利潤

可以理解為:生意主營的有形産品的利潤率将會越來越低，甚至趨向幹"O"，而生意盈利的主要途徑将是"看不見”的後端，生意經營的有形産品，很會是不賺錢的，甚至是虧本，但是通過延伸的後端卻越來越值錢，越來越賺錢。

舉個例子:美容産品的利潤越來越小，但是美容過程的利潤越來越高;書本的利潤越來越小，但是開讀書會缺越來越賺錢:服裝的利潤越來越小，但是通過構建社群服務産生的後端卻越來越賺錢...

為什麼?很簡單:大部分生意都處于絕對的競争狀态!

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當生意處于絕對競争狀态的時候，同樣的商品，一定會有别人賣得比你更使官，除非你的産品具備“技術增值

如果說淘寶革的是實體店的命，那麼拼多多革的就是實體工廠的命。

淘寶引發的價格戰，還隻是實體店之間的價格戰:讓很多體驗度低的實體店消亡了。

而拼多多引發的價格戰;則直接引發了實體工廠的價格戰，讓衆多工廠血淋淋的拼

刺刀

前面第18篇文章專門談惡性競争，惡性競争的根源就是，同一群人，站在同樣的哄錢維度，用同樣的方式，搶奪同一批客戶，

在絕對競争的今天，對于大部分從事實體生意的人，無法改變這種現狀，唯一能夠

做的就是:用不同的賺錢維應來經營生意，

“降維”競争。

平台和高家的關系是這樣的:平台牢牢

地卡住各大商家的脖子，永遠隻給商家一息尚存的空間:當它們右你快要死的時候:就稍微松一點手，讓你喘口氣，你一旦活的歡快了，就立刻卡緊你，拍你一把，讓商家們"求生不得，求死不能"，這就是商家的宿命，也是血淋淋的生意現實。

赤裸裸的現實，因為你隻是一個"佃戶"，而大部分的錢都進入了"地主”的口袋，這就是生意人必須具備"莊家"的思維。

歡迎

何記"地主"?何話"莊家"?在後一篇文章410時代倒産品賺錢，4.0時代做地主賺大錢;生意，不換思維就換人!，和大家談過這個世界上3大賺錢思維下演變出來的3種生意操盤模式。

這篇文章，先和大家聊聊你行走江湖必備的生意思維:即【換算思維】，

千萬注意，任何生意，對于操盤手，絕對不能站在"術"的層面，而必須站在"道"的頂層開始設計:而這種"道"即思維，就務必把"換算思維"悟透，否則無解!前一篇文章所闡述的3大!錢思維，而"賺錢思維"中的“借錢思維";前提就是"換覺思絆"

“換算思維”是你行走江湖必備的技能!

有才華的窮人滿世界都是，這個"窮"不是因為"笨"或者缺乏知識技能而引起的。而是缺乏了"換算思維"

這種思維，其實也就是解讀這個世界上的"窮人思維"與"富人思維"的本質

貌似精明的人，喜歡花大量的時間去尋找免費的東西和免費的資源，卻不舍得花幾元錢購買而在最短的時間内達成自己的目的，這就是“窮人"思維。

解讀"換算思維"”所謂的換算，其實我們的老祖宗早就告訴過我們"舍得思維”，有

舍有得 小舍小得， 大舍大得。

1、前端“舍”，後端“得”!

做生意，做老闆，敢于把看得見的錢分出去，賺看不見的錢!這就是"換算"!詳情可以查石第31篇文章《生意本質:分錢的遊戲!做老闆想賺大錢，那就讓自己分錢分得心

疼》。

在第2部分講解實體店第10個經營病症《門店有一種産品叫做"不賺錢”模式，但卻讓你的整體生意賺大錢!，這裡就說過門店生意有一些産品是不賺錢的，但是卻可以幫你賺大錢，就是這個原理。

1.1、通過這些"不賺錢"的産品，吸引大量的客流!

1.2、客流來了之後，通過會員鎖客以及服務黏連客戶，構建會員資源

13、有大量的會員資源後，進行整合後端的産品。(因為你有體量，有渠道，做任何産品都好做)。

1.4、賺後端整合資源産品的錢。

這是構建"地主”模式的一種方式，這樣的好處:

1.5、競争優勢:這種不賺錢的産品，一定是比競争對手(網絡)上同等産品價格任得多，而質量卻不能低，這就是"極緻産品"的體現，這樣的産品，有可能是虧本的，這就看你的思維能不能突破。

16、區隔競争:你把客戶鎖定(充值)，這部分客戶就不會到競争對手那邊消費，很簡單;因為你還欠他們的錢。關于如何充值鎖客，在本專欄第三部分，會告訴大家11種方式。

1.7、降維打擊;别人還在掙産品的差價，你卻在賺後端的錢，讓競争對手都看不懂，傳說中的"跨界打劫".

問題是:你有沒有"底氣"敢這樣"舍"?這就是需要你構建系統經營力的原因，在生意中，對于員工的管理也是一樣的道理，不要總是糾結"提成"、"工資"的高和低，不要總是用"成本思維"來經營，如果你的生意戰略思維中是要後端，前端你盡管給員工，甚至計員工成為股東合夥人，這種員工合作。客戶合夥的衆籌模式，後面在"衆籌"的時候會告訴你。

2、永遠不缺客戶的換算思維:拓客的核心操作方案是"買“客戶。

如果你還在傻傻的做店等客，苦苦的支撐你的生意，毫無目标的抱怨，你隻會自己和自己生氣，你的生意經營還處于20年前

的模式。

如果你懂得換算:透徹理解了系統經營，我可以高不客氣地保證，你的生意永遠不會缺客戶。

用換算思維來開發客戶是最快的方法:舉個簡單的例子:

2.1、假設你的産品，賣出去一個，你可以得到1000元的利潤;

22 那你就将這1000元的利潤進行拆分，假設分為50元一份，則可分為20份。

2.3、以50元為成本，市場價格大概可以放大3倍，也就是150元。比如蛋糕，如果成本是50元，那麼你的蛋糕零住價至少是300元。

2.4、在你經營的生意産品，找到這麼一款或者幾款，進行包裝塑造。你也可以利用這50元的成本購買或老整合共他商家的産品，這個産品的特性就是與你的客戶"有關聯"而且“超值”。

2.5、找到你的目标客戶聚生的地方(目标客戶的定位，在第一部分就說過的病

讓:從來沒有系統的定通過自的客戶，公

能傻傻的等客上門)，把這個産品進行投放出去吸引客戶進店。

2.6、投放可以是"免費"也可以是"低價"，總之就是超出客戶的心理預期。這就是産品局中的引流産品策劃。

2.7、假設通過引流，這20個"意向客戶"中，有一個意向客戶買了你的産品，你就"不虧"，有2個購買了，你就賺了。也就是5%的成交率，如果你的成交率5%都達不到，你的生意就别做了。

這種方式就是"換算思維"下演變出來的客戶布局，這種模式，在後面一部分關于客戶布局中會詳細地告訴你實操的方案以及表格:前提是你得核算清楚你的生意産品狀态:利潤、動銷、客戶購買頻率等等，在沒有完全潔楚自己生意之前，千萬不要盲目的照搬套路。

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