都是鋪墊。
如果說投資，我有自知之明，菜鳥都還算不上。我沒能力給他任何指導意見，隻能談一些我對網上财經信息的解讀，更多的是聽他說，沿着他的思路，用孔子“叩其兩端而竭焉”的方法，為他的決策提供參考方案。純屬以律師思維，談對經濟時事的看法，靠不靠譜，我自己也不知道。
上午聊了一個多小時，謙先生聽我胡侃一通，是否受益我不知道。但我聽了他良好的商業思維，精準的經營方式，受益匪淺。大家心滿意足的分手告别，約定下次再聊。
下午上班時，我收到謙先生發來的微信，打開一看，吓破我的心肝寶寶了！發來上午跟我聊天的筆記！
（詳見附圖）我從事律師職業二十年，談業務時，見過做筆記的客戶，見過偷偷錄音錄像的客戶，但從沒見過聊天還要做筆記的客戶！
再次慨歎啊，一位自稱沒文化、不懂任何專業術語的外行、賣衣服的、扛包工…….居然有如此執着的學習精神！而且，從他聽課筆記本看，他絕對不止一次二次地謙虛向人請教！
《易經》64個卦中，隻有一個卦是絕對意義上的上上卦，六爻非吉即利，那就是謙卦。謙卦闡述了卑以自牧和虛以受人的為人處世之道。卑以自牧，以謙卑謹慎的态度，加強自我管理，不斷學習；虛以受人，以真誠謙虛的态度，接納他人，不斷進步；此二者，王者之道！
從謙先生身上，我感悟到一個人生道理：成功一定有方法，失敗一定有原因。這個方法，就是卑以自牧和虛以受人。
二0一七年四月十三日修改于廣州
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