裂變是實體店快速增加客流量,而且成本非常低,非常有效的方法。
裂變首先要有裂變種子,裂變種子可以是以前的老客戶,員工等等都可以。
有了裂變種子之後,種子憑什麼幫你裂變?
這個時候你就策劃出裂變獎勵出來。
裂變獎勵有兩條基本的原則:直觀的利益刺激和簡單的執行條件。
第一:直觀的利益刺激
直觀的利益刺激是什麼?
有使用和消費場景且平時需要花錢才能獲得的。
比如,拉30人進群送一提5斤的原生木漿紙,拉50人送高檔保溫杯一個!
這裡的木漿紙和保溫杯就是直觀的利益刺激。因為這些東西我們生活中需要用到,而且價格也很直觀。
第二:簡單的執行條件。
你不能夠讓他太複雜,如果說他拉人的動作太複雜,他才能夠得到,由于他的行為成本太高。他就不會動的,所以說這裡要很簡單。
就是你拉多少人,我就給這個好處給你。
以前我看到一個群老闆讓粉絲拉進來的人購買了她什麼産品,粉絲才能得到好處,這樣的效果是非常差的,因為粉絲得到好處的條件高,這會阻礙粉絲拉人的積極性的。
最簡單的就是直接你拉多少人,我就給你多少好處,越簡單,效果就越好。
那可能有人會問了:我讓粉絲拉人的目的是讓這些新進人的買東西,如果他們不買東西,要這些人有什麼用呢?
其實,你可以把基數做大,比如說你可以讓他們拉60個人才送什麼好處,也就是把拉人的門檻定的稍微高一些。
為什麼把基數放大呢?因為大浪淘沙,這裡面肯定是有金子的,對不對?
比如說你拉50個,你按20%算,裡面有10個是你的準客戶,是不是就成了。
所以就是要把基數做大,人家一看,哇,這個店這麼多人,他群裡面這麼多人,這個購買氣氛就營造起來了。
就是裂變的2大原則。
有話要說...