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打有準備之仗 SWOT分析知己知彼

我們都知道，孫子兵法說知己知彼百戰不殆。

2021已過半，今年目标完成得怎麼樣了？如果順利，着實需要慶賀，但如果受阻，是不是就要開始認真分析了：

◎ 一開始的戰略是不是有問題？

◎ 對戰略的'翻譯'是不是到位？

◎ 執行過程大家是否全力以赴？

方方面面都要透徹分析，但是要想做好企業分析，做出一份讓人看了就一目了然的企業内部分析報告，首先就需要為分析搭好框架，組織好邏輯——SWOT分析工具，大家幾乎都聽過，但是能用好、用明白的卻不多。

很多人也都有疑惑，怎麼分析才算好，做了SWOT分析之後做什麼呢？結合文獻和既往經驗，建議大家從以下幾個方面考慮。

以蘋果為例

傳說中的SWOT分析到底怎麼分析

SWOT被公認為診斷項目、企業發展最佳工具。

如上圖SWOT的四象限圖示，借助SWOT可以讓你的企業或者你面臨的正要幹的項目，内部和外部信息更透明，更有利于你做決策，也可以迅速找到你這個項目人才上的短處，還有管理上的短闆，然後就是揚長補短的策略了。

下面以蘋果為例，大家可以看一下運用SWOT到底應該怎麼分析。

相信當完成對以上内容分析以後，你會發現如果缺乏準确的資料和思考邏輯，我們其實是很難得到真正有實踐意義的SWOT分析結果：

SWOT分析隻是給了我們一個思考方向

但SWOT分析絕對不是簡單的頭腦風暴，如果想到什麼就往裡填什麼，那麼最終的結果一定是缺乏邏輯和指導意義的。

四個模型工具

get準确且有說服力的分析結果

準确且有說服力的分析結果，離不開4個工具。

模型一：VRIO模型分析

VRIO模型最早由傑恩·巴尼(Jay B.Barney,1991)提出的模型，是針對企業内部資源與能力，分析企業競争優勢和弱點的工具。它由以下四個問題構成:

價值(Value)問題 : 企業的資源和能力能使企業對環境威脅和機會作出反應？

稀有性(Rareness)問題 : 有多少競争企業已擁有某種有價值的資源和能力?

不可模仿性(inimitability)問題 : 不具備這種資源和能力的企業在取得它時面對與已經擁有它的企業相比較處于成本劣勢嗎?

組織(Organization)問題 : 一個企業的組織能充分利用起資源和能力的競争潛力嗎？

如果一項資源符合VRIO四項評價，那就代表這種資源可以成為企業長期持續的競争優勢；若隻是符合其中某一項，可能隻是一種短期的優勢。

模型二：競争态勢矩陣 （CPM）

VRIO分析法快捷有效，但隻适用于企業的各種資源，無法幫助我們找到優勢，借助CPM在這個定量分析工具，将自身表現與競争産品進行對比，用打分的方式就可以得出相對客觀的綜合評價。

競争态勢矩陣是一個評分表，就像我們在精确比較兩個人胖瘦的時候，會測量身高和體重，在比較企業和項目的時候，也要有相應的打分項目。不同的行業和不同的産品都有不同的重要因素，所以，競争态勢矩陣的打分項目也是各不相同的

模型三：PEST分析模型

PEST分析是指宏觀環境的分析，可以從政治環境、經濟環境、社會環境以及技術環境四個方面分别入手，分析外部宏觀環境對公司的影響。

總之，PEST方法簡單明了，在企業裡面通過頭腦風暴就能夠完成，可以讓企業對外部環境了然于胸，但不急于做出決策，可以做到靜觀其變、随機應變。

模型四：波特五力模型

當我們分析我們企業的市場競争力時，波特五力模型可以幫助我們思考，這個模型雖然是上世紀80年代的模型，但是放到現在來用一點也不過時。

如果想要在下半年在市場上取得好的成績，會遇到哪些問題：

首先，總要有個産品賣給客戶，不管這個産品是什麼，客戶買不買單你生産的産品，願意花多少錢買你的産品，就決定了你能不能賺錢，能賺多少錢（購買者的讨價還價能力）；

然後，生産産品總歸需要供應商提供生産資料，供應商提供什麼質量的生産資料，你需要花多少成本購買到這些合格的生産資料，就決定了盈利水平最終如何（供應商的讨價還價的能力）；

接着，這個市場肯定不止你們一家在做這個産品，同樣的東西，如果同行做出來的質量更好、價格更低，那麼你們的銷量就會受到影響，你們的收入也會下降（行業競争者的競争力）；

不止是同行，其他行業的公司看到賽道機會，也會橫插一腳，帶着大資本大資源進入，到時候這也是不小的威脅（潛在競争者的競争能力）；

再狠一點，對方壓根不跟你在一個水平線上玩兒，用降維打擊的思路直接生産你們的替代品，比如線上電商對線下實體店的沖擊，就是一種替代思維（替代品的替代力）；

總之，波特五力模型基本上把一家企業要在市場上立足遇到的方方面面的問題都想到了，多一個重複，少一個不夠，完美符合邏輯上的MECE完全窮盡，互不幹擾原則。

TOWS從知到行

求解兩兩組合最優化策略

TOWS模型，其實是為了戰略選擇而生的工具。

簡單來說，TOWS方法就是将優勢、劣勢與機會、威脅進行兩兩組合，得到四種機會，SO代表優勢遇到機會，WO代表劣勢遇到機會，ST代表優勢遇到威脅，WT代表劣勢遇到威脅，根據這四種情況，給出相對應的戰略對策：

◎ SO積極攻勢 借自身優勢最大化外部機會

◎ WO弱點強化 利用外部機會克服本身劣勢

◎ ST差别化 用自身優勢去避免威脅的策略

◎ WT防衛/撤退 是企業改善弱勢以降低威脅

以上，希望大家能夠對SWOT分析有個完整了解，以後無論是分析企業，還是自身優勢，都能做到思路清晰、有理有據。

當然，借助WikiWorks把确定的分析結論轉為戰略指導，可以幫助團隊/個人在以後的工作中站的更高，撥開迷霧縱觀全局。

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