知乎好物，月入五萬
覺得越大的平台流量越多，都趨之若鹜的一擁而上。
從長遠角度來說想法沒錯，隻有大的平台才能承接大的事業。
我也在文章中多次提到，沒搞抖音的大佬可以去嘗試下。
但對于起步階段，就未必了，平台越大，競争越大。
比如說抖音，現在是個人都知道抖音流量大，都在紛紛錄制起了短視頻，這段時間入場的兄弟有多少人做出了結果？
最重要的事情未必是最緊急的事情。
單從引流來說，知乎，西瓜和B站或許比抖音更好上手。
如果你要做起來一個抖音号，想要從抖音每天導流到私域，按照純免費的玩法，或許要一兩個月甚至半年才會有比較顯著的效果。
但是，在知乎或者b站上，或許沒做多久就可以有不錯的導流效果。
從體量上來說，無論是知乎還是b站肯定是要比抖音低一個檔次，但是新手在上面更好起步。
小而美也是一種比較理想的賺錢模式。
今天這裡不說流量了，重點說說知乎好物。
什麼是知乎好物？
知乎用戶可以在回答、文章中插入淘寶商品、京東商品，有人購買該商品，答題者就可以獲得相應的收益。知乎打通了淘寶和京東的電商的鍊接，我們可以在上面分享好物通過淘客的形式賺錢。
說簡單一點，就是知乎版本的淘寶客。
用一句話概括就是：寫軟文去賣貨。
與知乎好物類似的項目有：小紅書種草，抖音好物。說不同的隻是展現方式，小紅書種草和抖音好物以視頻為主，知乎則是圖文。
舉個例子，知乎上有個問題：“一兩百塊的沖牙器能用嗎？”，目前該問題的浏覽量是4萬左右。我們可以看到排名靠前的幾個都是知乎好物的帶貨号。
我們來看看這麼有款沖牙器一單能賺多少，我在抖音的精選聯盟找到了同款産品：單價199，傭金29.85，可以計算出這個産品的拿貨價至少在160以下。
那麼在知乎上每賣出一單的利潤至少是89元。不用做客服，不用發貨，不用管售後，利潤率還有39%，是不是很香。
憑什麼知乎好物能賺錢？
很多人聽說這個就是淘寶客的一種模式，就嗤之以鼻。
淘寶客這個概念出來了很多年，客觀的說，淘客的黃金年代算是過去了。
往前幾年，我遇到了很多做淘客的隐形大咖。
那個時候聚會，經常看到一些不起眼的大淘客，開的車都是幾百萬的。
典型的悶聲發大财的主。
這兩年，有些大淘客已經轉型做其他項目去了。
之所以很難重現往日的輝煌是在于大環境。
拼多多的崛起着實打壓了淘寶太多的利潤空間。
如果說淘寶還有分銷的影子在裡面，拼多多則是簡單直接，低價低價低價。沒有最低，隻有更低，要麼被用價格戰把人搞死，要麼被價格戰搞死。
甚至你去找1688進貨，你都會發現你的進貨價甚至高于拼多多的零售價。
我曾經做過一個拼多多的CPS，短時間就發展了幾萬的會員，但是單月的利潤隻有區區的幾千元。
如果是在淘客的黃金年代，這個收益至少的是十倍幾十倍起跳。
再加上現在的直播帶貨，興趣電商，短視頻電商的崛起。
傳統淘寶客的利潤空間和生存空間被急劇壓縮，現在有些團隊已經開始轉戰抖音抖客了，參考文章《》
回到主題，知乎好物本質上也是淘客，憑什麼就能賺到錢。
不知道你們有沒有發現一個商業邏輯的變化： 以前賣貨真的隻是在賣貨，現在的賣貨是在賣“銷售者”本身，或者說是在賣“信任”。
背後的本質原因是因為商品過剩，單純的商品已經不那麼有吸引力了。
從李子柒，羅永浩，薇娅，李佳琪，劉媛媛，無一例外的說明了這個邏輯。
不說這些大佬，從小人物來說，比如，抖音上有個炳興貿易，就靠着吐槽别人建立信任背書，目前銷售數量已經超過十萬+。
還有我前兩天分析的“無聊的知識” “有用的知識”，可以參考《》
知乎好物，還有前面提到的小紅書種草，背後的邏輯如出一轍： 因為對個人的信任轉而去買産品。
你看在知乎上賣的好的覺得不是那種硬廣推銷的，而是全篇幹貨慢慢，娓娓道來，在不經意間帶上商品鍊接，整個賣貨過程無比絲滑。
最後給人的感覺是：他在分享價值，不過順便推薦了一款産品。
知乎好物的另外兩個優點： 巨大并且持久的長尾流量； 也就是說你隻要排名坐上去了，基本就是穩坐釣魚台，持久的享受着後續的疊加流量。并且大家都知道，知乎在百度排名中權重是非常高的，這意味着我們可以拿到一定的站外流量。
相對高端的用戶群體和更高的客單價。 我認識的一個牙醫在知乎上做營銷，成交一個做牙齒矯正的就是40000，據他所說，已經通過知乎成交十幾單。
知乎好物怎麼做？
這裡我不打算詳細一步步的截圖，網上這方面的教程太多了。
加入知乎好物很簡單，一個有權重的知乎号+開通知乎好物就可以上手了。
開通條知乎好物的條件很簡單，創作者登記大于三級，過去一個月未曾違規，個人賬号。
至于軟文怎麼寫，這裡也不多說，基本的原則是僞原創為主。
因為用戶的消費水平和消費習慣不太一樣，一篇軟文最好是有多款不同價格和定位的産品來做對比，讓潛在用戶在你的回答裡完成貨比三家的整過過程。
這裡重點要說一下賬号權重的事情。
知乎回答浏覽量/贊，喜歡的比值
回答者賬号基礎情況：創作者等級，鹽值，是否開通會員、擅長領域、粉絲量
賬号價值：知乎回答的獲贊數以及收藏、評論
這裡需要用到一個詞：馬泰效應。
你的回答靠前就會導緻回答的點贊，喜歡，評論數據高，這些數據高更加推升你的回答的排名，沒有占據先機的後來者很難對你這個答案進行超越。
對于新号來說，那麼我們的重點就是如何讓回答排名靠前？
我總結了4個點：
1），找一些浏覽量較大，但是回答較少的問題 2），找熱門并且剛剛發布的問題，流量大競争小 3），找垂直專業領域的問題，初始排名會比較高
4），選取關注量會持續遞增的問題
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