機會有哪些玄機？如何識别機會？如何把握機會？（深度好文）

其實大部分人都是在失去機會後才會體會到機會的重要，因為當真正的機會來臨時，沒有人會去珍惜這來之不易的機會。很少的人會去朝着自己的目标而堅持不懈的努力，就像法國科學家巴斯德說的：機會總是偏愛有準備的人。這些人在自己成功後都會感歎自己抓住機會的不易。現在，系統了解一下機會的種種，希望對你有幫助。

機會有哪些玄機？

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人人都在尋找機會，人人都在等待機會，是機會創造了奇迹，成就了人生。什麼是機會，我以為，機會就是展示自我、實現願望的時間與空間的綜合結果。

機會分為内機會與外機會、顯在機會和潛在機會。

内機會是通過自己的能力與努力而主動自覺地創造的機會；外機會就是社會環境存在的機會。

顯在機會是比較明顯的，許多人都能看見的機會。潛在機會是隐蔽性很強，一般人無法察覺的機會。往往顯在機會是已經過時的機會，甚至是危險的機會。而潛在機會由于很少有人察覺，所以雖然有一定的風險性，但進入市場的門檻低，競争成本低，所以很容易成功。

機會與偶然和必然。機會往往帶有偶然性。也就是我們平常講的運氣。但成功與失敗都沒有偶然。偶然機會的把握又是帶有隐蔽的必然性。我們有許多人也遇到過不少的機會，但都沒有把握住，為什麼呢？因為沒有勇氣和心理準備去承受可能的挫折與失敗，因為沒有足夠的知識與技能去創造奇迹，因為沒有相應的資源去争取。而一切的最終原因就是我們在過去沒有準備好。這就是為什麼許多人經常後悔的原因。

1.在企業的經營管理出現難題和困境時。

2.在領導出現尴尬時，需要巧妙解救時。

3.在領導交給重要任務或工作時。

4.在剛到一個新的單位或是崗位工作時。

5.在大庭廣衆需要你調節氣氛時。

6.讨論時需要發表有建設性建議時。

7.在社會出現重大變化時。

8.在行業出現新的特點時。

9.在企業變革、擴展或是合并時。

10.在人們有了新的需要時。

11.在與重要人物交往時。

12.在一些重要場合的發言時。

13.在消費者有了新的潛在需求時（這種需要往往是潛在的，即使是消費者自己都沒有明顯察覺，比如現在的消費升級）。

14.在有新技術、新工藝、新材料、新産品和新的經營管理方法時。

從理論上，機會時時都有。但本人以為，人一生當中主要有五次重大機遇：教育、就業、婚姻、職業變遷和重要的交往。

教育是人生的起點。教育的本質不是說你上了多少學，而是你實際掌握了多少知識、技能和經驗，而且是跟誰學。有許多成功的人并沒有上過大學，甚至沒有上過學，但他們對周圍的事物很留心，對自己的工作很用心，而且善于從周圍的人身上汲取營養。自己開了竅，這就是我們所說的啟蒙教育。

教育本身是機會的準備，是内機會。

就業是人走上社會的起點，是你獲得社會經驗，社會認同、行業知識，是你事業的起點。影響你的一生。大部分人一生隻從事一種職業，所以更要選擇好，努力做好。

這裡的婚姻廣義的兩性關系。許多優秀的人才就是因為婚姻與家庭問題沒有處理好而錯失了許多機會。錯誤的婚姻，不幸的家庭，混亂的感情，給事業上造成的拖累，就像是人背着磨盤上山。美好的婚姻會使人的人格更完善，人的心理更成熟，會使人的責任心更強烈。會擴大你的眼界和交際範圍，給事業增添動力，減少阻力。同時給周圍的人以穩定成熟和信任之感，從而赢得更多機會。對大部分人來講，婚姻是人生的一半，甚至更多。所以，在某種程度講，婚姻是種賭博。

就是在人際交往中，與一些地位特殊、有權力、有資源和有影響力人物的交往時。50%以上的機會都和這些人有着密切的關系。（為什麼現在許多老闆們讀北大清華的總裁或是MBA班？一方面是為了學新的經營管理科學知識，另一方面，也是更重要的是為了建立全國性的人際關系網絡，所以，在交際場上不僅要注意自己的個人形象，講究禮儀禮貌，掌握溝通技巧，更要有獨特的眼光。因為有時表面顯赫的人不一定有用，相反，外表一般的人或是深藏不露，或是大有潛力，所以，不能以貌取人。徽商領袖人物、中國清末著名的紅頂商人胡雪岩正是因為獨具慧眼，看出了當時落魄的王有齡的潛在價值，于是盡了自己最大的努力，資助王500多兩銀子去北京捐官，以此為靠山，開始了自己的商業旅程。又在以後的經商過程中，借槽幫，用左宗棠，使自己從一無所有，成為賺了4000萬兩白銀的一代巨賈。

從一定的角度講，失敗與錯誤也是一種特殊的機會。

1.人人都會犯錯誤

關鍵是對待錯誤的态度，和改正錯誤的速度與方法。如果一個人能夠知錯能改，而且效果明顯，反而會獲得人們的好感。

2.錯誤是一種嘗試

是從另一方面以另一種形式展示了正确的一面。所以，即使是錯誤也包含有真理的顆粒。如果我們能夠正确對待錯誤（包括别人的錯誤），從中吸取教訓，也能夠在一定程度上為成功創造新的機會。

3.錯誤是危機公關好機會

在企業經營管理中，錯誤往往是借題發揮，進行宣傳和争取社會公衆了解、信任和支持的好機會。這就是危機公關。

4.許多著名的産品産生于錯誤

包括可口可樂、寶潔公司的象牙香皂、王緻和的臭豆腐、東坡肘子、老陳醋等等，這些都是在操作過程中失誤的結果，但引起了當事人的注意，反而成為大大超越以前産品價值的新商品，甚至是新事業的起點。而一般人對待錯誤産品的态度可能就是憤怒、後悔和煩惱。

1.隐蔽性

機會往往隐藏在普通的事物與現象中，一般人難以察覺。機會常常會僞裝成困難、失敗來敲門，常常會僞裝成懶惰，沒耐心來光顧。機會的左面是危險與困難，右面是誘惑與陷阱，上面是表象與一般。

2.偶然性

機會從表面上是沒有規律的，經常從人們想不到的時候和地方出現。

3.被動性

在機會面前，大部分人是被動的，缺乏足夠準備的。

4.迅速性

機會出現與消失的速度很快，往往是一閃即過。大部分機會都具有不可逆轉性，就是失去了永遠不會再回來。

5.多變性

機會具有多變性，機會可能會轉化為危險，也可能帶來更大的機會，甚至會産生連鎖反應。

6.普遍性

機會是普遍存在的，人人都有機會，時時處處有機會，關鍵看人的眼光和能力

對于機會我們不能消極地等待，必須提前準備，主動出擊。

機會的發現與把握主要靠的是勇氣、眼光、智慧、技能和人際關系、知識和掌握的信息量等。

一

勇

氣

勇氣就是我們所說的膽量。就是對自己的自信程度、對困難的藐視程度和對未來的樂觀态度。膽量幫助我們穿越困難，提高眼界。為什麼中國最早的企業家都是生活在最低層的人。因為他們是無産者，他們沒有負擔和退路。所以他們什麼也不怕，為了掙錢，什麼都能做，結果是他們沒有什麼文化，反而成功了。那些瞻前顧後，患得患失的人永遠沒有機會。因為他們總是把危險想象得比機會大，把失敗想象的比成功大。1984年我剛當大學老師，在上哲學課時就總結出一句話：“隻有躺着的人才不會摔倒”。就是說摔倒的人總是那些在跑着或是走的人。而那些什麼都不幹的人永遠也不會摔倒，當然也永遠不會有什麼出息。

勇氣還表現在對危機的态度上。所謂危機危機，就是指危險中的機會。許多人就是在危險的時候，表現出非凡的氣度與能力，利用難得的機會，展示了自我，獲得了成功。美國總統肯尼迪就是借助古巴危機事件的圓滿解決而獲得了空前的好感和支持。

二

毅
力

蘇轼說過：“古之立大業者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志”。不斷的堅持，袁隆平發明雜交二号水稻、諾貝爾發明炸藥、愛迪生發明電燈、王永民發明五筆字型等，都是經過千萬次的失敗與不斷的努力，甚至是巨大的犧牲才獲得了偉大大的成功。這就像挖井一樣，如果淺嘗辄止，就什麼也得不到。

三

自覺的實
踐

隻有深入實際，紮根實踐，才能獲得第一手資料，才會有靈感的激發。但隻是實踐也不行。必須充分地結合理論的研究，知識的積累和創新的探索，才能創造出新的成果。毛澤東就是在戰争中不斷學習、分析和探索中學會軍事的而成為世界上最著名的軍事家。

四

培養哲學思維

機會往往是規律性的東西。就是A的出現，必然會導緻B的出現，從而影響C的出現。

這種聯系是複雜的、隐蔽的、曲折的，一般人看不到、想不到，推理不出來。

發現機會的關鍵是人的思維模式。而由于知識、經驗、經曆、閱曆的缺乏以及性格的缺點，束縛了人們的思維；發現不了規律性的東西，意識不到此事物的出現可能會有那些後果；彼此有什麼聯系。

王安石說過“不畏浮雲遮望眼，隻緣身在最高層”。思考要有高度，隻有具備一定的高度，才能不被眼前的一些東西所迷惑和蒙蔽，才能看得更遠，更深和更光，才能發現新的機會。這就需要哲學的幫助。大凡成功的人都有一定的哲學思維特點。

哲學講的世界萬物最本質的東西，講的是事物發展的普遍規律和辯證法，像否極泰來，物極必反等普遍規律，像市場營銷學中的産品生命周期圖就是哲學原理的具體應用。所以是最有用的科學。它能幫助人們培養正确的思維模式，認清最複雜的事物最真實的面目，看到發展的前途和機遇與風險，計劃與風險的轉變，等等，包括我們知道的逆反思維，牛仔褲的發明者就是沒有完全跟着其他淘金者的思維走，而另辟溪徑，發明了全新的産品。

哲學告訴我們，一切在不斷變化，一切在不斷發展；哲學告訴我們，對目前要實事求是，對未來要充滿信心。哲學看的是未來的發展趨勢和潛在的東西。所以，懂哲學的人能夠在順境中保持清醒，看到危機；在逆境中保持樂觀，看到希望，總是在眼光上比一般人看得遠，在行動上領先一步從而察覺和把握更多的機會。

五

廣泛交際

人的交際網絡是最重要的機會來源之一。許多人之所以發現不了機會的主要原因是信息不對稱和沒有人幫助自己。就是說，你必須掌握大量的信息才能知道機會；你必須有良好的人脈才能實現機會。所以，我們一是要多交朋友，經常溝通，得到各方面的信息；二是有事情可以征求别人的意見或建議，從别人那裡汲取營養，獲得靈感。建立自己的信息網；三是建立人際關系網，一旦有機會，這些關系都能幫助你。

這裡的關鍵是提高自己的交際與溝通能力，這是許多人所欠缺的。溝通能力越高，獲得信息、意見或建議的可能性越大，說服别人支持和幫助自己的可能性也就越高。

六

勤于觀察善于思考

保持永遠的好奇心，培養自己觀察周圍事物的習慣，包括一切細節和不尋常的東西。古語說，智者見于未萌。就是說，有智慧的人于平淡之中見珍奇，在事物還沒有完全萌發出來就察覺出機會。所以，往往那些領先一步的比較容易成功。

在觀察時要特别注意細節的東西變化。因為這些東西往往是變化的前兆，新機會的信号。抓住這些，進行求證和推理，很可能就會發現新的機會。

七

知識的積累

知識包括專業知識、經驗和相關知識與技能，沒有這些，就沒有任何機會。知識的數量、廣度和運用，與機會成正比。

在現代社會，要想發現更多的機會，就必須大量閱讀，廣泛涉獵。知識和閱曆的限制：束縛了人們的眼界，看不了那麼遠。而你懂的知識和掌握的知識與經驗越多（包括間接經驗），你對有關信息的價值感覺不一樣。就越能發現新的機會。另一方面，你積累的知識與經驗越多，你創新的可能性就越大。

八

學習和懂得政治

政治是最高的經濟，政治代表着新的政策，代表着新的變化與變革，最大的機會，也是最大的風險，所以，做商業永遠要懂得政治，但政治永遠是“可用不可靠”，幾乎所有的大商業，大的企業家都是熟悉政治和運用政治的高手。

九

品德與胸懷

品德與胸懷是發現和把握機會最深層的東西。沒有良好的品德就不會赢得人們的好感，就不會給人信任感，就不會有人幫助和扶持自己；沒有寬廣胸懷就不會有長遠的眼光，就不會有勇氣放棄和犧牲眼前的利益，就會被私人的虛榮與恩怨所束縛，看不到更遠的東西。

十

培養良好習慣

性格決定命運，習慣決定成敗。這句話有一定道理。能力與個性特征是決定人生成敗的兩大因素，但兩者功能卻不盡相同，能力幫助人取得機會，個性特征因素卻能幫助人取得成功。

習慣就屬于個性特征因素。良好的習慣可以幫助我們發現和把握更多的機會，包括交際習慣、學習習慣、工作習慣、生活習慣和思考習慣等。相反，在關鍵時刻，一個不良習慣可以使你失去機會。請記住，100—1=0。

十一

創新意識

創造性思維

創新能力

創造是指以獨特的方式綜合各種思想或在各種思想之間建立起獨特的聯系這樣一種能力。能激發創造力的組織，可以不斷地開發出做事的新方式以及解決問題的新方法。

創新主要來源于你的創造力。創造力也就是我們右腦的開發。創造力的培養：

1.要有創新的強烈意識。

2.要有敢于懷疑一切的勇氣，不唯書、不唯上、不唯權、不唯史，堅信和保持創新的基本理念。

3.隻有創新才是最大的生産力。人的需求是無限的，市場需要是無限的，任何東西都不是完美的，都有改進和完美的空間，所以創新的空間是無限的。

4.不怕失敗和挫折，具有堅定的決心和堅強的毅力，堅持到底，不達目的，誓不罷休，并善于從失敗中吸取教訓，學到新的知識。

5.不怕别人的嘲笑，真理總是掌握在少數人手裡，誰能笑到最後，誰就是英雄；一旦你的創新成功了，所有的嘲笑都會變成羨慕和嫉妒。

6.創新不怕從小開始。小産品，大市場，小創新，大變化。

7.要具備廣博的知識，這樣才能觸類旁通，舉一反三，推陳出新。

8.要掌握有關的信息和情報。

9.要有強烈的市場意識。

10.要培養創新的習慣。

11.要經常向高手請教，并盡可能地和有關人士溝通。

12.向領導學習，向下級學習，向顧客學習，向競争對手學習，向你遇到的所有人學習，汲取一切有用的營養，充實和提升自我。

13.不斷研究工作中的不足。

14.對周圍變化的事物進行分析，哪怕是微小的變化。

15.善于觀察周圍的一切事物，分析其特點，尋找其不足，嘗試進行改進；

16.要不斷進行創新技能的訓練和接受科學的指導，以掌握創新的方法和技巧。

17.保持好奇心和求知的欲望。

18.從批評中尋找進步。

19.解決問題的方法不僅僅是一種，換個角度天地寬。

20.多看成功或失敗的案例，從中汲取營養，要知道，形象性的材料更容易激發靈感的火花。

21.經常嘗試倒過來想問題，或者是換一個角度思考分析問題。

22.不要嘲笑别人的想法或是建議，即使是錯誤也會有真理的顆粒。

23.要經常排除幹擾，靜坐冥想。

24.要經常組織或參加頭腦風暴式的研讨會，以别人的智慧激發自己的靈感。

25.要知道，語言是激發思維最好的火花，所以要經常和人多交流。

26.要知道，把最平常、最常見的東西總結提煉出來，使之簡單化、條理化、理論化，也是一種創新。

27.發達地方的今天就是落後地區的明天。把另一個地區成功的産品或是方式可以運用于本地區，這也是一種創新。但要掌握好時間差和提前量：領先一步是先進，領先兩步是先烈。

28.有時候，落後也是一種特殊的資源，關鍵看你會用不會用。

29.換一種表達方式，如果能夠創造一種大家都喜歡，又能很說明問題的語言方式，也是一種創新。

30.随身攜帶筆記本，有一點靈感或想法都要記下來，哪怕是一句話，一個荒唐的想法都要記下來。

31.我個人以為，創新不過是原有材料重新組合的結果。所以，一定要注意平時的積累，你積累的越多，這些材料重新組合的可能性就越大。

32.洞察人性是創新的基本功。絕大部分創新來源于人對現狀的不滿足。善于發現人的需要變化和心理特點，特别是潛在需求是創新的突破口。

33.多看一些創造學方面的書籍和資料，掌握一些創新技巧。

培根在《論機會》中說，機會老人先把你送上他的頭發，如果你沒有抓住，再抓就隻能碰到他的秃頭了。機會老人是一個非常微妙的老人。他穿着運氣或是幸運的外衣。他很嚴格，不符合标準的他絕不靠近。他也很慈祥，熱情地眷顧和關照那些時刻準備好了的人。他欣賞的是那些懂得珍惜的人，勇敢的人，有毅力的人，有耐心的人。他有時很調皮，在人們想不到的時候和地方一下子冒了出來，讓人措手不及。有有時很殘忍，必須把你折磨地筋疲力盡時才肯出現。他很嚴謹，完全按照自己的規律行動。他有時很吝啬，如果你對他不尊重，不珍惜，就再也不會出現了。他有時很答複大方。可能會突然地頻頻地和你見面，讓你感到受寵若驚，應接不暇。他很公正，不管你是誰，他都會一視同仁，平等對待。

處處有機會，事事有可能，時時有準備。隻要我們能夠培養積極的心态和良好的習慣。不斷學習，廣泛涉獵，大量閱讀，經常交流，長期積累，勤于觀察，善于思考，勇于創新，不怕失敗，堅忍不拔，執着的朝着自己的目标前進。就一定能夠赢得機會，取得成功，創造輝煌。

以此獻給所有在成長的人們，在支持他人成長的人們，因為我們都是在路上的人！人生中的機會本來就很少，如果你不能夠創造機會，那麼你隻有抓住機會。