不一樣的營銷方式，善于利用逆反心理，賺錢不難
摘要：如果漫天的廣告都是“這個産品最好”“這個産品最棒”，我們消費者們相信嗎？不，這一定是生産者在吹牛皮，不會有強烈的購買欲望。
但反過來，如果營銷者說某些東西是不好的，往往我們就會偏執地認為是好的，非要擰着來。這就是通常說的逆反心理。
（1） 營銷要善用逆反心理
我們每個人都有逆反心理，體現在學習、工作等各個方面，當然同樣也包括消費。逆反心理是客觀環境與主體需要不相符合時産生的一種心理活動，具有強烈的抵觸情緒。如果漫天的廣告都是“這個産品最好”“這個産品最棒”，我們消費者們相信嗎？不，這一定是生産者在吹牛皮，不會有強烈的購買欲望。
但反過來，如果營銷者說某些東西是不好的，往往我們就會偏執地認為是好的，非要擰着來。這就是通常說的逆反心理。
“此地無銀三百兩”的故事大家應該都聽過，在這裡我就不再贅述了，這個故事看似非常地荒唐，卻也有着潛在的營銷思維。而且相同性質的故事不止這一個。
曾經某人買了一壇好酒，放在自家的小院子裡，第二天，酒莫名其妙的少了，他便在酒桶上貼了“不許偷酒”四個字。結果第三天酒少的更多了，随後又貼了偷酒者重罰。第四天，酒被偷的所剩無幾，于是他反過來想，貼了尿桶二字，第五天桶居然滿了。随後他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字，結果桶裡的東西又沒了。
這個故事聽起來很荒唐，但聽過後卻不會有多少人懷疑，這至少說明了一點，那就是我們實質上已經相信了這種事是有可能發生的，合理地利用逆反心理，往往能産生出非常好的營銷效果。
不過現實中的營銷是不可能像故事裡那樣邏輯分明的，你說不好，客戶就一定會說好，你說别買，客戶就一定會搶着進來買。如果你說别買别買，别來别來；客戶：“聽你的，我不買”……這樣豈不尴尬？
（2） 如何利用逆反心理取得信任
我們上面也講過，企業做營銷最難的一點就是如何取得消費者的信任，上一個故事講述了利用逆反心理做營銷的原理與理想狀态。可照着做卻無法取得消費者的信任，我們不能寄希望于客戶一起都會跟我們反着來。
所以接下來我要講的，就是如何利用逆反心理做營銷來取得消費者的信任，這也是企媒體逆反營銷理論的第二個階段。這次我們依然以一個故事開頭：
古時候，有一家酒店為了招攬生意，在大門口貼了一張廣告，上寫：“本酒店以信譽擔保，所售之酒皆為是陳年老酒，保證絕不摻水。”與這一家酒店同處于一條街上的另一家酒店，也在大門口貼了一張廣告：“本酒店向來誠信經營，所售之酒一概是摻水10％的陳年老酒，假如需要純釀酒，請提前說明，但醉後生事，皆與本店無關。”
結果如何？有心人或許已經猜到，第一家酒店說過了頭，失去了顧客的信任；第二家酒店坦誠酒中摻水，又指出摻水的必要性，讓顧客主動上門，生意自然格外興隆。
很明顯，第二家酒店所利用的正是顧客的逆反心理：你越說好，顧客越懷疑，反而是坦率承認酒中摻水，卻赢得了顧客的信任，這正是對逆反心理營銷方案的高級運用。
馬克思說過：“吆喝的最響的人是為了把自己的破爛賣出去”，假如你把一個東西說的過好，人們的逆反心理就會越強；經營出現問題後，許多生意人會選擇欲蓋彌彰，而這種行為往往會适得其反。
有的時候，太高大太光明的形象會讓人生畏、讓人生疑，這個時候坦承自己的一些小缺點，小瑕疵反而會更讓人親近，也會讓企業的形象更加鮮活。
這就是我今天要分享的關于利用逆反心理進行營銷的兩種模式，而想要實際運用的話，其實也不簡單。因為這些都是理論上的營銷技巧，但實際策劃還是要根據企業的自身情況來定。在操作上也要講究方式方法，如果您對怎樣操作感到疑惑的話，可以依靠專業領先的整合網絡營銷提供商的助力。
就容我先自賣自誇一下，對此，我推薦品效合一的企媒體營銷方案。運用逆反營銷方法的話，那應該就是說：“我不好，你别來了吧，哈哈！”
（3） 重視品效合一，就做企媒體
想要活用好逆反營銷，并不是一兩句話的事情，需要從方案到執行的全方位體系。這點本邑企媒體很有經驗。
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