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廣東老闆開理療館,利用“理療免費不要錢”,一年盈利800萬

【1】案例背景

何老闆就是這家理療館的老闆,同時也是今天要給大家介紹的案例的主人公。說起何老闆這個人,他其實挺有本事的,以前幹銷售的時候,能成為公司的銷售冠軍,後來自己創業當老闆,也能憑借自己的獨特思維,一年盈利800萬。

何老闆這個人,小時候家裡條件不好,他也沒讀過什麼書,長大之後隻能去做銷售。可沒想到,這個沒什麼文化的男人,居然能靠着做銷售,在廣東買了一套屬于自己的房子,你說牛不牛?

當初何老闆沒錢,自然也沒有女人看得上他。現在他在廣東有車有房,願意貼上來的女人數不勝數。何老闆呢,就選了一個漂亮的女人當老婆,兩個人感情不錯,隻不過一直沒有懷上孩子。再加上随着何老闆的業務能力越來越強,他的工作也是越來越慢,夫妻倆的感情就這麼慢慢淡了。

前兩年,何老闆因為業務問題,需要經常去外地出差,一個月都不一定能回家一次。可沒想到,何老闆在“前線”努力的時候,後院卻“着火”了,沒錯,老婆和單位同事搞上了,給何老闆帶了一頂碩大的綠帽子。

前年11月份,兩個人協議離婚。何老闆思考了一下,不想再做這麼忙碌的工作了,不然老婆都受不住,索性就自己創業開了一家理療館。本來何老闆以前就是做理療器材銷售的,現在自己當老闆也,也不算跨行業,所以做起來格外得心應手。這不,理療館開業至今也不過才1年出頭,何老闆就靠着這家理療館狂賺800萬,賺了個盆滿缽滿。

【2】方案介紹

何老闆經營理療館的法子特别簡單,就一招:免費理療不要錢。

相信對理療這個東西有所了解的朋友都知道,人家老闆巴不得把你兜裡的錢全部掏光,自己賺得盆滿缽滿,哪裡會有不要你的錢這種好事呢?所以啊,何老闆這個活動肯定是扯淡。

然而我告訴大家,人家想法子掏你的錢,你會樂意嗎?肯定不樂意啊,那人家自然也就賺不到錢了。何老闆呢,卻反其道而行之,不要你的錢,卻賺了個盆滿缽滿。下面就來給大家講講,何老闆是怎麼靠着“免費”來賺錢的。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分,如果你現在經營困難,如果你缺少顧客,如果你的産品賣不出去,不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業,看看聰明人是怎麼做生意的。

【3】盈利分析

何老闆雖然開了一家理療館,店裡也有一些做理療的老師傅,但是生意還是以理療器材為主的,而這個理療器材呢,就是何老闆的盈利秘籍。

何老闆先是推出了一個活動:每天早上六點開始,顧客來店裡就可以享受免費理療,不收錢,一直到早上九點結束。

在這個時間段,不在家裡睡覺,反而出去“占便宜”的都是什麼人呢?都是一些老人。老人缺覺睡不着,隻能早起出去溜達。這時候看到可以免費理療,自然會去店裡看看。

但是呢,這個理療雖然是免費的,但是也有時間限制,那就是每個人隻能享受15分鐘的免費時間。大家想一下,剛開始理療的時候,肯定是非常不适的,需要10分鐘左右的時間來适應,等你适應好了,覺得舒服了,開始昏昏欲睡了,15分鐘到了,人家告訴你,今天的理療時間到了,想要繼續的話,明天再來。而且啊,就算你今天想繼續,甯願花錢的話,都是不行的,隻能明天再來。

這老人覺得舒服了,第二天早上反正也無事可做,自然又去了,于是又是15分鐘停止,感覺整個人都是不上不下的,心裡自然不舒坦。就這麼一直持續了一個禮拜,不僅老人受不了了,就連老人的兒女都受不了了,看着自己親爹親媽被這麼“折磨”,誰看得過去啊?于是紛紛跑來店裡,要求購買理療器材,讓老人在家裡也能舒坦舒坦。

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最後,何老闆就是這樣,利用“理療免費不要錢”,一年盈利800萬,賺了個盆滿缽滿。

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