如何從寫作中獲得終身收入？
文/輝哥奇譚
2022/02/16
沈是@輝哥奇譚知識星球，提問：
輝哥在語音中經常提及自己寫作的經曆以及知識星球初期建設的情況，我也很想學習。想請教輝哥，在建立知識星球早期時，你是如何吸引第一批付費用戶的呢？最早提供了怎樣的内容？然後會員only的内容積累到什麼程度之後，會員開始快速增長？
非常感謝輝哥分享您的經驗給我們。您是慷慨有格局之人：）
很多人關心如何從寫作中獲得收入，今天展開講講。
閉環很重要
一件事情如果需要做得長久，一定需要閉環，從寫作角度講，最好能在精神和物質上都形成閉環。關于精神上獲得閉環，最近看到一段話，來自《新世界：靈性的覺醒》一書。
覺醒作為的形式包括：接納，享受和熱誠。每一種代表了意識的一種振動頻率。當你在做任何事情的時候，必須非常的警醒，好确認它們三個之中有一個是在運行的。你做的事無論難易，都應如此。
這段話說得太好了，如果一件事，自己的心态不是接納、享受或者熱誠中的一種，那麼就不應該做這件事。反過來講，如果你希望在一生的時間裡都持續寫作，那麼心态至少得是享受或者熱誠，二者必居其一，最好兩種都有。
而物質上的閉環也很重要，即如果無法從寫作中持續獲得收入，那麼缺少長久堅持寫作的動力。而反過來講，如果寫作方面獲得的收入可以支撐自己的生活，那麼你就具備一種把寫作當成職業，甚至是終身職業的可能。
所以，享受寫作，并從中獲得收入，是必然選擇。
變現方式決定寫作風格
一般有兩種選擇，一種是對讀者免費，從商家身上獲得收入，這就是所謂的「流量變現」，通過廣告的方式；還有一種是從讀者那裡獲得收入，無論是經營「知識星球」這樣的社區還是提供專享課程、專屬産品，都屬于後者。
如果選擇前者，你一定要獲得足夠多的關注，每篇文章獲得足夠多的閱讀量。因為很多人選擇這種方式，所以我們能看到很多文章，從标題、頭圖到内容角度都比較誇張，喜歡強烈刺激和吸引讀者的設計。很多爆紅的文章，都在研究類似技巧。
如果選擇後者，你不必獲得那麼多的關注，也不必追求過高的閱讀量。隻要确保你吸引的人是你希望吸引的人，他們對你的内容足夠感興趣。對于這一類内容而言，最大的技巧是「真誠」，講自己内心的話，你所想的，所說的，所做的，保持一緻 —— 這也是我從初中寫作文開始就掌握的方法。
相比于廣告，我更喜歡用戶社區
在2015年開始寫公衆号時，我就希望遠離廣告，而選擇「私密社區」作為深度運營的方式，這是我從内心深處更喜歡的寫作變現渠道。我希望能持續部分與讀者産生更深刻的關聯，并為他們提供增值的服務。
2017年，在我的微信公衆号有2萬粉絲時，有個同事告訴我有一個「小密圈」服務（知識星球的前身），可以聚集付費會員。我知道這就是我一直在尋找的服務，于是第一時間試了一下。
而第一次發「小密圈」的消息是這一篇 - 如何愛上我們自己的每一天？- Ask me anything。在這篇文章中，我對于小密圈到底能給大家提供什麼價值，并沒有定義（因為沒有想清楚，大家現在看到的語音教程、語音分享、輝友問答等欄目，都是在後續運營的過程中，逐漸增加的服務），隻是強調：
具體能做什麼？一我沒有想太清楚，所以要測試一下。如果你對我足夠的了解和有信心，請做Early Bird。我先不去定義它，讓我們觀察一下，是否這種機制能讓我們變得更好，交流更容易。
嘗試一周，當上百人加入之後，我在「Trust is gold」一文中寫下如下感悟：
所以，對于「付費轉化率」的核心結論是：Trust is gold，Trust is future currency，信任是金，信任是未來的貨币。我們要做的就是不斷地去build up自己的影響力，去獲得大家的認可。在此基礎之上，很多事情才有想象空間。」（Trust is Gold）
所以，總結下來，我覺得具體能提供什麼價值并不是最關鍵的事情，最關鍵的是：你能否赢得一群人的信任，他們願意用50元、100元、365元甚至更高付費，為他們對你的信任買單，并最終獲得他們期待，甚至是超越期待的内容。
而對于信任，壞消息是：它沒有捷徑，需要長期的經營；好消息是：它可以成為你一生的财富。而信任如何衡量呢？其實也是有辦法的，就是看大家是否願意年複一年，持續地付費。所以，隻要不斷地觀察老會員的續費率，就能知道服務是在改善還是倒退。當然，好消息是，續費的輝友在持續提升，這是一種正向反饋。
事實上，我是凱文·凱利「1000粉絲理論」的超級信仰者，也是超級受益者。我在2015年開始自己的公衆号寫作之前，就看過他的文章：一千個鐵杆粉絲。他的話深深地影響了我，雖然對于How —— 如何從寫作中獲得收入，我還一無所知：
要成為一名成功的創造者，你不需要數百萬粉絲。為了謀生的話，作為一名工匠，攝影師，音樂家，設計師，作家，app制造者，企業家或發明家，你隻需要1000個鐵杆粉絲。鐵杆粉絲被定義為購買你任何産品的粉絲。這些死忠的粉絲會開200英裡看你唱歌; 他們會買你書的精裝本和平裝本以及可聽見的音頻版本; 他們會盲目的購買你的個人小雕像; 他們還将購買你免費YouTube頻道的“最佳”DVD; 他們每月會來參加一次你組織的聚會。如果你有大約1000個這樣的鐵杆粉絲，你就可以謀生——如果你滿足于謀生而不是一筆财富。
所有希望真正獲得精神自由的朋友，所有希望能以自己的特長去謀生的朋友，所有希望能以自己的意願度過一生的朋友，所有希望在自己每天當中體會到「接納、享受和熱誠」的朋友，請先選擇你所相信的，因為從長遠來看，你所相信的，就是你所得到的 —— 這種得到從你真正相信的那一刻就已經發生，在時間的長河中慢慢顯現結果。
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