義烏之狼：當個垃圾佬淘貨的心得筆記（5800字）

義烏之狼（私人号）:

*1最近兩年淘貨成功下車案例

a.華為gt2（首發價1400大概花500塊錢買的，用了現在快一年了，沒問題，就是電池不太耐用，大概5天充一次電）

b.小米8（650塊錢買的，官網首發價2680，電池沒啥問題，成色95，用了一年）

c.小米藍牙耳機air2se（官網129，50塊淘的）

d.索尼相機a6000（有些老哥說買貴了，套機2580，後面我自己又花錢去京東買了電池144，和内存卡59.9。基本加一起是2800左右。還買了個索尼長焦鏡頭20-210mm焦段的，95新，800大洋）

*2失敗案例

kindle3代（一個湖北大學生賣給我的，後面才發現，撕毀無效，她在淘寶二手店買了，根本不是官網）

*3目前案例

一加7pro（過兩天順豐到了開箱驗證，95新，900，順豐郵費23到付。沒劃痕，暗病，磕碰，壞點，屏幕完美，微燒屏）

義烏之狼（私人号）:

【注意】

1，我分享淘貨案例。不是讓大家去撿垃圾，或者是說貪各種小便宜。我們的目标一定是創業賺錢，非撿便宜賺錢。

2，但如果說想解讀人性。最核心的點，那就是去這些烏龍混雜的地方，真的去實操才能夠理解案例，而不是隻看書，隻聽課。

3，另外還有幾次淘的一些貨，沒有什麼價大價格的，而且也算失敗案例，不給大家講了。比如去年買了一個耐克跑鞋，買了之後發現茄子确實可以沒啥問題，但是是高仿的。（買鞋，目前我已經隻考慮京東的耐克，李甯，鴻星爾克，安踏等官方旗艦店，其他平台不考慮）

4，關于找靓機，轉轉，鹹魚的坑。其實大同小異，一通百通，閑魚的坑基本上梳理清楚了，轉轉其實也就一樣。

5，分享這些音頻的核心點是，讓大家有一個思考辨别的出發點和能力，能夠形成自己的框架體系，還有就是能夠從人性的出發去解析事物。

6，如果隻是因為講了音頻，讓大夥少個幾十塊錢，去買一些貨，天天想着省錢？怎麼樣省錢？怎麼樣撿貨？怎麼樣去撿漏，那不是我的本心和初衷。

7，在淘寶上搜索外貿清倉剪标斷碼，其實能夠淘到很多好貨，官網賣兩三百的，其實也就五六十能夠買到，不過也得學習怎麼樣去撿？水很深，因為我已經測試十幾次了，有幾次案例是成功了，有幾次案例是失敗的。

義烏之狼（私人号）:

【關于淘寶淘貨】

1，搜索關鍵詞，剪标，斷碼，清倉，外貿，日單，美單。總共有以下30個坑，給大家講1000個字作為說明。

2，有些老闆是很聰明的，他知道有些人要搜索這些關鍵詞，所以他就會把自己的服裝，設置成這一些關鍵詞。

事實上，它本來就是國内一些小型加工廠的貨，賣不動了，賣不出去了，成了尾貨庫存了。他就說我是賣給歐美的，賣到美國伊的，其實根本就是國内的貨。

3，另外有些批量販子的貨，也是為了把其他同行的貨爬到自己的店鋪，然後有些人會用以圖識圖功能去找，其實會比其他同行的價格高10%~20%。比如我們講如果說買釣魚竿基本定在河北滄州，各種箱包背包在河北的石家莊。如果買衣服，江蘇常熟和蘇州也有，買鞋的話，晉江，石獅，泉州，莆田。一些外貿的貨也可能集中地發貨在廣東廣州。反正總而言之，大多數發貨地都屬于江南沿海地區，南方城市居多。

4，因為是外貿貨，所以有些貨确實是不能夠讓你看到他的洗水标和唛的，他要打馬賽克，如果不打馬賽克的話，被人查到了是要罰款的，所以隻要在店鋪可以多看一看。另外有一些品牌貨他會把标簽給他剪掉，其實我也找買過幾次外套，也就是50塊錢，品質相當于專賣店賣兩三百的貨，穿個一年半載沒有任何問題，甚至不洗都不會發臭。

當然這邊又分為兩大闆塊。有些所謂的商标其實是國内小工廠生産的，然後他搞了一個所謂的logo商标，其實根本也沒有什麼商标，申請授權國外也找不到，隻是你一看他好像是個牌子，有logo商标你就買單了，其實他屌毛不是就是一筆尾貨。

還有一些衣服，有瑕疵，貨有挑線的，有染色的，有長短腳的，有缺陷的，或者是說批次不合格的，多餘的。

5，騎行318的時候，我特意買了一雙登山徒步鞋，在淘寶上買的，大概55塊錢。騎行一個多月，每天都穿這款鞋，雖然說有點重，但基本上非常耐穿，也不會發臭，而且質量非常好，到現在我還穿着它，我認為這是我最近今年買的鞋子最好的一雙了，雖然說樣子一般般，但是是牛皮頭層，屬于外貿品質，說是精工品質，可能還差點意思。但是55塊錢在某拼多多可能隻能買個老款帆布鞋穿吧。

6，另外還有很多所謂的外貿貨，其實就是廣州一些老闆從國内小工廠淘的貨，可能确實是生産賣給老外的，由于各種因素，進口關稅或者是倒閉了，他會回收到自己的庫房。

不過也有非常多的坑，甚至有很多所謂外貿貨，在拼多多以圖找圖，還比他便宜個二三十塊錢，包括各種藍牙耳機和保溫杯等等。

很多國内小型加工廠，其實和老外也一樣是坑逼，生産一些根本不達标或者是普通質量的貨，搞一個商标就賣給國外的老外了。

老外其實對商标很多人也是不知道的，看起來你有商标，商标挺好看的，認為你這個東西賣的貴一點，也情有可原，其實壓根也不是。

甚至說同商品模具，開模是一樣的，它可能有三種商标，那就很有意思了。同模具生産的三種藍牙耳機，它有三種商标？代表的意思是什麼？大概可能是同樣一家生産，一家企業生産的，有三個标簽模闆，貼了三個代理的貨，把标賣給了三家企業經營。

7，還有一條就是外貿貨，比自己國内的貨普遍尺碼都是不一樣的，國内兩個xl，國外可能是三個xl，國内M就夠穿了，可能國内要L。尺碼基本的數量等級是（s.m.l.xl.xxl.xxxl……）大概的量級不會超過5級，也就是說國内大家的穿衣尺碼，基本都居中左右，體質偏瘦。但是歐美人群，特别是美國肥胖人群非常多，包括我以前賣過文化衫，都得5個xl到7個xl。

這就代表着，如果說你想撿漏，去找外貿的一些衣服，那麼可能買褲子或者是休閑褲，那麼可能買的尺碼你是平時穿的xl，這個碼數買來之後還更大幾倍。因為歐碼的制定标準和國内碼的制定标準是不一樣的。

8，我昨天也寫過一篇文章，有一些人專門去賣所謂品牌的鞋子或者衣服，其實就是買烙印燙印機器＋标＋logo，然後你要什麼标，給你熱敏燙印上去就行了。

凡是一句話，大品牌的一些衣服鞋子都有大經銷把控着，上遊渠道小工廠是無法生産的，哪怕你能生産你也不能賣，這都是侵權違法的。而且都有定價權，不是說你想賣低一點，你就賣低一點的。

9，除了外貿的尺碼和國内不一樣之外。所謂的瑕疵，走針走線，烙金燙印，洗水标，商标，尺碼規格，箱規，做工工藝也不一樣。基本上是不是外貿的貨，如果說你幹過外貿三五年以上的，随便一看就知道，根本不用摸，當然了，各種面料純棉的，滌綸的，氨綸的，也有非常大的區别。

10，現在是拼多多一直在賣的南極人或者花花公子，其實和他們本身品牌的母公司沒有任何關系，隻是授權商标給他們用而已，所以在拼多多花10塊錢就可以買一件南極人的短袖了。

甚至一些普通的短袖，懂衣服面料人都知道，隻看你的版型，甚至你上面印的是什麼圖案，就知道你這個價位在多少了，是不是垃圾面料還是地攤貨？根本就不用走近看，不用上手摸，不要看你的吊牌。

11，還記得以前有一款休閑褲，他的左邊口袋旁邊拎着一個彪馬的圖标，但是你仔細一看根本就不是彪馬。而是puma/poma/pumo/pumh。

我還是喜歡以前所講的那句話，中國網民是沒有智商的，中國很多購物的人群也是沒有智商的，你想幾十塊買品牌的衣服，怎麼可能啊，你想幾十塊買品牌的鞋子，怎麼可能啊？

障眼法，魚龍混珠法，狸貓換太子法，移花接木法。虛構法，偷換概念法。中國電商老闆的奇招幻術，多如牛毛，防不勝防。

12，還有就是，很多衣服或者是很多鞋子，并不是隻有一家工廠能夠生産，如果其他工廠也可以生産，代表什麼代表？這一款鞋子的，可操作利潤空間是很大的。

但由于人工，工資，地域，水平差異，稅收和原材料供求關系基本上是相同的，那麼它隻能進行差量化，或者說它隻能産生溢價，如果都沒有的話，他鞋子賣88，那麼另外一家南方公司的工廠也能賣80塊左右，它無法有上下非常大的浮動和跳躍。

這也是為什麼我在淘寶搜索外貿各種鞋子的時候，基本的定價策略都是垃圾鞋，普通鞋定價在50塊以内。

然後小孩的鞋子定價在30塊以内，大人，男性一些男鞋定價在80~100左右。

稍微高端一點的鞋子呢，可能會定價100~200左右，更加高端的那可能就是收智商稅了，定價五六百，事實上官網才賣300，他敢賣600。

當然我們這邊主要講的是外貿斷碼和一些泉州莆田晉江相關的企業的定價基本策略。

因為目前無論是淘寶還是京東，鴻星爾克，安踏，李甯特步，他們企業的定價标準基本都在男女款鞋的基礎之上，定價普遍在200~1000以内，四五百一雙鞋很常見的。現在雙11快到了，京東的安踏旗艦店，某些鞋子定價依舊是兩三百，甚至還給了你200塊優惠券。而在鴻星爾克的旗艦店，滿600塊才給你100塊錢的優惠券。

13，外貿主要的兩大購物闆塊，外貿衣服和外貿鞋子，是我最近幾年比較關注的。其實買外貿鞋，以前買過兩三雙，質量非常好，才六七十塊錢，穿了兩三年都沒穿壞，而且又有輕便，現在想找那家店鋪都找不到了，有點可惜。

另外包括我買的外貿的相關外套也就七八十塊錢，但是從外形，版型和作料，都比幾百塊錢的好很多。當然了，也有很多睬坑的，包括很多時候賣羽絨服的，不是鴨絨和鵝絨的，它是聚酯纖維的，你花80塊買羽絨服，幹tnd是聚酯纖維的，能穿，隻是能穿而已。

14，其實還是要相信一分價錢一分貨。大廠既然賣的貴，首先他得工資開的高，才有設計人員，制版人員和服裝設計師給他們工作幹活，而他們既然也是在這個行業幹了十幾二十年的老師傅了，自然手藝和技術也比普通小廠的人更厲害。

他們所生産和研發制造的産品，自然是有保證的，這種品牌溢價，是符合社會結構分配的基本原則的，所以你花幾百塊錢買雙鞋，穿起來感覺确實會比幾十塊錢的好很多，也是這個原因之一。

以前我覺得那些賣品牌鞋的國産鞋，應該就賣100以下我才買得起，他賣兩三百都是收智商稅，但現在我就不這麼認為了，我覺得說他就應該賣兩三百，才能夠有差異化競争，才能夠維持它的品牌價值，才能夠有質量。

甚至每次跑馬拉松有贊助，賣鞋的那些企業，基本上質量雖然說參差不齊，有低端高端的，但總體來講質量都不會太差，畢竟被幾千萬每天跑步的人所認可的，亞瑟士、回力、海爾斯、李甯、安踏、特步、阿迪達斯、耐克。當然聽說貴人鳥已經不賣鞋了，現在隻是淘寶有一個店鋪，也沒有策劃在做營銷，推廣運營的部門，看起來已經是日薄西山了。

15，沒有這麼多其他想法的，認準品牌店去買衣服就行了。否則想撿一撿漏，在淘寶搜索外貿相關的關鍵詞，剪标、斷碼、清倉，你隻能碰碰運氣了。很多鞋子其實挺好的，但是它是斷碼的，也隻有41碼，隻有一雙了，你是43碼的，你就穿不了，哪怕這個鞋子質量非常好，确實沒問題的。

當然我也買了幾雙外貿的鞋，要麼就是蹩腳，要麼就是不透氣，要麼就是穿起來非常的厚重，穿兩分鐘腳就疼，走路擡着腳好累。這個時候又産生一個新的話題了，就是如何選擇适合自己的鞋子，包括跑步鞋，休閑穿鞋，旅遊鞋，現在長跑鞋慢跑鞋也有區别，還有各種體育特長生的釘鞋。

16，如果說你自己想去找一些外貿的貨源，你不知道去哪裡找？你也可以去淘寶去找外貿的店鋪。

基本上，詳情頁都有外貿老闆的微信号，你直接加他就行了，這個方法也是一個特殊的找貨源的方法，有興趣可以去用一用，挺好用的。隻是要花費大量時間和精力，一家一家店鋪從上往下刷。

對線下的服裝庫存批發市場，廣東的廣州，金馬，白馬，十三行。石井服裝批發市場，織裡童裝，江蘇常熟。山東的即墨，青島。數碼電子科技産品在深圳，中國大類目的一些面粉制品的産地都在河南鄭州。而一些甘蔗和甜類制品，白砂糖一些糖類，而在雲南的紅河。剛才也講過的，箱包和一些旅遊包，挎包，手提包，登山包他們的産地在河北。

17，有些外貿老闆喜歡用亞馬遜這個賣59.9美金，然後來告訴你，國内隻需要39塊9，其實這種對比方法也是不準确的，畢竟亞馬遜價格也是人标的，而且人民币和美元彙率也不能一樣去做對比。

反正像是藍牙耳機。基本上選擇大主流品牌廠商就行了，千萬不要去淘寶買那個19塊9 ，39塊9的所謂品牌國外的藍牙耳機，沒有必要。

不過确實啊，亞馬遜有很多商品，在國内也就賣個39塊9，在亞馬遜标個價，哪怕說也是39塊9，但是是39塊9美金，這個溢價就不一樣了。包括很多做出海項目的老兄，确實都是一直在利用國内外信息差價格差的不對稱，進行創業項目。

18，如果我們創業做生意，做項目，隻是為了省幾塊錢，天天去研究如何去薅平台的羊毛，那就沒有什麼用，浪費時間！

如果是想着平台規則是誰制定的？我們如何去利用平台規則，去做自己的事情？如何去思考人性的弱點？

那麼我們每天刷一刷這一些寶貝，是有價值的，我們就知道，到底我們自己去做的話，該如何推廣啊？這一個東西是不是就它有貨源？這個價位是不是偏高還是偏低？甚至我發現有很多鞋，它的标不一樣，但是都說是xx品牌，都說是xxx正品，哈哈那就很有意思了。

同版型的鞋，有5種不一樣的标，賣給不一樣的人群，你喜歡耐克的标，我給你一個耐克的标，但是它和耐克有關系嗎？沒有一毛錢關系。

19，師夷長技以制夷，我們不斷去研究平台的規則，研究平台的規律，研究店鋪老闆他們的意識流形态。我們哪怕不做電商，不開店鋪，我們做其他的項目，都可以舉一反三。

這才是今天給大家不斷闡述的核心的論點，所以千萬不要認為，今天是給大家怎麼樣去撿垃圾，怎麼去淘寶花幾十塊錢買個衣服穿一穿，買雙鞋穿一穿的意思。

你要貪便宜，自然有人會給你制造便宜的假象，但假象終歸是假象，成本均攤的互聯網時代，如果連品牌都内卷了，沒有所謂的價格錨點，那麼就隻能一起共滅，誰也賺不到錢，隻能把産品越做越垃圾。

為什麼很多人，他買了很多手機，他也每天去看各種數碼的發布會。

其實他不是在看發布會，隻是在了解最新行業的科技和信息，然後去充實自己的頭腦而已，他并不是說看完發布會一定要去買這個手機，或者是說他已經有三部手機的，為什麼要去買第四部，而是體驗第4部手機，所帶給他的科技進步的感覺而已，而他并不是真正為了使用而使用，為了炫耀而購買。

對于某些行業能夠做到真正熱愛的人，确實比較少，但并不是沒有。

20，原本說寫1000個字的，目前看來又3000個字，今天就先不聊了，然後有興趣的自己去淘寶找去店鋪驗證，以前音頻也講過兩三次，今天隻是額外做一個補充，不做具體說明，也不去配圖了。

文/義烏之狼