有人說客戶就是你的影子,你去追自己的影子,你跑的越快影子也越快,永遠都追不上。
就好像物理學一個有意思的定律:來拒去留,楞次定律。
你不妨讓自己颠倒一下做法,你反過來跑,影子就會在屁股後面死跟着你,甩都甩不掉。
知信行者說白了,要讓客戶主動來找你,你滿世界到處去找客戶很辛苦。
相反,客戶主動來找你,自然而然你就會更加輕松愉快。
現代網絡社會,讓客戶主動跑來找你最好的方法,就是通過自媒體賬号貢獻你的價值。
這種招式不限行業,不限産品,方法通用,一通百通。
首先,你要搞明白客戶群體有什麼需求,客戶想要的到底是什麼,你能解決客戶什麼問題?
說一千道一萬,靠銷售賺錢的本質,就是最簡單的三點。
讓客戶買産品。
讓客戶買你的産品。
讓客戶總是重複購買你的産品。
你會發現世界上所有的企業和銷售高手,都是圍繞這三個問題,不斷調整自己的銷售策略。
傳統的方法,是你要滿世界去尋找精準的客戶群體,找到客戶後去推銷你的産品。
現代網絡社會則是完全颠覆了這種傳統尋找客戶的方式,讓客戶主動跑來找你成為了可能。
傳統的銷售就是找到客戶,向客戶推銷,推薦,介紹你的産品,接不接受客戶說了算。
成交簽單也是如此,客戶付錢,你提供産品和服務,客戶不掏錢,一切都隻能停留在口頭上。
知信行者想要表達的意思是,你要想讓客戶主動來找你,你就要颠覆傳統的這些做法。
首先提供你的價值,首先幫助客戶解決問題,首先提供服務給你的客戶,最後再收錢。
當然你一定會說,萬一客戶最後不給錢,白白享受了服務和産品,反正客戶問題已經解決,怎麼辦?
怎麼辦,你親自去試試就知道怎麼辦了。
現代社會就是一個颠倒的社會,很多事情都失去了原本正常的狀态。
比如,你去醫院看病,原本就應該看好病之後再付錢,現實是必須你要先掏錢,多掏錢。
你去咨詢律師,原本就是幫你解決問題之後再收費,現實是先付費,問題能不能解決不管。
員工要求老闆多發錢,不多發錢我就不努力工作,老闆說你不努力工作,我就不給你加錢。
客戶說你不提供價值,我就不付費,業務員說你不付費,憑什麼要先給你提供價值……
凡此種種,你要想真正賺到錢,就要讓自己逆向思維,反其道而行。
首先出離自己的利益立場角度,首先站在客戶的利益立場思考問題。
逆反自己的人性,順應客戶的人性。
通過網絡,通過自媒體首先貢獻出你的價值,價值自然會吸引價值。
當你的客戶群體通過網絡看到你的價值,你的價值能真正幫助客戶解決問題?
這個市場上最精準的客戶群體,就會主動跑來找你尋求自己問題的解決方案了。
知信行者說白了吧,不是讓你快速找到精準客戶群體,而是讓精準客戶群體快速找到你!
思維不變原地轉,思維一變天地寬。
你的思維模式變了,境由心生,你身邊的世界也就随之改變了!
有話要說...