千古奇文《鬼谷錢經》，解析失傳已久七字經商絕學！（建議收藏）

專欄 | 博古通今

中華上下五千年，賢能智者數不勝數、層出不窮，其中最有争議的人物應該是鬼谷子。民間傳聞不絕于耳，褒貶不一，贊毀不齊，但這絲毫不影響老人家成為神一樣的存在。據傳，範蠡傳承鬼谷子的無字天書智慧，悉心揣摩，融合了他們在各個領域無數次的商業實踐，提煉融合得出三謀三略十八法，聚财無數，成為了一代商聖。參古照今，在跌宕的曆史長河之中，老人家的思想智慧依然極具養分，滋潤我們幹涸的心靈和無所适從的思維，在變與不變的糾葛中，唯道永恒。今天，我們就從十三篇的道·法·術·器·勢·場·魂各方面，系統诠釋經商聚财的要義，基于這些法則，一起開啟商業旅程的新生命。

01明“道”·利他思維

所謂小成靠術，中成有法，大成依道。

道，就是經商的核心原則。

大道至簡，商道就是人道，要通過自覺、覺他，達到渡人渡己、利他取全，這也是最偉大的商業模式。

自覺，就是了解自己的優勢和劣勢，進而發揮、發展優勢去滿足别人的需求，綻放自己的價值。覺他，就是設身處地感知别人的苦樂，因為苦樂源自欲望，欲望最終會物化成需求。

《商業通史》裡提到：“當一個人能滿足他人的需求時，商業便産生了。”

正是因為人人都不想先付出，所以大部分人都不太能成功。因此我們要反其道而行之，先付出給别人，這就是一種價值的稀缺性。

畢竟商業可不是單純的财富騰挪，而是價值提供。

不要把消費者當獵物，而是要想清楚你到底解決了什麼問題？是否優化了行業？給到了客戶價值？解決了什麼社會問題？這才是你的商機和核心競争力。

要建立價值思維而不是單純的價格思維，一味的低價優惠并不能持久生存，唯有核心價值才能讓你屹立不倒。

馬雲說過:“我們要求銷售人員出去時不要隻盯着客戶口袋裡的五元錢，你們是負責幫客戶把口袋裡的五元錢先變成五十元錢，然後再從中拿走五元錢。”

稻盛和夫也說過：“以利他心度人生，能增強人的成就感和幸福感，最終回報會回到自己身上，對自己同樣有利。”

特别是在互聯網時代，與當下流行的“世上武功唯快不破”，“成王敗寇”等功利主義商業文化相比，“利他思維”更加重要。

洞察他人欲望苦樂，發現他人當下的需求和潛在夢想。别人的夢想成功了，你自己的夢想也跟着成功，通過渡人實現渡己，基于利他而後利己。

讓别人先赢，你就能跟着赢。

02求法·因地制宜

法就是對道的運用，是一張指向目标清晰的地圖。當然，要接地氣的才是好法。

不要期望隻憑借自己本身的力量去實現夢想，要學會借用法的力量來實現，把你的能量和法的力量合二為一。

如今越來越多企業家隻想着怎麼最大限度鍛造企業的動态适應力，不斷在變化中追求創新，卻忽略了那些背後不變的規律。

人類也好、自然也好、社會也好，都存在着不變的規律，即使站在商業的角度，戰略、組織、營銷、産品背後都蘊藏着不變的規律。

例如華為，它的曆史就是探索和運用規律的曆史，是規律在塑造着華為，華為的成功就是規律的勝利。

商業大道相通，全靠規律成功。

但很多人都認為一個企業的成功背後肯定有秘密，比如政府補助、軍工背景、加班文化等等。這些都是投機主義思維的體現，凡事就想找秘密、找背景、找資源。實際上隻有尊重規律，僅此而已。

當然，華為的成功也還有很多其他因素，例如：

曆史性的行業風口——信息通信科技的迅猛發展和更新換代；

人力資源的巨大紅利——大批受過高等教育的願意通過奮鬥改變人生的年輕人；

創始人的魅力——具有罕見的眼光、魄力和韌性；

經營環境的特殊性——适應高速發展中的中國國情等等。

但我們無法改變曆史因素，隻有尊重規律、順應規律，才是最快的“捷徑”。

為什麼《論語》《道德經》《孫子兵法》能夠流傳幾千年經典？就是因為規律性的東西後人是無法推翻的。

所以說，不要執着于表面上的新與舊，而要善于發現事物内在的本質規律，隻要找到與之相适應的配套解決辦法，做到知可為而為之、知不可為而不為，就能因地制宜，實事求是，因勢利導，從不确定性中尋找到确定性。

03優術·善動人者，人必需之

術，是行動行為具體的策略和技巧。

“凡商者，以正治，以奇變，以機争。奇正之變，互消互長也。

利生于益，意生于心，求生于需。利益，義也。心意，勢也。需求，形也。

故善動人者，形之，人必需之。予之，人必樂之。以利動之，以益待之。”

凡治商如治心，仁義是也。争商如争心，形勢是也。

可以看出，人是最關鍵的核心，商業市場營銷的要領，也在于最大限度了解“人”，抓住和滿足顧客需要。

好的營銷是一門藝術，用一句話概括就是——有利可圖的滿足需求。

對此，“營銷之父”菲利普·科特勒說過：Think ，優秀的企業家應該是首席營銷員。

當谷歌認識到人們需要更快、更有效地訪問互聯網信息時，它創建了一個可以對查詢結果進行分類和排序的強大搜索引擎；

當宜家注意到人們想要以足夠低的價格購買優質家具時，它推出了可拆卸家具；

任天堂發布Wii遊戲機，蘋推出iPad平闆電腦，豐田推出普銳斯混合動力汽車時，訂單蜂擁而至。

他們的成功都不僅僅歸功于零售商出色的銷售技巧，還源于對消費者、競争者以及所有影響成本和需求的外部因素做了認真的功課，将個人的或社會的需求轉變成了可盈利的商業機會。

商業經營就是要從“當局者迷旁觀者清”過渡到“當局者清旁觀者迷”的思維模式，所以說，企業本身就應該是一個營銷組織。

04用器：以借其力，杠杆有效應

器是指工具和媒介，放到商業經營的範疇，就是指你所能擁有和調動的一切資源——信息、人力、商品、物料、技術、資本。

當然，資源是誰的并不重要，掌控和調動資源才是根本。

誰能通過一張紙換回自己想要的資源，經過資源整合實現資源變現、價值變現，誰就是智者強者，協議控制尤為重要。

所以說，企業要集聚内生力量，更要借助外界資源，建立一切為我所用之思維。

而所謂用器就是要學會杠杆借力的思維，讓你的資源起到四兩撥千斤的妙用。

要知道，這世上沒有孤立存在的客戶，你的客戶在沒有成交之前都是别人的客戶。沒有你和你的産品，社會會依然良好運轉。

你想成為其中有價值的一環，就需要一個突破點，要找好支點，利用杠杆借力原理撬開原有平衡，然後運用釣術從别人魚塘中釣魚，開啟新的平衡。

所以說，資源整合是企業家的能力标杆，隻有持續壘高支點(提升企業自身實力)，不斷延長杠杆(整合關鍵資源，實現強強聯合)，企業的發展才能實現倍增效應，在同樣的時間裡發揮出不一樣的價值。

企業家一方面需要用外觀思維來判斷趨勢，明确産業方向，發現商機，精準匹配關鍵資源，形成合力，實現倍速發展。

另一方面也要用内觀思維，明确願景追求和戰略定位，堅定創業初心和發展使命，認定企業價值觀和商業道德底線，防止在資源整合的過程中方向跑偏、動作變形、執行出錯。

隻有這樣，雙方才能相互賦能、彼此增值、共赢合作，給時間插上價值的翅膀，實現杠杆效能。

05取勢·造場

力之所趨就是勢，就是利，就是錢。

都說順勢而為，但到底什麼是“勢”？

其實就是趨勢、形勢和環境，而“取勢”就是要抓住“趨勢”、乘勢而上。

席酉民說過：“多跟趨勢走，少跟批示走”。

經營商業看似要面對繁複無常的各個環節，其實核心要旨就是經營一種趨勢，用這種趨勢的力量吸引和影響人的觀念、習慣、行為。

張瑞敏說“沒有成功的企業，隻有時代的企業”指的就是這個道理。

很多企業家還沒做大的時候，往往是能賺什麼就先去賺什麼，從一開始就缺少敢于引領的夢想和有抱負的布局。

為什麼華為願意把那麼多錢投到五年、十年後才可能有價值的研究和建設上去呢？

高手固然會取勢，但更高的高手是勇于造勢，隻有順勢而為，才能造勢而興。

勢是場的結果，所以造勢就是造場。

想想在戰争中，更多的情況下，指揮者是不是都必須發揮主觀能動性，才能創造出有利的态勢來取勝。

在商品過剩的時代，好酒也怕巷子深，所以說造勢是必須的。

縱觀商業發展史，慘遭市場淘汰的優質産品并不少見，比如、蘋果牛頓、激光光盤等。

正如IBM開創者托馬斯·沃森（ ）的名言：“買賣之前，沒有真相。”

什麼時候客戶才能體驗到你的産品或服務？答案肯定是在購買之後。如果他們不買，他們就永遠沒有機會體驗。

特别是在商業新概念落地的時候，傳播成本高，企業必須積極地創造并滋養市場，通過概念炒作來搞掂散戶，比如說元宇宙、量子瘦身奶茶、負離子衛生巾等等。

想讓消費者接受一個新概念，商家必須教育市場，而造勢就是在教育市場。

記住，優秀的企業滿足需求，傑出的企業創造需求。

06安魂：以令其行，初心有正念

魂，是一切行為的源泉，就是精神力量。

隻有你做一件事是發自内心的，不需要給誰看的，也不需要外界證明的，才能始終保持虔誠和敬畏。

改革開放以來，中國的崛起巨變提供了燦若星河的創業創新案例，從褴褛筚路的建國創業史、從衆多品牌、企業和企業家的成功足迹中，“企業家精神”可以說是一個可以用來描述當代中國社會的關鍵詞。

但是，近幾年來我們會發現，人們一直挂在口頭上的企業家精神越來越欠缺了，大多數企業已經失去了持之以恒的探索和追求。

大家都隻以錢的數量來衡量企業的成功，哪個地方可以賺錢，企業家就會蜂擁而至，賺錢成了企業的唯一目标。

如果這是中國某些“企業家”的主要特征，那麼這個群體充其量隻是商人——“以别人生産的商品或提供的服務進行貿易，從而賺取利潤的人”，也稱為生意人。

從民衆的根本利益上來說，中國社會和中國人民，都需要更多人民企業家，而非什麼企業明星、資本大佬。

我們必須阻止資本化蔓延，把企業家精神從資本家的歡宴中剝離出來，回到中國企業的發展起點，中國經濟發展的起點，找回“實業救國”的初心。

江山就是人民，人民就是江山，這句話對于企業同樣适用。

以商入道，行行有道，道道有門。

商道就是人道，所有行業都是人的行業。所有看似錢的問題，本質都是人的問題。

世界風雲變幻，冥冥之中有一股無形的力量，新的戰場需要新的武器，未來，企業家如果不懂得修自己，隻靠蠻力必将一事無成。

而道商的修為就在于從規律中掌握大道，通過商業運營去參悟那股無形的力量，以果找因，以終為始，倒行逆施，反向操作。

隻有以商場煉心，練就一顆如不動之心，把無常當有常，才能掌控命運。

說白了，誰越接近本質，誰就越靠近成功！