鬼谷子智慧：如何修煉反應術

鬼谷子智慧：如何修煉反應術

［聽，言之道，或有不合，必反以難之。彼因難以更思，必有以應也。］

古之大化者，乃與無形俱生，［大化者，謂古之聖人以大道化物也。無形者，道也。動必由道，故曰：無形俱生也。］

反以觀往，覆以驗今；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。［言大化聖人，稽衆舍己，舉事重慎，反覆詳驗。欲以知來，先以觀往；欲以知今，先以考古；欲以知彼，先度于己。故能舉無遺策，動必成功。］

動靜虛實之理，不合來今，反古而求之。［動靜由行止也，虛實由真僞也。其理不合于今，反求于古者也。］

事有反而得覆者，聖人之意也。［事有不合，反而求彼，翻得覆會于此。成此在于考彼，契今由于求古，斯聖人之意也。］

不可不察，［不審則失之于幾，故不可不察。］

人言者，動也；己默者，靜也。因其言，聽其辭：［以靜觀動，則所見審；因言觀辭，則所得明。］

言有不合者，反而求之，其應必出。［謂言者或不合于理，未可即斥，但反而難之，使自求之，則契理之應，怡然自出。］

言有象，事有比。其有象比，以觀其次。［應理既出，故能言有象、事有比。前事既有象比，更當觀其次，令得自盡。象謂法象，比謂比例。］

象者，象其事；比者，比其辭也。以無形求有聲，［理在玄微，故無形也。無言則不彰，故以無形求有聲，聲即言也。比謂比類也。］

其釣語合事，得人實也。［得魚在于投餌，得語在于發端；發端則語應，投餌則魚來。故曰：釣語，語則事合；故曰合事；明試在于敷言，故曰：得人實也。］

其張罝網而取獸也。多張其會而司之，道合其事，彼自出之，此釣人之網也。［張網而司之，彼獸自得，道合其事，彼理自出，理既彰，聖賢斯辨，雖欲自隐，其道無由，故曰：釣人之網也。］

常持其網驅之，其言無比，乃為之變。［持釣人之網，驅令就職事也。或乖彼，遂不言無比，如此則為之變常易網，更有以勇之者矣。］

以象動之，以報其心；見其情，随而牧之。［此言其變也。報，猶合也。謂更開法象以動之，既合其心，其情可見。因随其情而牧養也。］

己反往，彼覆來，言有象比，因而定基。［己反往以求彼，彼必覆來而就職，則奇策必申，故言有象比，則口無擇言，故可定邦家之基矣。］

重之襲之，反之覆之，萬事不失其辭。［謂象比之言，既可以定基。然後重之、襲之、反覆之，皆謂再三詳審，不容謬妄。故能萬事允惬，無複失其辭者也。］

聖人所誘愚智事皆不疑，［聖人誘愚，則閉藏之，以知其誠；誘智則撥動之，以盡其情。鹹得其實，故事皆不疑也。］

古善反聽者，乃變鬼神以得其情。［言善反聽者，乃坐忘遺鑒，不思玄覽，故能變鬼神以得其情，洞幽微而宴夫會，鬼神本密，今則不能，故曰：變也。］

其變當也，而牧之審也。［言既變而當理，然後牧之道審也。］

牧之不審，得情不明；得情不明，定基不審。［情明在于審牧，故不審則不明；審基在于情明，故不明則不審。］

變象比，必有反辭，以還聽之。［謂言者于象比有變，必有反辭以難之，令其先說，我乃還靜以聽之。］

欲聞其聲，反默；欲張，反睑；欲高，反下；欲取，反與。［此言反聽之道，有以誘緻之，故欲聞彼聲，我反靜默；欲彼開張，我反睑欲；欲彼高大，我反卑下；欲彼收取，我反施與。如此則物情可緻，無能自隐也。］

欲開情者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實理同歸。［欲開彼情，先設象比而動之。彼情既動，将欲生辭；徐徐牧養，令其自言，譬猶鶴鳴于陰，聲同必應，故能以實理相歸也。］

或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。［謂所言之事，或因此發端，或因彼發端；其事有可以事上，可以牧下者也。］

此聽真僞，知同異，得其情詐也。［謂真僞、同異、情詐，因此上事而知也。］

動作言默，與此出入，喜怒由此以見其式。［謂動作言默，莫不由情與之出入，至于或喜或怒，亦由此情以見其式也。］

皆以先定為之法則，［謂上六者，皆以先定于情，然後法則可為。］

以反求覆，觀其所托，故用此者。［反于彼者，所以求覆于此，因以觀彼情之所托，此謂信也。知人在于見情，故言用此也。］

己欲平靜，以聽其辭、察其事、論萬物、别雄雌。［謂聽言之道，先自平靜，既得其辭，然後察其事，或論序萬物，或分别雄雌也。］

雖非其事，見微知類。［謂所言之事，雖非時要，然觀此可以知微，故曰：見微知類。］

若探人而居其内、量其能、射其意也。符應不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。［聞其言，則可知其情，故若探人而居其内，則情原必盡，故量能射意，乃無一失，若合符契，螣蛇所指，禍福不差，羿之引矢，命處辄中，聽言察情，不異于此，故以相況也。］

故知之始己，自知而後知人也。［知人者智，自知者明。智從明生，明能生智。故欲知人，必須自知。］

其相知也，若比目之魚；見形也，若光之與影也。［我能知己，彼須我知，必兩得之，然後聖賢道合，故若比目之魚。聖賢合則理自彰，猶光生而影見。］

其察言也不失，若磁石之取針，舌之取燔骨。［以聖察賢，複何所失？故若磁石之取針，舌之取燔骨。］

其與人也微，其見情也疾。［聖賢相與，其道甚微，不移寸陰，見情甚疾。］

如陰與陽，如陽與陰；如圓與方，如方與圓。［上下之道，取類股肱，比之一體，其來尚矣。故其相成也，如陰與陽；其相形也，猶圓與方。］

未見形，圓以道之；既形，方以事之。［謂向晦入息，未見之時，當以圓道導之。亦既出潛離隐，見形之後，即以方職任之。］

進退左右以是司之，［此言用人之道，或升進，或黜退，或貶左，或崇右，一惟上圓方之理，故曰：以是道司之。］

己不先定，牧人不正。［方圓進退若不先定，則于牧人之理，不道其正也。］

事用不巧，是謂忘情失道。［用事不巧，則操末續颠，圓鑿方枘，情道兩失，故曰：忘情失道也。］

己審先定以牧人，策而無形容，莫見其門，是謂天神。［己能審定，以之牧人。至德潛暢，玄風遠扇，非形非容，無門無戶。見形而不及道，日用而不知，故謂之天神也。］

反應第二

　　【白話譯文】

　　古代化育衆生的聖人，是與大道共同生存的。他返過去觀察以往，翻過來驗證将來；返過去了解古代，翻過來了解将來：返過去了解别人，翻過來了解自己。事物動靜虛實的道理，如果跟現在和将要發生的情況不合，便返回去研究古代韻曆史．從而尋求出正确答案。事情往往有通過研究古代而驗證觋在的情況，這是聖人的教導，我們不可以不仔細考察。

　　别人在講話，這是動；我沉默不說，這是靜。要順着對方的話，了解其中所透露出來的思想感情。如果對努話語中有不合真實的情況，便反複詢求，對方一定會應和，把真實情況說出來。語言常常使用象征比喻的方法來表達内容，事物一定有可供類比的先例。有了象征和類比，就可以觀察對方下一步的想法和言行。所謂'象'，便是用語言象征所要表達的某耪事物；所謂'比'，便是用言辭反映可供類比的先例。然後，根據蠢形的道理來探求有聲的言辭。啟發誘導的話如果合符事理，便弼使對方回答，從而了解到他的實在情況。這就好像張開捕獸的網去捕捉野獸，隻要在野獸出沒頻繁的地方多設置一些網，伺察等候着，就一定能捕捉到野獸。方法适合事理，對方當然會自己說出一切，這便是一張釣人的網。自己經常拿着這張網驅使對方上網。如果對方發言不合，不肯接近，便改變方法來對付。用形象的語言打動對方，投合他的内心想法，了解他的真情，從而控制住他。彼我雙方，一來一往，反複交談：而且語言有象征反映的内容，又有可供比較的先例。因此．在反複交談中可以判斷出基本情況，确定基本的策略。然後，反反複複，周密審核，使各類事物都名實相副。聖人誘導愚人和智者的方法不同，但都可以确定無疑地取得成功。古代善于從正反兩面反複了解事物的人，往往采用鬼神不測的變化手段來了解真實情況。他的變化适當合理，他的觀察非常詳細。如果觀察不詳細周密，得到的情況便不清楚；得到的情況不清楚，決定的基本策略便不周詳。運用象征和類比，變化莫測，對方一定有返回的言辭，自己回過頭來聽取。想要聽到對方的聲音，自己反而要沉默；想要張開，反而先收攏；想要上升，反而先下降；想要奪取，反而先給予。想要使對方開誠相見，就用象征性的語言試探，并說出先例，從而誘導對方發言。相同的聲音自然會彼此呼應．相同的事物必然歸結為相同的道理。或者順着這種道理，或者順着那種道理，或者用來侍奉君長，或者用來管理臣民。這就是聽話能分辨真假、能了解彼此間的異同、能掌握對方是忠誠還是欺詐的途徑。舉動、言談、歡喜、憤怒，都要通過這種途徑．并體現出這種規範。以上一切，都以預先的決斷作為準則，而不能掉以輕心。通過反複的言辭試探，求得對方答複，再觀察分析他所寄托的内容。使用這種方法，自己要保持平靜，才能聽取對方的言辭，考察他所說的事情，探讨萬事萬物，分辨勢力強弱。即使對方所說不是自己當前急于了解的事，也可以憑借微小的征兆推知同類的情況。這就好像要想了解别人而能深他的内部，從中衡量出他的才能，猜中他的想法，就會跟符節一樣相合，不會發生失誤。又會像媵蛇一樣，指陵哪裡，不差分毫；像後羿一樣．開弓射箭，百發百中。

　　所以說．要了解外界的人和事物．首先從琴解自己開始。雙方互相了解，志同道合，就好像比目魚一樣。徽夠及時掌握對方的言辭，就好像發出聲音就會有回聲一樣：能夠及時掌握對方的表現，就好像有光線就會出現陰影一樣。了解囪己的人，他審察别人的言論不會發生失誤，就好像用磁石去吸鐵針，又好像用舌頭去吮已經烤熟的骨肉。他結交别人．方式狠微妙。他發現情況，反應很迅速。他的方法，有時陰柔，有時#E}剝，陰柔與陽剛相互結合；有時圓轉，有時方正，方正與圓轉相孽搭配。如果情形還不清楚，便采用圓轉靈活之道來引導對方：如果情形已經清楚，就用方正直率之道來處理事情。前進，後退，向左，向右，都要堅守上述方法。自己先不确定，處瑷事情便搴會巧妙，這便叫做'忘情失道'；自己先有定見，再去管理别人，策略巧妙而不見痕迹，沒有誰能懂得其中訣竅，這便達到了自然神妙的境界，可以叫做'天神'。

　　【評析】

　　本篇分四層：第一層講要運用'反覆'的方法，了解過去、現在、将來，了解自己和對方，觀今鑒古，知己知彼。第Z-層講要善于誘導對方發言，靜聽對方的發言，反複推敲，擎握真實情況，以确定自己的謀略。第三層講反應之術要善于變佗，特别是善于從不同的角度變化，善于以柔克剛，從而達到'覽徽知類'、鬼神不測的境界。第四層講要了解别人，首先必須了解自己．自己有了定見，才能正确而靈活地運用各種策略，進退宜如。總之，本篇提出了'反複斟酌'、'以靜制動'、'知之始已'等說服對方的原則，本篇在講如何誘導對方時，還提出了'象比'與'釣語'這兩個專有名詞。所謂'象'，有'形象'、'象征'的含義，'象其事'就是用象征或比喻之類的具體形象的語言去闡述抽象的事理。所謂'比'，就是通過可供類比的先例使對方信服。運用'象比'，就可以借助形象而有力的語言表達出幽微無形的事理，從而說服對方，這就是'釣語'。本篇說理，不僅層次井然，而且形象生動，運用了多個獨特的比喻。如：釣人之網、比目之魚、響之随聲、影之随光、後羿射日。

　　本篇受《周易》的影響是非常明顯的。如《易·乾·文言》雲：'同聲相應，同氣相求。'《易·中孚·九二》雲：'鳴鶴在陰，其子和之。我有好爵，吾與爾靡之。'本篇則說：'同聲相呼，實理同歸。'《周易》說：'拟諸其形容，象其物宜，是故謂之象。'本篇則說：'象者．象其事?'

　　本篇受《老子》的影響更加明顯。《老子》雲：'反者，道之動。''将欲翕之，必固張之；将欲弱之，必固強之；将欲廢之，必固興之：将欲奪之，必固與之。是謂微明。柔弱勝剛強。'本篇則說：'欲聞其聲，反默；欲張，反睑；欲高，反下；欲取，反與。'

　　《戰國策》中的策士們是精通'反應'之術的。《秦策三》所記載的範睢說秦昭王的故事，就是一個突出的例子。範睢從魏國逃到秦國後．認真分析了秦國的政治形勢：秦昭王大權旁落，受到太後與四個當權大臣(包括其舅父穰侯魏冉)的控制；而昭王不願意受這種控制．卻苦于沒有人為他出謀劃策。于是，他向昭王上書說：'語之至者，臣不敢載之于書；其淺者，又不足聽也。'昭王體會到話中有話．于是派車把他接進宮内。昭王屏推左右的一切人，然後請教說：'先生何以幸教寡人?'範睢隻是回答：'唯唯。'過了一會，昭王再請教，範睢又是回答：'唯唯。'第三次也一樣。昭王說：'先生不幸教寡人乎?'這時，範睢才開口說：'我是外地來的小臣．跟大王交情很淺，不了解大王的内心；而我要講的内容，牽涉到您的骨肉之親和大臣。所以我不敢輕易地說。您害怕太後，又被奸臣控制，處境孤危，國家也危險。這就是我害怕的事情。我個人的生命并不重要，我的死亡如巢能夠換來秦國的興盛．那比活着更有價值。'于是誘導秦昭王說出了真心話：'先生何必這樣說呢?事無大小，上及太後，下至大臣，願先生全都說給寡人。先生不要懷疑寡人的真心。'範雌這才痫昭王詳細地分析了秦國的内外形勢，并說：'現在國外都隻知遭秦國有太後，有穰侯等四個當權大臣，不知道有你這個國王。我擔心後代的秦王不是您的子孫。'于是，昭王下決心，任用範睢為相，廢太後，驅逐穰侯等四個權臣，并且對範睢說：'過去，齊桓公得到管仲，尊稱他為仲父。今吾得子，亦以為父。'範難的整個遊說過程，充分體現了本篇所說的'欲聞其聲。反默'、'同聲相呼，實理同歸'的理論。範睢當權後，在國内加強了王權；在國外實行'遠交近攻'的策略，為秦的強大作出了巨大的貢獻。