我認識一個朋友,事業做得很成功,總是有很多人主動找他合作,想要幫他推廣産品。
他成功的秘訣是什麼?
是他悟透了分錢。他能夠把利潤的50%-70%都分出去,分錢看似很簡單,其實想要做到很難,因為大部分人都把錢看得太重,舍不得分。
為什麼成功者那麼少?其中一個重要原因就是因為我們都不舍得給别人分錢,分錢是反人性的,舍得分錢的人,都是有大智慧的人。
朋友幫你推廣了一下,讓你賺了100萬利潤,你舍得分50萬給他嗎?你可能說願意,但是當你拿到真金白銀的時候,你就不舍得分了。能邁過分錢這個門檻的人,少之又少。
分錢是個很高的修養境界。你要懂得一個道理:你先滿足了合作夥伴的自私,自然就等于滿足了自己的自私,隻要你舍得分錢,客戶問題根本不需要愁,因為在這個世界上,有太多掌握客戶資源的人,他們可以輕松幫你解決客戶問題,前提是你舍得分錢。真正舍得分錢的人,都是高手。
分錢,最能看出一個人的格局。不同高度的人,對分錢的認識不同。層次低的人,隻給對方畫餅,不給對方分真金白銀;層次高的人,總是喜歡把大頭留給對方。如果你給對方分50%以下的利潤,那麼你是主,他是客,他是在幫你賺錢,他就不夠主動,積極性就不高;如果你肯給對方分50%以上的利潤,他就變成了主,你就變成了客,等于是你在幫他賺錢,他就會比你還積極主動,他以後有什麼項目也都願意和你合作。
很多人可能會感覺心理不平衡,明明什麼事都是我在做,他就幫我推廣了一下,憑什麼給他分大頭?事實是,無論在什麼行業,客戶資源都是最難得到的,他幫你提供了客戶資源,沒有他的推廣,你一分錢都賺不到,所以,你給他分大頭是應該的。
管理公司的時候,如何才能讓團隊有戰鬥力和忠誠度呢?這是困擾很多老闆的一個難題。其實想要解決這個問題并不難,隻要老闆拿出格局,學會分錢分權分工分責就可以了,其中,分錢和分權沒有上限,分工明細,責任清晰,讓大家感覺都是在給自己幹,感覺自己就是主人,能看到希望,能拿到實惠,自然個個都充滿了戰鬥力,個個都願意忠誠于你。舍得分錢和分權的老闆,都是有大格局的人。
研究曆史就能發現,古代的名将,都有一個共同特點,就是舍得給大家分錢。凡是搶到的敵人的财物,全部分給士兵,自己分文不要,自己隻要皇上的賞賜。這樣一來,大家都願意追随他,都願意為他賣命,他打的勝仗就越多,升遷就越快,就會形成良性循環。
舍得分錢給别人的人,誰都願意聽他使喚,因為他值得信任。
華為的老闆任正非,就是一個舍得分錢,樂于分錢的人。華為公司發展了,他不是先把自己的口袋塞滿,而是先把員工的口袋塞滿,讓員工成為企業的主人,激發出他們的想象力和潛能,大家自然齊心協力,願意加倍努力工作。
以後,當我們遇到了一個舍得分錢的人,一定要對他肅然起敬,因為這是一個有大格局大智慧的人。
有話要說...